Wauzaji wakuu wanategemea idadi
Ni muhimu kwa mafanikio ya biashara yako kufanya kazi daima kuelekea kuboresha sio tu ufanisi wa wafanyakazi lakini ufanisi wa nafasi ya kuuza duka na hesabu pia.
Hii inaweza kupatikana kwa kutumia kanuni mbalimbali za rejareja na hesabu kulingana na mauzo.
Mara nyingi, wamiliki wa biashara ndogo hutoka "gut" yao wakati wa kufanya maamuzi. Au mbaya hata hivyo, wanasikiliza maoni yaliyotoka ya wafanyakazi wao wa mauzo ambao hufanya kazi siku fulani tu ya juma. Ili kufanya maamuzi ya biashara ya hekima, unahitaji data. Siwezi kukuambia ni mara ngapi nilikuwa na "wawindaji" juu ya kile kinachotokea katika biashara yangu tu kuwa na kupigwa mbali na idadi na data. Au mara nyingine, wakati data ilionyesha mwelekeo ambao sijaingiliwa ndani na niliweza kufanya marekebisho kabla ya kuchelewa.
Hapa ni nini naamini kuwa ni mahesabu nane muhimu ya metrics utendaji unapaswa kufuatilia katika kuhifadhi yako ya rejareja. Ikiwa utafuatilia hizi nane mara kwa mara, utakua biashara yako kwa busara na kuepuka vikwazo kutokana na maamuzi mabaya kulingana na intuition.
Inapima Utendaji wa Upepo wa Nafasi
Mauzo kwa Mguu wa Mraba
Mauzo kwa data ya mguu wa mraba hutumiwa mara nyingi kwa ajili ya kupanga ununuzi wa hesabu . Inaweza pia kuhesabu kurudi kwa uwekezaji na inatumiwa kuamua kodi kwenye eneo la rejareja. Wakati wa kupima mauzo kwa mguu mraba, kukumbuka kuwa kuuza nafasi haijumuishi chumba cha hisa au eneo lolote ambapo bidhaa hazionyeshwa.
Mauzo ya Jumla ya Net ÷ Miguu ya Mraba ya Kuuza Nafasi = Mauzo kwa Mguu Mraba wa Kuuza Nafasi
Mauzo kwa Mguu wa Nambari ya Eneo la Shelfu
Duka la rejareja na vitengo vya ukuta na nafasi nyingine ya rafu zinaweza kutumia mauzo kwa kila mguu wa mraba wa nafasi ya rafu ili kuamua bidhaa au ugawaji wa jamii ya bidhaa.
Mauzo ya Jumla ya Net ÷ Miguu ya Nambari ya Kuweka = Mauzo kwa Mguu Wa Nambari
Kupima Utendaji wa Mali
Mauzo na Idara au Jamii ya Bidhaa
Wauzaji wa kuuza aina mbalimbali za bidhaa watapata mauzo kwa chombo cha idara muhimu kwa kulinganisha makundi ya bidhaa ndani ya duka. Kwa mfano, duka la nguo la mwanamke linaweza kuona jinsi mauzo ya idara ya lingerie ikilinganishwa na mauzo yote ya duka.
Jumla ya Jumla ya Mauzo ya Jumla ÷ Jumla ya Mauzo ya Mauzo ya Jumla = Jamii ya% ya Mauzo ya Jumla ya Duka
Mauzo ya Malipo
Fedha ni mfalme katika rejareja . Na kukimbia kubwa kwa fedha yako ni hesabu yako. Kupima mauzo yako ni njia moja ya kujua kama umeingizwa juu au hata chini ya bidhaa.
Mauzo (kwa thamani ya rejareja) ÷ Wastani wa Thamani ya Mali (kwa thamani ya rejareja)
GMRO I
Inajulikana kama Margin Gross Kurudi kwenye Uwekezaji , hesabu hii imekuwa maarufu kwa sababu unachanganya metrics kadhaa katika moja na inatoa picha sahihi zaidi ya faida ikilinganishwa na mauzo ya hesabu.
Margin Pato (dola) ÷ Wastani wa Malipo (kwa gharama)
Upimaji wa Wafanyakazi
vitu kwa Shughuli
Pia inajulikana kama mauzo kwa kila mteja, mauzo kwa kila namba ya manunuzi inamwambia muuzaji nini shughuli ya wastani kwa dola. Kutegemea duka kwa wauzaji wake kufanya uuzaji watatumia fomu hii katika kupima uzalishaji wa wafanyakazi.
Mauzo ya Pato ÷ Idadi ya Shughuli = Mauzo kwa Shughuli
Mauzo kwa Wafanyakazi
Wakati wa mauzo ya mauzo kwa kila mfanyakazi, wauzaji wanahitaji kuchunguza ikiwa duka ina wafanyakazi wa muda wote au wa muda. Badilisha masaa uliofanywa na wafanyakazi wa muda wa muda wakati wa idadi ya sawa ya wafanyakazi wa wakati wote. Aina hii ya uzalishaji wa kupima ni chombo bora cha kuamua idadi ya mauzo ambayo biashara inahitaji kuzalisha wakati wa kuongeza viwango vya wafanyakazi.
Mauzo ya Net ÷ Idadi ya Wafanyakazi = Mauzo kwa Wafanyakazi
Haya ni njia chache tu ya kupima utendaji wa duka la rejareja . Kama wauzaji wanafuatilia idadi hizi mwezi baada ya mwezi na mwaka baada ya mwaka, inakuwa rahisi kuelewa ambapo mauzo yanazalishwa, ambayo wafanyakazi na jinsi biashara ya duka inaweza kuongeza ukuaji wa mauzo.
Asilimia ya Upatikanaji
Tangu faida inatoka kwa bidhaa ya pili tunayouza na sio ya kwanza, basi kupata accessorizing uuzaji ni muhimu. Hii ni hesabu rahisi. Tugawanya mauzo ya jumla na mauzo ya vifaa. Hii itakuambia jinsi wafanyakazi wako wanavyofanya kwa kuongeza juu ya uuzaji kama vile vinavyofanana na Vitu kwa kila shughuli hapo juu. Kulingana na bidhaa zako, aina nzuri ya metri hii ni 10%.
Mauzo ya Net ÷ Mauzo ya Upatikanaji = Ufikiaji% wa Mauzo