Wateja hawana Takwimu
Huwezi kuwapiga watu katika vikundi vya watu wasiokuwa na watu kulingana na ubaguzi. Kwa mfano, usifikiri kwamba wastaafu wote wanatamani bustani, wanawake wote wanapenda kununua viatu, au wanaume wote ni michezo-wazimu. Hizi ni mifano ya makundi ya watu wenye ucheshi ambao wanaweza kusababisha matokeo mabaya katika matangazo na uuzaji.
Utafiti unaunga mkono kuwa makundi ya watu wengi hawana kazi katika maendeleo na masoko ya mawazo ya biashara. Ingawa mashirika mengi bado yanajaribu kupanua juu ya ubaguzi, mstari huu wa kufikiri haufanyi kazi kwa ufanisi kama njia ya zamani ya "mama na pop" kuhifadhi biashara: Kupata kujua wateja wako kwa karibu iwezekanavyo.
Ikiwa kuunganisha watu kama ng'ombe katika masoko ya uuzaji, kwa nini mashirika makubwa yanaendelea kuwekeza sana katika kujifunza tabia za watumiaji na idadi ya watu? Ikiwa aina hii ya falsafa ya uuzaji ilifanya kazi vizuri basi mtu yeyote aliye na wazo kubwa la biashara anaweza kufanya hivyo tu kwa kulenga. Ni wazi, hii sivyo.
Hadithi za Hadithi
Kwa mfano, maadili ya uuzaji wa maonyesho yanaweza kuzingatia sana kundi moja na kupuuza mwingine sawa, au hata muhimu zaidi. Kwa mfano, lengo la watoto tu kwa (michezo zisizo za PC) za video na kupoteza upatikanaji wa mamilioni ya wateja.
Karibu robo ya michezo yote ya video inunuliwa na watumiaji wenye umri wa miaka 40 na zaidi, na 38% ya mauzo yote ya mchezo wa video hufanywa na wanawake.
Kwa kweli, hata linapokuja suala la "bidhaa za wanaume" ikiwa ni pamoja na vitu vya michezo na magari ya gharama kubwa, wanawake bado hutumia zaidi kuliko wanaume. Kwa mujibu wa utafiti uliofanywa na Wanawake wa Kiserikali, utetezi wa matumizi ya wanawake na shirika la mazao ya rejareja, wanawake hutumia dola bilioni 4 kwa kila mwaka, wakihesabu kwa asilimia 83 ya matumizi yote ya Watumiaji wa Marekani - au, ya ajabu ya theluthi moja ya bidhaa za taifa zima za kitaifa.
Kesi nyingine kwa uhakika: Wananchi wakuu wamekuwa wakazi wa haraka zaidi nchini Marekani .; hata hivyo, uuzaji mkubwa kwa wazee umebakia kiasi kidogo. Waanzilishi kadhaa katika sekta ya masoko ya mwandamizi wanasema kuwa umri peke yake hauhusiani kidogo na maslahi ya watumiaji wakuu. Wale ambao wamejaribu kufikia fedha kwenye idadi ya watu waandamizi, kwa kuacha tu wastaafu pamoja na umri, wameshindwa, na kwa hali mbaya.
Linapokuja matangazo, tafiti "masoko" ambayo hutoa takwimu za baridi tu zinaweza kucheza nafasi ndogo zaidi kuliko wewe unafikiri katika kuendeleza mikakati ya mafanikio ya masoko na kampeni za matangazo.
Wateja wanaweza kuwa chanzo chako cha matangazo bora au mbaya zaidi. Marejeo ya kinywa, hasa katika umri wa mtandao, haipaswi kuwa na thamani. Na, kwa kuwa watumiaji wanaweza kulalamika zaidi kuliko kusifiwa, hulipa kuwa na mazoea ya ufumbuzi wa malalamiko ya kirafiki na ya kuaminika.
Inalipa kuona wateja wako kama watu binafsi, na mahitaji ya kawaida, lakini si kama vikundi ambao, kwa sababu ya picha za picha, huwa na tabia kama ya kutunga manunuzi.
Vyanzo: Mike Slocombe. Wanaume Tumia Fedha Zaidi kwenye Michezo ya Video Zaidi ya Muziki: Ripoti ya Nielson.
11 Aprili 2005 na Matt Slagle. "Kuzingatia jinsia katika Vipindi vya Video: Wachezaji wa Kiume wanasema Wanawake wa Kike wana Faida ya mchezo wa kutofautiana."