Epuka makosa haya na kampeni yako itachukua
Kampeni ya masoko haiwezi kukuunganisha tu na matarajio sahihi, lakini pia itawawezesha kila mtu kuzungumza juu ya kampuni yako, bidhaa yako au huduma yako - angalau ikiwa imeendelezwa vizuri na imefanywa vizuri. Makosa ya masoko yanaweza kufanya kinyume na labda husababisha maafa, gharama za biashara yako maelfu ya dola katika mapato yaliyopotea na gharama nyingine.
Hapa ni orodha ya makosa tano ambayo yanafanywa katika masoko na jinsi unavyoweza kuepuka.
01 - Ukosefu wa Utafiti na Upimaji
Utafiti wa soko na upimaji ni muhimu kwa sababu wanaweza kuamua utendaji wa juhudi zako zote za masoko. Wanachukua uamuzi wa nje ya kile mteja wako au mteja anayehitaji kutoka kwako. Daima uhakikishe umefanya bidii yako wakati unapokuja kupima utoaji wako tofauti, bei, na vifurushi, kisha pata pembejeo ya wateja wako kuona jinsi wanavyoitikia kila mmoja. 02 - Kuzingatia Mbaya na Kuweka Positioning
Usiweke soko tu ili kujenga kampuni, ukiacha ufahamu wa bidhaa katika mchakato. Unda masoko ambayo itahitaji majibu ya haraka kutoka kwa mpokeaji. Mtazamo usiofaa na uwekezaji wa soko unaweza kuepukwa kwa kufuata ufumbuzi sahihi wa nafasi ya uuzaji. 03 - Masoko Bila USP
USP yako ni mapendekezo yako ya kipekee ya kuuza . Ni tamko moja moja ambalo litawafukuza kutoka katikati ya ushindani. Inapaswa kutumika katika kila kipande cha vifaa vya masoko. Fikiria USP yako kama msingi wa falsafa wa biashara yako. Usiuze soko bila hayo! 04 - Kushindwa Kukamata Wateja
Kumbuka kwamba asilimia 80 ya biashara yako inatoka kwa wateja waliopo na asilimia 20 ni matokeo ya wateja wapya ambao umevutia. Kushindwa kuuza tena kwa wateja wako wa sasa inaweza kuwa na athari mbaya kwa faida zako. Ni gharama mara tano gharama za kuuza kwa wateja mpya kuliko kuuza kwa wateja wako. 05 - Ukosefu wa Kuzingatia mahitaji ya Wateja wa Uwezekano
Je, unajua kweli wateja wako wanaohitaji na wanataka? Unaendelea mbele katika mpira wa ukifanya kama unafanya, lakini ukweli ni kwamba biashara ndogo sana huelewa vizuri ni nini wateja wao wanahitaji na wanataka kutoka kwao. Njia ya kuepuka kosa hili la kawaida ni kupata haja ambayo unaweza kujaza, kisha ujaze haja hiyo bora kuliko mtu mwingine yeyote. Makosa ya Masoko Yanafanyika
Kwa bahati mbaya, hutokea. Unapanga, unasoma, uzinduzi - na kampeni yako inashindwa. Ulikuwa umekosa nini? Unafanya nini sasa? Jambo la kwanza unapaswa kufanya ni hatua nyuma na kupumua kwa undani. Ndio, pumua. Jambo baya zaidi unaloweza kufanya wakati huu ni kufikiri wewe ndio pekee aliyepata uzoefu huu. Wewe si. Maswali yafuatayo yatakusaidia kukua pale ulipofanya makosa. Ujumbe wako wa masoko ulifikia lengo lako? Je, wangeweza kutambua ujumbe wako wa uuzaji usiofaa au usielewa ujumbe? Ulikosa maswali ya maumivu? Je, ulifanya utafiti wa kutosha? Ukosefu wa utafiti ni sababu kampeni nyingi zinashindwa. Je! Nakala yako au uundaji wako wa kibiashara inaweza kuwa kosa kwa ukosefu wa jibu? Je! Umefuata sheria zilizojaribiwa na za kweli za utekelezaji wa masoko wakati ulipofika kwenye uwasilishaji? Kwa kweli hulia majibu yako na kurudi kwenye bodi ya kuchora. Usiache. Unaweza kupata haki hii.