9 Hatua Zenye Rahisi zitahakikisha Mafanikio ya Kampeni Yako ya Masoko
Je, unapata mstari wako wapi samaki? Fuata hatua tisa hapa chini ili kukimbia kampeni ya mafanikio ya masoko.
1) Jua jinsi kampeni yako ya masoko inavyoingia katika mpango wako wa masoko.
Kwa kweli, kabla ya kupanga kampeni ya masoko, una mpango wa masoko wa biashara yako. (Kama huna, Kuandika Mpango wa Masoko itakuongoza kupitia mchakato.)
Mpango wa masoko ni mpango wako mkuu wa biashara yako ndogo . Inatoa picha kamili ya malengo yako ya masoko na mikakati ya kuvutia soko lako la lengo katika bidhaa zako na / au huduma. Kampeni ya uuzaji, kwa upande mwingine, ni sehemu moja ndogo ya mpango wako wa masoko, hatua ya uuzaji iliyoundwa ili kufikia lengo fulani.
Unapojua jinsi kampeni yako ya masoko inavyoingia katika mpango wako wa jumla, unajua nani soko lako la lengo na jinsi unavyoweza kuwasiliana vizuri nao.
2) Weka lengo lako la kampeni ya masoko na vigezo.
Unataka nini kampeni yako kufikia?
Hiyo ni lengo. Unataka kuwa maalum iwezekanavyo. Siyo tu, "Nataka mauzo zaidi", lakini ni ngapi na kwa bidhaa gani au huduma?
Unaweza kufikiria vigezo kama maelezo ya lengo la uuzaji. Muda ni parameter ya kawaida ambayo inahitaji kuingizwa kama kampeni ya masoko kupoteza ufanisi wao kwa muda.
(Hata Tony Tiger alipaswa kustaafu hatimaye.)
Kwa hivyo shabaha ya kawaida ya kampeni ya masoko ni: nini kitafanywa + kampeni ya masoko itaendesha muda gani?
Kwa mfano: Mauzo ya alama ya uzuri wa uso itaongeza 50% kwa miezi mitatu. Au mauzo ya huduma za usafiri itaongeza 15% zaidi ya wiki nane zifuatazo.
3) Kuamua jinsi utaweza kupima mafanikio.
Je, ungependa kutumia metrics gani? Je, utasemaje kampeni yako ya masoko imefanikiwa au la? Ni dhahiri, ikiwa una lengo la masoko kama vile "Mauzo ya alama ya uzuri wa uso itaongeza 50% kwa miezi mitatu" ambayo utaitumia kupima mafanikio ya kampeni yako ya masoko ni idadi ya mauzo yaliyofanywa kwa mwezi huu kipindi. Lakini idadi ya mauzo inaweza kuwa sio sahihi kabisa ikiwa lengo lako la masoko ni kuongeza uelewa wa bidhaa yako au kuboresha ukurasa wa tovuti yako ya injini ya utafutaji .
Kwa kufuatilia jitihada za masoko ya mtandaoni, unaweza kutumia Google Analytics.
Mbinu za kufuatilia Jitihada za Masoko ya Nje ya Mtandao huelezea baadhi ya njia za kawaida za kupima mafanikio ya kampeni yako ya masoko ya nje ya mtandao kama kufuatilia simu.
Usisahau kuanzisha au kumbuka msingi wa kila metri uliyochaguliwa; utahitajika kupima maendeleo yako.
4) Weka bajeti yako ya kampeni ya masoko.
Fedha nyingi unazozitumia kwenye kampeni yako zitaathiri sana mikakati ya masoko unayochagua hivyo unahitaji kuweka bajeti ya kwanza kwanza. Kwa wazi, ad TV ya Superbowl ni gharama kubwa sana kuliko matangazo kwenye televisheni ya ndani au kwenye vyombo vya habari vya kijamii .
