Kuandika Mpango wa Biashara: Kifungu cha 5
- Bidhaa na / au Huduma na Programu yako ya Ununuzi wa kipekee
- Mkakati wa bei
- Mpango wa Mauzo / Usambazaji
- Mpango wa Matangazo na Uendelezaji
Njia rahisi zaidi ya kuendeleza mpango wako wa masoko ni kufanya kazi kwa kila sehemu hizi, akimaanisha utafiti wa soko umekamilisha unapoandika sehemu zilizopita za mpango wa biashara .
(Kumbuka kwamba ikiwa unapanga mpango wa masoko peke yake, badala ya kuwa mpango wa biashara , mpango huo utahitaji pia kuingiza Soko la Maendeleo na Sehemu ya Uchunguzi wa Wafanyakazi. Unaweza kujifunza jinsi ya kufanya sehemu hizi kwa jinsi gani Kuandika Sehemu ya Uchambuzi wa Soko la Mpango wa Biashara na Jinsi ya Kuandika Sehemu ya Uchambuzi wa Wafanyakazi .)
Mpango wa Masoko Sehemu
Bidhaa na / au Huduma
Kuzingatia pekee ya bidhaa yako au huduma na jinsi mteja atafaidika kutokana na kutumia bidhaa au huduma unazozitoa. Tumia maswali haya kuandika aya kwa muhtasari wa mambo haya kwa mpango wako wa masoko:
- Je! Ni sifa gani za bidhaa au huduma yako?
- Eleza sifa za kimwili za bidhaa au huduma yako, na vipengele vingine vingine kama vile unavyofanya au jinsi bidhaa au huduma yako inatofautiana na bidhaa au huduma za washindani.
- Je! Bidhaa yako au huduma yako itasaidia mteja?
- Kumbuka kwamba faida zinaweza kuwa zisizoonekana na pia zimeonekana; kwa mfano, ikiwa unauza bidhaa za kusafisha, wateja wako watafaidika kwa kuwa na nyumba safi, lakini pia wanaweza kufaidika na kufurahia afya bora. Sungumzia faida nyingi iwezekanavyo kuanza na kisha uchague kusisitiza faida ambazo wateja wako walengwa watafurahia zaidi katika mpango wako wa masoko.
- Ni nini kinachoweka bidhaa au huduma yako mbali na wengine wote? Kwa maneno mengine, ni nini Mchapishaji wako wa Ununuzi wa kipekee , ujumbe unaotaka wateja wako kupokea kuhusu bidhaa yako au huduma ambayo ni moyo wa masoko yako? Mipangilio ya masoko ni yote kuhusu kuwasiliana na ujumbe huu kuu kwa wateja wako.
Mkakati wa bei
Sehemu ya mkakati wa mpango wa uuzaji inahusisha kuamua jinsi utakavyopanda bidhaa au huduma yako; bei unayopaswa kuwa na ushindani lakini bado inaruhusu kufanya faida nzuri.
Kuwa "busara" ni muhimu; unaweza malipo ya bei yoyote unayotaka, lakini kwa kila bidhaa au huduma kuna kikomo kwa kiasi ambacho walaji ni tayari kulipa. Mkakati wako wa bei unahitaji kuchukua kizingiti hiki cha watumiaji katika akaunti.
Swali la kawaida sana la biashara la biashara lina kuhusu sehemu ya mkakati wa bei ya mpango wa masoko ni, "Unajuaje bei ya malipo?"
Kimsingi, unaweka bei yako kupitia mchakato wa kuhesabu gharama zako, ukilinganisha faida kwa watumiaji, na kulinganisha bidhaa zako, huduma na bei kwa wengine ambao ni sawa.
Weka bei yako kwa kuchunguza ni kiasi gani kilichokupa gharama ya kuzalisha bidhaa au huduma na kuongeza bei ya haki kwa faida ambazo wateja watafurahia.
Kuchunguza kile ambacho wengine wanajishughulisha na bidhaa au huduma kama hizo watawaongoza wakati unapofanya kujua bei nzuri ya faida hizo. Unaweza kupata ni muhimu kufanya uchambuzi wa Breakeven .
Mkakati wa bei unayoonyesha katika mpango wako wa masoko utajibu maswali yafuatayo:
- Ni gharama gani ya bidhaa au huduma yako? Hakikisha unajumuisha gharama zako za kudumu na za kutofautiana wakati unapohesabu hili; gharama ya kazi na vifaa ni dhahiri, lakini pia unaweza kuhitaji gharama za mizigo, gharama za utawala, na / au gharama za kuuza, kwa mfano.
- Je! Bei ya bidhaa au huduma yako inalinganisha na bei ya soko la bidhaa au huduma sawa?
