Hizi "hupenda bora zaidi, hazina ya halali ya chokoleti" kampeni zimefanikiwa sana na baadhi ya watunga pipi kubwa nchini Marekani ambazo watu hawakuacha kusimamisha kufikiri kwamba kalori chache kwa kweli zina maana kwamba walikuwa kulipa zaidi kwa chini ili kuweka makampuni ya pipi katika nyeusi.
Kabla ya Kuacha Bidhaa Zenye Kupungua, Jaribu New Spin
Ikiwa bidhaa haifai vizuri, kuna sababu. Unaweza kuwa na overerestimated mahitaji yake, na bei ya juu sana kuwa ushindani, au ni kujaribu kuuza kwa soko sahihi. Lakini mawazo mengi na bidhaa nyingi zinashindwa kutokana na jitihada duni za uuzaji ambazo zinaweza kutatuliwa kwa urahisi na njia mpya na safi. Kuanzia mwanzo na bidhaa mpya inachukua msukumo, wakati, na pesa. Kabla ya kurudi kwenye mraba moja, fikiria kama muuzaji na jiulize "Je, ninaweza kuongeza hewa kwa wazo langu la chokoleti?"
Kuweka Spin kwenye Gharama za Skyrocketing
Ikiwa mauzo ya kushuka kwa sababu unahitaji kuongeza bei zako, fikiria kufanya kitu ambacho kukamilika haifanyi kufanya - kuwa mwaminifu kuhusu haja yako ya kuongeza bei- mkakati uliofanya kazi kwa Ben na Jerry.
Ya maarufu, bidhaa ya juu ya ice cream, Ben na Jerry , inauzwa tu kwa vyombo vidogo kwa sababu.
Kwa sababu ya gharama za viungo vyao vya ubora, itakuwa vigumu kuuza nusu ya galoni kwa chini ya dola 10 - kitu ambacho watumiaji wengi watatembea. Mnamo mwaka 2009, wakati gharama za viungo ziliongezeka, washindani, ikiwa ni pamoja na Haagen-Daz, walianza kupunguza kiasi cha bidhaa katika pinti kutoka kwa ounces 16 (pint kweli) hadi ounces 14, wakati wa kuweka bei sawa.
Mabadiliko haya yalifanywa bila kuwajulisha watumiaji, na kwa namna ya kuwa na udanganyifu, na Ben na Jerry walitambua mara moja. Badala ya kupunguza pints zao wenyewe, walichukua muda huo kwa kupinga hadharani kwamba huwezi kuitwa wito 14 za pint na kufungua mbinu za uovu za makampuni mengine. Wakati hatimaye Ben na Jerry walipanda bei zao, mauzo hayakuacha.
Kuuza na Mtu yeyote aliyepiga
Kazi ya mauzo kwa sababu mbalimbali, lakini hapa ni wajanja kutazama mauzo ili kushinikiza bidhaa za kusonga mbele kwenye rafu. Wakati wa uchumi, watumiaji wanazingatia kwa karibu dola zao za kwenda na kuuza haziwezi kutosha ili kuwaondoa kadi zao za mkopo. Lakini unapochanganya motisha ya bei na misaada ya kuona ili kuongeza thamani ya kipengee unaweza kupata rahisi kufunga mpango huo.
Weka ubora wa juu, kipengee cha bei ya juu kilichopatikana karibu na bidhaa duni ya bei inayofanana. Ikiwa unatumia biashara ya biashara ya e-commerce , unaweza kuongeza vifungo vinavyoonyesha "bidhaa duni" kwa gharama sawa. Watu watazingatia bei ya mauzo kama muhimu zaidi wakati wanaona kwamba kiasi hicho cha fedha ni bei ya kawaida ya bidhaa ndogo.
Mshangao wa Waliojitokeza Wakovu
Mheshimiwa wa mauzo alikuwa akiacha; Kupata mauzo ya sabuni ya kusafisha ilibakia imara.
Katika hoja ya ujasiri wa masoko, badala ya kurekebisha Mheshimiwa Safi formula, Proctor na Gamble aliongeza harufu nzuri kwa Mheshimiwa mpya Bidhaa safi inatoa watumiaji uchaguzi mpya.
Upselling - Mwisho wa Dakika ya Kuvinja
Wauzaji wa wavuti wa wavuti wanajua kwamba "upselling" ni njia nyingine ya kusonga bidhaa. Umewahi kununulia kitu mtandaoni tu ili ushughulikie popup unaonyesha kitu kingine unachoweza kupenda? Mazoezi haya inajulikana kama "upselling."
Piga pizza online na utaulizwa ikiwa unataka saladi, dessert, au sodas. Amri kutoka Amazon na kuonyeshwa nini bidhaa nyingine sawa kama watu kama. Uuzaji unavyoonekana pia kwenye vituo vya maduka ya duka la vyakula wakati unapoulizwa ikiwa unataka kuchangia kwa sababu, au hata kwa vitu vilivyowekwa kwenye rejista ili kukushawishi.
Kama muuzaji yeyote anayekuambia, kuwekwa kimwili kwa bidhaa yoyote katika duka (chini hadi urefu wa rafu) inaweza kufanya au kuvunja bidhaa.
Na mada yake pia ni muhimu. Ikiwa wateja hawana kununua kitu, onyesha kitu kipya kuhusu bidhaa - matumizi mapya, thamani mpya, au kutoa kwa kuonyesha mpya.
Mpya na Kuboreshwa
Mpya na kuboreshwa ni upanga wa pande mbili. Wateja mara nyingi hufanya utani kuhusu kwa nini kampuni ingekuwa na kuboresha bidhaa ikiwa ilitengenezwa mara ya kwanza. Na, watu wengi huchukia mabadiliko au hata mabadiliko yaliyotambulika katika bidhaa zao zinazopenda.
Mnamo Aprili 23, 1985, Kampuni ya Coca-Cola iliondoa bidhaa zao za awali za Coke na ilizindua "New Coke." Mashabiki wa Coke waaminifu walikuwa hasira, walichukia ladha "mpya na bora" na mauzo yalipungua. Mnamo Julai 11, chini ya miezi mitatu baadaye, bidhaa ya awali ilirejeshwa kama "Coke Classic."
Kampuni ya Coca-Cola ilijifunza somo muhimu. Sasa, badala ya kutoa "matoleo mapya na bora" ambayo yanaondoa toleo la zamani la bidhaa, huongeza bidhaa mpya za mafanikio zilizopo-Coke sasa inakuja na ladha mbalimbali (kwa chokaa, cherry, vanilla aliongeza), na vitamu tofauti, lakini hawana fujo tena na viwango vyao.
Kumbuka ya kuvutia ni kwamba uamuzi wa kwanza wa uuzaji wa kuacha uzalishaji wa Coke (Classic) unasababishwa na mahitaji kama hayo kwamba watu walianza kutunza kesi na kuuza kwa bei zilizopendekezwa, kiasi cha pombe wakati wa kuzuia. Walipoleta "kile ambacho watu walitaka", wakawa mashujaa na mauzo ya Coke yalifikia wakati wote.
Bidhaa zinashindwa kwa sababu nyingi - baadhi ni mawazo mabaya ambayo hakuna kiasi cha masoko inaweza kuondokana (kwa mfano, sungura ya jikoni, njia mbadala ya afya ya nyama ya nyama, haipatikani vizuri na watumiaji na kushindwa karibu mara moja.) Lakini kama una kweli wazo kubwa, unaweza tu kupata kampeni bora ya matangazo au mbinu ya uuzaji ili kukata mauzo katika gear ya juu.