Utegemee mikakati ya matangazo ya bure na ya kukuza biashara yako ndogo. Hii ni moja ya makosa makubwa ya wamiliki wa biashara kufanya. Hii sio kusema kwamba mikakati yote ya masoko ya bure ni mbaya. Lakini daima kuna gharama ya uuzaji, hata kama gharama ni wakati tu na muda wako unaweza kutumika vizuri.
Daima fikiria kwanza; Je! hii ndiyo njia bora / yenye ufanisi zaidi / yenye kushawishi kufikia wateja wangu? Njia hizi huwa na gharama nyingi ili ujiuzulu kutumia pesa kwenye kampeni yako ya masoko.
Huna lazima uwe na matumizi mengi, lakini unahitaji kutumia baadhi. (Unasiwasi juu ya gharama? Angalia Mawazo haya 40 ya Masoko ya Masoko kwa Biashara Yako Ndogo .)
5) Chagua mikakati yako ya masoko ili kuwasiliana na wateja.
Ni njia gani za mawasiliano utakayotumia?
Barua pepe? Barua ya moja kwa moja ? Je, ungependa kutangaza matangazo mtandaoni?
Kumbuka kuwa baadhi ya njia za mawasiliano zitakuwa bora zaidi kwa soko lako la lengo kuliko wengine . Kwa mfano, kuweka matangazo ya redio inaweza kuwa taka kamili ya fedha ikiwa soko lako lenye lengo sio kusikiliza radio mara kwa mara.
Fikiria haunts na tabia za soko lako la lengo wakati unapochagua njia ili kuzifikia. Wapi wakati wao? Wapi zaidi wanaoweza kuona au kusikia na kuzingatia habari kuhusu bidhaa na / au huduma zako? Katika gazeti? Katika benchi ya basi? Kwenye smartphone yao?
6) Panga mpango wa mstari / hatua.
Andika nini hasa utafanya na wakati.
Haina budi kufafanua lakini kuandika chini itaongeza sana uwezekano wa kufuata na kukupa rekodi za kutumia wakati unapoenda kuchunguza mafanikio ya kampeni yako ya masoko.
Kwa mfano, tuseme unauza viti vya baiskeli iliyoundwa kuwa vizuri zaidi kuliko wengi. Unaweza kuja na mpango wa kampeni kama vile:
- Msaidizi wa Bahari ya ndani kwa mbio ya baiskeli ya Sky mwezi Septemba (dola 500 kuwa mdhamini).
- Tuma kuchapishwa kwa waandishi wa habari wakati wa kwanza kuwa mdhamini (bila ukifanya hivyo mwenyewe). Tuma mwingine kabla ya mbio mwishoni mwa Agosti.
- Weka mfululizo wa matangazo katika gazeti la ndani, moja mwezi wa Juni, moja mwezi wa Julai, mbili mwezi Agosti na tukio moja baada ya Septemba (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Chapisha maelezo ya mdhamini kwenye ukurasa wako wa biashara wa Facebook .
Sasa hiyo ni kuhusu kampeni ya masoko rahisi kama unawezavyo. Nukuu yangu ni kwamba wanaweza kuwa rahisi. Rahisi ni nzuri ikiwa inapata matokeo.
Hii pia ni mfano mzuri wa kampeni ya masoko ambayo itakuwa rahisi kwa jazz up.
Tuseme, kwa mfano, kwamba kuna mtu wa ndani ambaye angeenda kwenye mbio ya baiskeli ambayo alikuwa tayari kuvaa jera na jina lako la biashara na alama juu yake kwa gharama ya kiti cha baiskeli bure.
Tuseme pia kwamba alikuwa tayari kuwa uso wa kampeni ya masoko ya mtandaoni , iwe bure au kwa bei, na unaweza kisha kuanzisha ukurasa wa Facebook na akaunti ya Twitter kuhusu mafunzo yake kwa mbio (na, bila shaka, kukuza yako viti vya baiskeli). Siku ya mbio, unaweza tweet kuhusu maendeleo yake. Angalia jinsi rahisi? Na wote kwa chini ya $ 2000. Angalia Kwa nini Biashara Yako Inapaswa Kutumia Twitter na Jinsi ya Kujenga Kurasa za Picha za Facebook .
