Kuongeza mapato yako ya upande kwa kuuza ujuzi wako.
Tangu nilianza kujiweka alama kama mamlaka juu ya uuzaji wa bidhaa mwaka jana, nimeona ongezeko la haraka kwa wateja kwa moja ya biashara zangu za upande: masoko ya maudhui ya kujitegemea.
Mwaka jana peke yake, nimeenda kutoka kwa wateja wa sifuri kuandika kwa machapisho ya biashara ya juu duniani, kufanya kazi na startups ya ukuaji wa juu, na waandishi wa NY Times Bestselling, kuwasaidia kukua watazamaji wao mtandaoni.
Hata zaidi ya kushangaza ni kwamba sikujawahi kuwa mahali ambapo nilikuwa na kujadiliana kwa ada za malipo ambayo mimi amri kwa huduma zangu.
Ni dhahiri halikutokea mara moja, ingawa. Kuongezeka kwangu kwa haraka kuwa mtaalam ndani ya sekta yangu, wakati tu kufanya kazi kwa muda wa biashara yangu ya kujitegemea, ni matokeo ya mipango ya makini, masaa ya kazi ngumu, na kujenga uhusiano wa maana. Ikiwa bado unatafuta biashara inayofaa kuingia, angalia mawazo haya ya biashara kumi na tano ambayo unaweza kuzindua mwishoni mwa wiki hii .
Haya ni hatua nane za kuwa mtaalam aliyepwa sana, wakati bado unaendelea kazi yako ya siku.
1. Anza katika Niche ndogo.
Ikiwa unatarajia kuwa mtaalam aliyehitajika ndani ya sekta yako, unahitaji kuanza ndogo, kuwa maalum, na kuwa na wasiwasi kuhusu jinsi unavyoenda juu ya kuchagua seti yako ya kwanza ya wateja.
Badala ya kuwa mshauri wa masoko kwa wamiliki wa biashara ndogo, fanya njia yako kwa kiwango cha zaidi cha walengwa.
Lengo la kuwa mtaalamu bora wa vyombo vya habari vya masoko kwa ajili ya madaktari wa meno. Ikiwa utaalam kwa kiwango hiki, utakuwa na uwezo wa kujenga kwingineko ambayo inaonyesha uzoefu wako wa kuvutia kusaidia daktari wengine wa meno kupata wateja zaidi kwa biashara zao. Hii itatumika kuwa ammo ya thamani katika kufuata yako ili kuleta wateja wapya.
Baada ya kuunda uaminifu fulani ndani ya jamii ya madaktari wa meno, utaweza kutumia uzoefu wako mzuri wa wateja ili hoja bila msuguano mkubwa katika sekta ya huduma ya afya.
2. Kuzuia Huduma zako za Huduma.
Fanya hivi sasa unachofanya, na nini usifanye.
Kuwa wa kipekee kuhusu aina halisi za huduma unazozitoa (na kwa nani) zitakusaidia wewe mwenyewe brand, udhibiti bora jinsi unavyoonekana na wateja wako na utawapa nafasi ya kuendelea kuongeza kazi muhimu zaidi ya mteja kufanya kazi yako kwingineko.
3. Jua wateja wako.
Kwa kawaida, kabla ya kuwa "mtaalam," ndani ya shamba lako, unahitaji kuanza kwa kufanya kazi na seti maalum ya wateja. Kama sisi kufunikwa katika mfano hapo juu, kuifanya tofauti kati ya kile unachofanya na ni nani unachotenda kwa ni muhimu kuingiza huduma zako na kushinda wateja wa thamani ya juu.
Jiulize maswali haya mawili, ili kufafanua aina gani za wateja unapaswa kufuata:
Je, huduma zangu zinatatua matatizo gani? (Kuwa maalum).
Je, ni aina gani za biashara zina shida ambazo mimi ni bora katika kutatua?
Kufafanua mteja wa wazi sana na kujiweka msimamo kutoka kwa umati kwao, unafunikwa sana katika Mwongozo muhimu wa CreativeLive wa Kuanzisha Kazi ya Freelance.
