Mpango wa Masoko ni muhimu kwa Mauzo ya Kuongezeka
Kwa kufanya hivyo, utahitajika kuja na mkakati wa masoko wote na mpango wa masoko .
Mkakati wa Masoko dhidi ya Mpango wa Masoko
Mkakati wa uuzaji umetengenezwa na malengo yako ya jumla ya biashara. Inajumuisha ufafanuzi wa biashara yako, maelezo ya bidhaa au huduma zako, wasifu wa watumiaji wako au watumiaji wako, na hufafanua jukumu la kampuni yako kuhusiana na ushindani. Mkakati wa masoko ni kimsingi hati unayotumia kuhukumu ufanisi na ufanisi wa mipango yako ya uuzaji maalum.
Ili kuiweka njia nyingine, mkakati wako wa masoko ni muhtasari wa bidhaa za kampuni yako na msimamo kuhusiana na ushindani; mipango yako ya mauzo na masoko ni hatua maalum unazofanya ili kufikia malengo ya mkakati wako wa masoko.
Mpango wa masoko, basi, unaweza kufikiriwa kama matumizi ya vitendo vya mkakati wako wa masoko. Ikiwa unatazama makala yangu, Kuandika Mpangilio wa Masoko , utaona kwamba mpango wa uuzaji unajumuisha maelezo kuhusu pendekezo la kipekee la biashara yako, mkakati wa bei , mpango wa mauzo na usambazaji na mipango yako ya matangazo na matangazo.
Kwa hiyo, huwezi kuwa na mpango wa masoko bila mkakati wa masoko. Mkakati wa masoko hutoa malengo ya mipango yako ya uuzaji . Inakuambia wapi unataka kwenda hapa. Mpango wa masoko ni ramani maalum ya barabara ambayo itakukuta huko.
Kuendeleza Mpango wa Masoko
Ikiwa ungeenda gari kutoka Vancouver hadi Halifax, je, ungeangalia tu duniani na kisha uondoke?
Kutarajia kutekeleza mkakati wa masoko bila kuendeleza mpango wa masoko ni kama mfano huu. Maelezo zaidi ambayo yamekusanywa kabla, na mipangilio zaidi ambayo imefanywa kabla ya muda, safari ya haraka na ya kupendeza - na ufanisi zaidi mpango wako wa masoko utakuwa.
Fuata hatua hizi:
1) Hatua ya kwanza ni kujenga malengo maalum ya masoko na kuandika . Unataka nini jitihada zako za kukuza kukufanyia?
Ikiwa unauza mimea, kwa mfano, labda unataka kuongeza mauzo yako ya kila mwezi kwa asilimia 25. Ikiwa wewe ni realtor, lengo la uuzaji bora linaweza kuwa na orodha 10 mpya kila mwezi. Lengo langu la masoko ni kupata mteja mpya kila mwezi. Chochote cha lengo la masoko unachoweka, hakikisha ni kweli; unahitaji kufikia lengo la uuzaji ikiwa itakuhamasisha au kutumika kama benchmark nzuri ya kutathmini mafanikio yako.
2) Sasa sehemu ngumu. Chini ya kila lengo la masoko, weka mambo mengi ambayo unaweza kufanya ili kufikia lengo . Ikiwa nataka kuongeza mauzo yangu ya kila mwezi kwa asilimia 25, jambo moja naweza kufanya ni kuweka matangazo fulani. Lakini wakati ninafanya kazi kwenye orodha yangu ya malengo, nitajihitaji kuchukua muda wa kufikiria hivyo kwa hivyo nitaweza kufuata kwa ufanisi.
Tu "kuweka matangazo fulani" sio maalum ya kutosha kutumika kama lengo la masoko. Ninapaswa kuzingatia aina ya matangazo na wapi ninaweza kuwaweka ili kuongeza mauzo yangu ya kila mwezi. Kwa mfano, ninaweza kuandika, "weka tangazo la kuelezea maalum katika gazeti la mtaa" kama lengo la masoko, au "kuweka matangazo kwenye kituo cha televisheni ya ndani".
Kisha nina vitendo maalum vya kufuata ambayo itasaidia kufikia malengo yangu ya masoko badala ya wazo lisilo wazi. Ikiwa una shida kwa kuja na shughuli hizi maalum, au kuona jinsi kila lengo la masoko linapatikana na mpango wako wa masoko, kusoma Mpangilio wa Utangazaji na Uendelezaji utawasaidia kufanana vipande vyote pamoja.
3) Nenda juu ya orodha ya shughuli maalum ambazo umezingatia na kuziangalia dhidi ya mpango wako wa masoko . Chagua wale wanaofaa zaidi na malengo yako ya uuzaji na kufanya kazi bora ya kulenga wateja wako au wateja wako.
4) Kisha, ukitumia kalenda yako, uamua shughuli zozote za uendelezaji unayofanya wakati . Unaweza kuvunja mpango wako wa masoko chini kwa mwezi au kwa robo, lakini hakikisha usijumuisha maelezo tu ya shughuli au tukio, lakini pia kumbukumbu ya lengo la uuzaji shughuli za kukuza au tukio linalohusiana na, na makadirio ya gharama.
Mara kwa mara Kurekebisha Mpango wako
Mara baada ya kuanzisha mpango wako wa uuzaji, kumbuka kwamba inahitaji kuwa kikaboni, hati ya kuishi, si kitu ambacho unaweka katika folda nzuri na faili mahali fulani na kamwe usione tena. Chukua dakika kumi na tano kila siku upitie malengo yako na shughuli maalum; ulifanya nini siku hiyo ili kukusaidia kufikia malengo ya uuzaji uliyoweka?
Unahitaji kufanya nini kesho? Mara nyingi sisi hupanga mipango au kuandika malengo na kisha kupata hivyo kuimarishwa katika mambo yote tunayoyafanya ili kuendesha biashara zetu ambazo tunaziacha. Kuchukua dakika kumi na tano kwa siku kutafanua malengo yako ya uuzaji, mpango wa masoko, na shughuli za masoko huenda kwa muda mrefu kukusaidia kukaa umakini na kufuatilia na kuuza bidhaa zako au huduma kwa ufanisi.
Wapi Kutoka Hapa?
Kuandika Mpango wa Biashara - Mpango wa Masoko Sehemu
Jinsi ya Kupata na Kuuza Soko lako la Target
Mauzo na Mauzo