Unaweza kuwa na furaha sana na mauzo na utendaji unao leo, lakini hiyo haina maana kwamba una masoko ya kutosha ya baadaye. Unaweza kubadilisha hili kwa kufanya uamuzi wa kuzingatia soko linalowezekana la biashara yako.
Kwa kuzingatia soko linalowezekana, hutaongeza sehemu yako ya soko kwa leo; wewe ni kuhakikisha sehemu yako ya soko itaongezeka kwa siku zijazo.
Soko la Potential ni nini?
Soko la soko ni sehemu ya soko unayoweza kukamata baadaye. Inajumuisha watu wote ambao hawana ununuzi kutoka kwenu leo lakini wanaweza uwezekano kuwa wateja. Wanaweza kununua bidhaa mpya ambazo hamjazifanya bado, au wanaweza kununua bidhaa ambazo utaboresha au kuuza bidhaa au ufanisi zaidi baadaye.
Je! Unajuaje Soko la Uwezekano?
Una kutambua soko linalowezekana na wasikilizaji wako wa sasa. Kwa kufanya hivyo, lazima uende nje ya wasikilizaji wa sasa na uangalie watu ambao ni umri fulani, ngono fulani, na hali fulani ya kiuchumi na kuchunguza mahitaji yao fulani. Unaweza kutazama kupanua makundi ya watu ambao tayari unawauza, au unaweza kupata kikundi kipya cha wateja ambacho hakijawahi kuchukuliwa kabla.
Kwa mfano, kampuni inayouza tu kwa kundi la umri wa miaka 35-55 inaweza kuanza kuuza kwa kundi la 18-34 na bidhaa mpya au iliyoboreshwa.
Lengo la Soko la Uwezekano ni nini?
Soko la uwezekano ni kitu ambacho unaweza kutazamia baadaye, na ni soko ambalo hakika litafanya pesa yako ya baadaye ikiwa unazingatia.
Hata hivyo, huwezi kufanya pesa bila lengo, na utahitaji kufikiria ngumu sana kuhusu soko hili. Ni muhimu kuwaweka malengo mapya ya siku zijazo. Unaweza kukaa juu ya mauzo yako ya sasa, lakini hiyo haina kitu kwa siku zijazo. Kuelewa soko linalowezekana linathibitisha kuwa una baadaye.
Je! Kuna aina ngapi za Masoko Yanayowezekana?
Kuna aina zisizo na uwezo wa masoko. Utapata moja kila wakati unapoja na aina mpya ya mteja ambayo unataka kuuza, na unahitaji kuhakikisha kwamba umefikiria wote kabla ya kuendelea. Kaa chini na timu yako na ufikirie kila aina ya mtu ambaye angeweza kununua kutoka kwako, na usiache mtu yeyote. Wakati utaenda kuzingatia makundi makubwa, bado utajaribu kukamata ndogo.
Je, Inachukua muda gani ili kupata Masoko Yanayoweza?
Unahitaji kutumia muda mwingi wa kutafuta masoko ya bidhaa za bidhaa zako zote, na unahitaji kuendelea kutafuta masoko mapya kila mwaka. Unaweza kuunda bidhaa nzuri ambazo huchukua soko lenye uwezo, lakini bado unahitaji kufikiri juu ya nini bidhaa inayofuata. Endelea kutafuta na timu yako ili usikose mtu yeyote, na kutakuja wakati unapopiga soko kila lengo ulilotafuta.
Je, ni hatua gani za kufikia Masoko Yako ya Uwezekano Mara Umeipata?
Kwa wazi, mara moja umegundua soko linalowezekana, ufunguo utakuwa ni kupata ujumbe sahihi kwa mtu mzuri kwa wakati unaofaa.
Mara baada ya kuwagundua, utahitaji pia kutambua jinsi unaweza kuunganisha nao. Kwa mfano, ni idadi gani ya idadi ya watu ambayo inaweza kukusaidia kutambua wapi utapata?
Kwa kuwa una mambo mawili katika akili, ujumbe na jinsi ya kuunganisha unapaswa kuunda masoko yako kwa soko hilo. Inahitaji kutumia si tu ujumbe sahihi lakini njia sahihi za masoko na vyombo vya habari. Pia utahitaji kutambua bajeti yako ya masoko ili kuhakikisha kuwa ina athari nyingi. Kuingia kwenye masoko mapya yanahitaji mengi na ya kupanga.