- Eleza jinsi bei ya bidhaa au huduma yako ni ushindani. Kwa mfano, kama bei unayopanga kulipa ni ya chini, kwa nini unaweza kufanya hivyo? Ikiwa ni ya juu, kwa nini mteja wako atakubali kulipa zaidi? Hii ndio ambapo "mkakati" sehemu ya mkakati wa bei inafanyika; Je, biashara yako itakuwa ushindani zaidi ikiwa una malipo zaidi, chini, au sawa na washindani wako na kwa nini?
- Ni aina gani ya ROI ( Kurudi kwenye Uwekezaji ) unatarajia na mkakati huu wa bei, na ndani ya muda gani?
Mpango wa Mauzo na Usambazaji
Kumbuka, lengo kuu la mpango wa uuzaji ni kupata watu kununua bidhaa au huduma zako. Hapa ndivyo utakavyoeleza jinsi hii itafanyika.
Kijadi kuna sehemu tatu kwa sehemu ya Mauzo na Usambazaji, ingawa sehemu zote tatu haziwezi kutumika kwenye biashara yako.
1) Eleza mbinu za usambazaji zitumiwe.
- Je, bidhaa yako au huduma yako itafikiaje kwa wateja? Je! Utawasambaza bidhaa yako au huduma kupitia tovuti , kupitia barua pepe, kupitia wawakilishi wa mauzo, au kwa njia ya rejareja?
- Nini kituo cha usambazaji kitatumika?
- Katika kituo cha usambazaji wa moja kwa moja, bidhaa au huduma huenda moja kwa moja kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa watumiaji. Katika kituo cha usambazaji wa hatua moja, huenda kutoka kwa mtengenezaji hadi muuzaji kwa watumiaji. Kituo cha usambazaji wa jadi ni kutoka kwa mtengenezaji hadi jumla kwa muuzaji kwa watumiaji. Eleza makampuni yote, watu na / au teknolojia ambazo zitashiriki katika mchakato wa kupata bidhaa au huduma kwa wateja wako.
- Je! Gharama zinahusishwa na usambazaji?
- Maneno ya utoaji ni nini?
- Njia za usambazaji zitaathirije muafaka wa muda wa uzalishaji au utoaji? (Itachukua muda gani ili kupata bidhaa au huduma kwa wateja wako?)
Ikiwa biashara yako inahusisha kuuza bidhaa, unapaswa pia kujumuisha maelezo kuhusu viwango vya hesabu na ufungaji katika sehemu hii ya mpango wako wa masoko. Kwa mfano:
- Je! Bidhaa zako zinatakiwa kufungwa kwa usafirishaji na kwa kuonyesha?
- Je! Ufungaji unakidhi mahitaji yote ya udhibiti (kama vile kuandika)?
- Je! Ufungaji umefanyika kikamilifu, bei, na ziada kwa bidhaa?
- Ni ngazi ngapi za hesabu lazima zihifadhiwe ili kuhakikisha kwamba hakuna kupoteza kwa mauzo kutokana na matatizo kama vile usafirishaji wa marehemu na amri za nyuma?
2) Eleza mchakato wa shughuli kati ya biashara yako na wateja wako.
- Nini mfumo utatumika kwa usindikaji amri, usafirishaji, na kulipa?
- Ni njia za malipo gani ambazo wateja wanaweza kutumia?
- Ambayo wateja watatolewa nini? Ikiwa utatoa punguzo kwa malipo ya mapema au kulazimisha adhabu kwa malipo ya marehemu, wanapaswa kutajwa katika sehemu hii ya mpango wako wa masoko.
- Sera yako ya kurudi ni nini?
- Mhakikisho gani mteja atapewa? Eleza hizi au dhamana nyingine za huduma.
- Ni msaada gani baada ya kuuza utawapa wateja na utaweza kulipa (kama chochote) kwa msaada huu?
- Je! Kuna mfumo wa maoni ya mteja ili kuridhisha wateja (au ukosefu wake) unaweza kufuatiliwa na kushughulikiwa?
3) Ikiwa inatumika kwa biashara yako, onyesha mkakati wa mauzo yako.
- Ni aina gani ya wauzaji watahusika (wafanyabiashara walioagizwa, waandamanaji wa bidhaa, waombaji simu, nk)?
- Eleza matarajio yako ya wauzaji hao na jinsi ufanisi wa mauzo utapimwa.
- Je, programu ya mafunzo ya mauzo itatolewa? Ikiwa ndivyo, taelezea katika sehemu hii ya mpango wa masoko.
- Eleza watengenezaji wa motisha watatolewa ili kuhamasisha mafanikio yao (kama vile kupata akaunti mpya, amri nyingi, nk).
Mpango wa Matangazo na Uendelezaji
Hasa sehemu ya Matangazo na Uendelezaji wa mpango wa uuzaji unaelezea jinsi utaenda kutoa Rasmi yako ya Ununuzi wa kipekee kwa wateja wako wanaotazamiwa. Ingawa kuna kweli maelfu ya fursa za kukuza tofauti zinazopatikana kwako, ni nini kinachofaulu mpango wa mafanikio kutoka kwa mtu asiyefanikiwa ni mtazamo - na ndivyo maana yako ya Mauzo ya Kipekee inayotolewa.