4. Jenga tovuti.
Hakuna njia wazi ya kusema. Ikiwa huna tovuti ambayo inawaambia wateja wanaotarajiwa kuhusu wewe, jinsi unavyoweza kuwasaidia, na inaonyesha mifano ya jinsi umewasaidia wateja sawa na siku za nyuma, husimama nafasi ya kuonekana kama mtaalam wako shamba - hata ikiwa tayari.
Ikiwa hushiriki utaalamu wako na ulimwengu, unawezaje kutarajia watu kukubali kazi yako? Kuwa na tovuti ya juu ya kwingineko ni lazima. Kwa tovuti yako, hakikisha kuwasiliana:
Unachofanya na ni nani unayotenda.
Kazi ya zamani (husika) kwa aina ya wateja unayotaka kufanya kazi na zaidi.
Ubinadamu wako na picha ya picha.
Maelezo yako ya kuwasiliana.
Jambo moja zaidi: Tafadhali piga risasi yenye kichwa cha ubora. Wateja wanataka kujua ni nani wanaofikia, kabla ya kuanzisha mazungumzo.
Watahitaji kujua kama utaenda vizuri kwa brand yao.
5. Kuboresha ujuzi wako muhimu zaidi.
Kuwa mtaalam ina maana ya kufanya jambo moja na kufanya vizuri sana (angalau kama mwanzo). Utahitajika kukaa karibu na kile kinachoendelea katika sekta yako, jitie mwenyewe kujifunza ujuzi mpya, mbinu, mikakati, na fursa za forego ambayo haizokusaidia kuendelea kujenga ujuzi wako wa msingi.
Usivunjishe hili kwa kurudi shuleni. Kulingana na uwanja wako wa maslahi, kutakuwa na fursa nyingi za kujifunza mtandaoni kama vile Skillcrush Blueprint au CreativeLive madarasa ya biashara ambayo yanaweza kuharakisha ujuzi wako kwa wakati wako - kwa uwekezaji mdogo sana wa fedha kuliko elimu ya jadi ya juu.
6. Weka Bei Zako.
Kufanya simu juu ya kiasi gani unacholipa kwa muda na huduma zako ni uamuzi mkubwa. Inauza wateja uwezo wa thamani yako inayojulikana ni, hivyo hutaki kamwe kujipatia bei chini (au katikati) ya soko ikiwa unajitambulisha kama mtaalam.
Katika uzoefu wangu, aina ya wateja wenye thamani ya juu ambao hutambua manufaa ya kukodisha wataalam wenye ujuzi, hawatasita kulipa viwango vya juu, ikiwa inamaanisha kuwa na ubora bora zaidi wa matokeo ya mwisho. Wataalamu hawashindani kwa bei, wanashindana kwa thamani. Katika hali ambayo mteja anayeweza kujaribu kujadili bei za chini, flip mazungumzo karibu na badala yake kuzingatia kuongeza thamani zaidi - na kuelezea zaidi thamani unayoyatoa.
7. Tumia Uhusiano wako.
Kutoka kwa marafiki wa makusudi kwenye makampuni yako ya lengo ili kuhamasisha mahusiano ya wafanyikazi wa zamani ili kupata jina lako mbele ya watunga maamuzi katika biashara unazofuata, kutumia uunganisho wa kuanzisha utangulizi wa joto ni njia nzuri kwa barua pepe baridi.
Wakati wowote ninapogundua fursa za uuzaji wa maudhui ya kujitegemea, nitaangalia kwanza kwenye LinkedIn ili kuona kama ninawasiliana na kampuni, au ikiwa kuna uhusiano wa pamoja ambao ungependa kuanzisha. Wakati hisia yako ya kwanza inavyoidhinishwa na chanzo kinachojulikana tayari ndani ya kampuni, wewe ni wote lakini umehakikishiwa angalau kuchukuliwa.
8. Kamili yako Kuingiza.
Mpaka umeanzisha jina la jina la kibinafsi, ukweli ni kwamba unahitaji kujiuza. Kuwa pro katika kuimarisha huduma zako na mikataba ya kutua kwa ufanisi ni sehemu kubwa ya kuwa freelancer. Kwa kweli nilijenga kozi ya mtandaoni kuhusu kushinda wateja wa kujitegemea, na hata kutoa mbali pendekezo langu la kujitegemea template kabisa bila malipo.