Unaweza pia kupata faida zaidi ya kukuza nje ya ufadhili wako wa mbio kwa matangazo katika sehemu zaidi, kama vile ununuzi wa matangazo ya bendera kwenye tovuti zinazohusiana na baiskeli, na / au matangazo kwenye magazeti zinazofaa.
7) Fanya hivyo.
Andika nakala yako ya matangazo. Simama tarehe zako. Weka matangazo yako. Tafuta na ufikie mtu awe uso wa kampeni yako ya masoko ya mtandaoni. Vipi vitendo kampeni yako inahusisha, kutekeleza; fanya; kuamsha.
Rudi kwenye ratiba ya mpango wako wa utekelezaji na uangalie vitu, uandike katika tarehe unazozikamilisha. Itakuweka utaratibu na utapenda hisia.
8) Pima matokeo yako.
Wakati kampeni imekwisha, ni wakati wa kuona jinsi ilivyofanikiwa. Rudi kwenye lengo lako la uuzaji, pima kile ulichochaguliwa kupima ili uone mafanikio ya kampeni na uone jinsi imefanyika.
Tuseme kuwa lengo la uuzaji wa baiskeli yako ya kampeni ya masoko ni kuongeza mauzo ya viti vya baiskeli 25% zaidi ya miezi minne. Ingekuwa jambo rahisi baada ya kulinganisha na Mei, Juni, Julai, Agosti na Septemba takwimu za mauzo na kufanya math. Jinsi ya Kupima Jitihada zako za Masoko hutoa njia tatu ambazo unaweza kutumia.
9) Tweak na kurudia kama ni lazima.
Mara baada ya kupima matokeo ya kampeni yako ya uuzaji, utaweza kufanya maamuzi kuhusu mikakati ya masoko ambayo umetumia na kampeni za baadaye. Tuseme kwamba kampeni yako ya kampeni ya masoko ya baiskeli imeongeza mauzo ya kiti cha baiskeli 41%. Ungependa kuamua kurudia tena mwaka ujao si wewe?
Na kwa kudhani ulikuwa na ufuatiliaji mahali ambapo utambua mkakati wa uuzaji unaozalisha matokeo gani, unaweza kuboresha kampeni yako ipasavyo. Ikiwa data ilionyesha kuwa 2% tu ya mauzo ya ongezeko yalitoka kwenye mikakati yako ya Twitter na Facebook, unaweza kuamua kusisumbua na kipengele hiki cha kampeni hii mwaka ujao. Au unaweza kuamua kurudia kampeni nzima ya masoko kama iliyoundwa na kuona kama matokeo ya mikakati hii miwili inaboresha.
Bila shaka, matokeo yako ya mauzo kwa miezi inayohusika inaweza kuonyesha hakuna kuboresha au hata kushuka, na kufanya kampeni hii ya masoko kuwa kraschlandning. Hiyo hutokea wakati mwingine, pia. Unaweza kurudi nyuma na kufanya urekebisho mkubwa au hata ukavua kampeni ya uendeshaji wa baiskeli nzima.
Lakini ikiwa umeanzisha kampeni yako ya masoko vizuri na kuhifadhi kumbukumbu za kile ulichokifanya, angalau una data ili kufanya maamuzi haya ya aina ya masoko.
Kampeni Bora ya Masoko
Kwa namna fulani, kampeni yoyote ya uuzaji ni bora zaidi kuliko hakuna, kwa maana inamaanisha wewe unaongoza jitihada zako za masoko ya biashara badala ya kutupa kwa upofu hapa na pale. Lakini kampeni bora ya masoko ni moja ambayo inapata matokeo unayotaka na ambayo inachukua mipangilio fulani na jitihada za kuratibu.