Kwa hiyo fikiria kwanza ujumbe ambao unataka kutuma kwa wasikilizaji wako walengwa. Kisha angalia uwezekano huu wa kukuza na uamuzi ambao unasisitiza katika mpango wako wa uuzaji:
Matangazo - Njia bora ya matangazo ni kufikiria juu ya vyombo vya habari na ambayo vyombo vya habari vitakuwa vyema zaidi kufikia soko lako la lengo . Kisha unaweza kufanya maamuzi kuhusu bajeti yako ya matangazo ya kila mwaka ambayo utaitumia kila kati.
Ni asilimia gani ya bajeti yako ya matangazo ya kila mwaka utawekeza katika kila moja yafuatayo:
- Utandawazi
- televisheni
- redio
- magazeti
- magazeti
- Directories
- mabango
- matangazo ya benchi / basi / subway
- barua ya moja kwa moja
- matangazo ya vyama vya ushirika na wauzaji wa jumla, wauzaji au biashara nyingine?
Wala sio gharama tu ya matangazo lakini makadirio yako kuhusu biashara kiasi gani matangazo yatakuleta.
Kukuza Mauzo - Ikiwa ni sahihi kwa biashara yako, unaweza kuingiza shughuli za mauzo ya uendelezaji kwenye mpango wako wa matangazo na uendelezaji, kama vile:
- kutoa sampuli za bure
- kuponi
- hatua ya maonyesho ya ununuzi
- maandamano ya bidhaa
Vifaa vya Masoko - Kila biashara itajumuisha baadhi ya haya katika mipango yao ya kukuza. Vifaa vya kawaida vya uuzaji ni kadi ya biashara , lakini vipeperushi, vipeperushi, na karatasi za huduma pia ni za kawaida.
Utangazaji - Njia nyingine ya kukuza ambayo kila biashara inapaswa kutumia. Eleza jinsi unavyopanga kuzalisha utangazaji. Wakati vyombo vya habari vinatoa mawazo ya akili, hiyo ni njia moja tu ya kuwafanya watu kueneza neno kuhusu biashara yako. Fikiria:
- uzinduzi wa bidhaa
- matukio maalum , ikiwa ni pamoja na kuhusika kwa jamii
- kuandika makala
- kupata na kutumia ushuhuda
Kwa habari zaidi juu ya utangazaji, tazama Kupata Utangazaji kwa Biashara Yako .
Website ya Biashara yako - Ikiwa biashara yako ina au itakuwa na tovuti, kuelezea jinsi tovuti yako inavyoingia katika mpango wako wa matangazo na uendelezaji. (Soma jinsi ya kuendesha Trafiki kwenye tovuti yako ya Biashara kwanza).
Biashara inaonyesha - Biashara inaonyesha inaweza kuwa kukuza kwa ufanisi zaidi na fursa za mauzo - ikiwa unachukua haki na kwenda vifaa ili kuweka mpango wako wa kukuza. Kabla Uhudhuria Biashara Hiyo inaonyesha jinsi ya kuchagua maonyesho ya kibiashara. Pia utahitaji kusoma:
Vidokezo Kwa Kuonyesha Mafanikio ya Biashara
Jinsi ya Kujenga Maonyesho ya Biashara ya Ufanisi
Njia za chini za gharama za kuboresha biashara yako ijayo
Shughuli nyingine za Kukuza
Shughuli zako za kukuza ni mdogo tu kwa mawazo yako. Unahitaji msukumo? Angalia njia 10 za gharama nafuu za kukuza biashara yako .
Lakini ikiwa una mpango wa kufundisha kozi, kudhamini tukio la jamii, au kufanya kampeni ya barua pepe , utahitaji kuiingiza kwenye mpango wako wa matangazo na uendelezaji. Majaribio yasiyo ya kawaida ya kukuza bidhaa au huduma yako ni ya kushindwa; lengo lako ni kupanga na kutekeleza mlolongo wa shughuli za kukuza kipaumbele ambazo zitawasiliana na ujumbe unayotaka kutuma kuhusu bidhaa zako na / au huduma na wateja wako.
Wakati biashara ndogo ndogo mara nyingi zina bajeti za kukuza (au zisizopo) za kukuza, hiyo haina maana kwamba biashara ndogo ndogo haziwezi kuunda na kutekeleza mipango ya kukuza ufanisi.
Hakuna biashara ni ndogo sana kuwa na mpango wa masoko. Baada ya yote, hakuna biashara ni ndogo sana kwa wateja au wateja. Na ikiwa una haya, unahitaji kuwasiliana nao kuhusu bidhaa na / au huduma zako.
Soma zaidi kuhusu uuzaji:
40 mawazo ya masoko ya bajeti kwa ajili ya biashara yako ndogo
Maelezo ya Masoko katika Biashara