Ufafanuzi: ada za kurejesha katika biashara ya mali isiyohamishika ni ada zilizosababishwa na wakala mmoja au broker kwa mwingine kwa mteja anayejulikana. Wao ni kawaida wakati mteja wa muuzaji anatoka eneo hilo na wakala wao anawaelezea wakala au broker katika eneo jipya ambalo wanahamia. Kwa kawaida ada hii ni asilimia ya tume ya mwisho iliyopokea na wakala ambaye anapokea rufaa.
Hebu tuchunguze hali ya sasa ya biashara ya udalali wa mali isiyohamishika na jinsi marejeleo yamekuwa soko au biashara ya niche badala ya huduma ya wateja wakati wa thamani.
Masoko ya njia ya bure hufanya kazi ni kulipa thamani kwa mapato. Kwa maneno mengine, ikiwa nina bidhaa au huduma unayothamini, hiyo inakusaidia kwa namna fulani, basi utanipa kitu kwa ajili yangu. Kwa kubadilishana moja kwa moja kwa moja, hii inafanya kazi vizuri sana. Ikiwa jirani yangu anatoa huduma sawa au bidhaa kwa kiwango sawa cha ubora lakini bei ya chini, biashara itaondoka kwangu kwenda jirani yangu. Hiyo ndivyo masoko ya bure hufanya kazi, au wanapaswa.
Je, nitaenda kwenye rant kwamba rejea ya wakala wa mali isiyohamishika si ya thamani kwa wateja / mteja? Sio kweli, lakini kwa ufafanuzi fulani. Mimi binafsi siwahi kuombe rufaa kwa kushauri mteja au mteja kuwasiliana na broker maalum au wakala. Mimi tu kufanya hivyo kama mimi kujua wakala / broker binafsi na kujua jinsi kufanya biashara. Hiyo inapunguza marejeo yangu kwa ngazi ya mitaa, ambayo inamaanisha haina kutokea mara kwa mara.
Tatizo langu na rejea ni uwiano wa thamani / tuzo na jinsi inaweza kuathiri huduma ambazo wateja / mteja wanaojulikana hupokea.
Sina maoni mazuri kwenye tovuti hizi moja kwa moja, tu kukupa viungo ili kuonyesha kile nilichopata katika dakika tano kwenye ukurasa wa kwanza wa mamia ya matokeo ya vikundi vya uhamisho / maeneo ya mawakala wa mali isiyohamishika:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Kulikuwa na wengi, wengi zaidi.
Jambo ni kwamba kuna baadhi ya "ziada" fedha mahali fulani wakati wa tatu ni kushindana sana kupata kati ya rejea mawakala wa mali isiyohamishika.
Hebu fikiria dakika ni kwa nini tovuti hizi zinaamini wanaweza kupata fedha katika niche hii ambayo si tu kati ya wakala na mteja, lakini kati ya mawakala wawili na mteja mmoja. Kwanza, wakala wa kutaja atalipwa kwa ajili ya rufaa, lakini chunk ya kile kinacholipwa na wakala ambaye anaipata kwenda kwenye tovuti ya tatu katikati. Kwa hiyo, kile kilichoachwa si kikubwa. Ni jitihada gani ambazo wakala anayeelezea anatumia? Kidogo sana, kama wanajiunga na moja ya tovuti hizi na kuruhusu tovuti iweze kufanya kazi.
Hiyo ni kidokezo cha kwanza kuwa kuna shida na mfano huu. Wakala wa kutaja sio kufanya mengi ya kitu chochote kwa mteja. Wao wanawafukuza tu kwenye holi bila ujuzi ambao watapata katika matukio mengi. Ni jitihada za dakika chache kujaza fomu ya mtandaoni na hundi baadaye. Hata kama wanachagua wakala kutoka kwenye tovuti, na hata kama sifa fulani ziko pale, hazijui, na hawawezi kujua maadili yao au mazoea ya biashara.
Sasa hebu tuende kwenye mwisho mwingine. Je, mteja anaenda kupata wakala mwenye ujuzi na ufanisi?
Haiwezekani. Bora itakuwa busy na dhahiri si kutaka kutoa 25% au 30% ya tume yao ya kuongoza. Kawaida itakuwa ni newbie njaa au wakala ambaye anachukua rejea zote na si kweli kuwa "wote katika" huduma-busara kwa yeyote wao. Mteja anaweza kupata 75% ya huduma bora, lakini wanataka 100%.
Mimi si kulipa au kuchukua rufaa, kamwe. Nadhani kwamba wakati mwingine wao ni haki, lakini kwa wengi wao ni tu dalili ya pesa nyingi katika kucheza kwa huduma zinazotolewa.