Sababu Kwa nini Wateja Hawana Ununuzi kutoka Kwako

Je! Unatumia wakati wa kuuza bidhaa yako, lakini bado huja kuuza kama unavyopenda? Ukweli ni watumiaji wana mahitaji na hatua ambazo huenda nazo huwashawishi kununua. Ikiwa masoko yako hayakusanyiko mahitaji hayo ni pengine ni sababu ya bidhaa yako sio kuuuza. Kama watumiaji sisi si tu kushawishi na "bei" ya bidhaa, sisi ni wakiongozwa na faida ya bidhaa na nini inaweza kufanya kwa ajili yetu; hiyo ndiyo sababu yetu ya ununuzi.

Ikiwa unapata kuwa una shida katika kuuza bidhaa zako ungependa kuzingatia sababu zifuatazo kwa nini walaji hawana kununua na kutathmini jinsi unaweza kufanya vizuri katika masoko ya bidhaa zako kwa njia ambayo inabadilisha watumiaji kuwa wateja wako.

1. Hawana ufahamu wa bidhaa yako.
   Wateja hawawezi kununua bidhaa ambazo hawajui. Ikiwa unatangaza, lakini walaji hawajui kuhusu bidhaa yako inaweza kuwa wakati wa kutathmini kwa nini haifanyi kazi. Je! Unalenga soko la haki na ujumbe wako? Je! Ujumbe wako unafikia wale ambao watakuwa na riba katika bidhaa yako? Ni muhimu kukumbuka kuwa suluhisho si mara nyingi zaidi ya masoko, kwa sababu tatizo linaweza kulala na unapokuwa ukipanga masoko, na ni magari gani ya kuuza unayotumia.
   
2. Hawana kuelewa manufaa ya bidhaa yako.
   Wateja hawana kununua bidhaa pekee kulingana na bei. Sasa, hii haimaanishi kwamba hawana sababu katika bei , hufanya. Wateja wanununua kulingana na manufaa ya bidhaa yako. Ikiwa uliwauliza wateja wako faida gani za bidhaa yako, wangejua? Hii ni muhimu. Utangazaji wako lazima uzingatia faida za bidhaa yako ili watumiaji wawe na hamu ya kununua bidhaa yako. Unda orodha ya faida tatu bora za bidhaa yako na utumie wale katika ujumbe wako wa masoko.
   

1. Hawana kujisikia bidhaa yako imepata thamani.
   Wateja hawawezi kununua bidhaa ambazo wanaona kuwa hazina thamani. Kwa nini wateja wanapaswa kutambua bidhaa yako? Unaweza kutumia faida ya bidhaa yako ili kuunda thamani inayojulikana na ni thamani inayoonekana ambayo inasaidia katika mauzo ya bidhaa yako. Ikiwa mteja hawezi kuona thamani watapitisha tu bidhaa yako. Lazima uunda thamani hiyo inayojulikana katika ujumbe wako wa uuzaji.
   

1. Haoni jinsi bidhaa yako inakidhi mahitaji yao.
   Tumezungumzia kuhusu faida na thamani inayojulikana, sasa hebu tuzungumze kuhusu mahitaji. Je, watumiaji wanajua jinsi bidhaa yako inakidhi mahitaji yao? Je! Hufanya maisha yao iwe rahisi, kuokoa muda, kuwafanya kujisikie vizuri? Je, bidhaa yako inakidhi mahitaji gani? Unawaambia watumiaji kuwa, msiwafanye wanafikiri au kuja na jibu kwao wenyewe kuwaambie na kuwasaidia kuwaelimisha kwa nini wanahitaji bidhaa yako.
   
2. Bidhaa yako haipatikani kwao.
   Wateja hawawezi kununua kile ambacho haipatikani. Ikiwa wanasikia kuhusu bidhaa yako lakini haipatikani, usisahau. Wateja wanataka kupunguza urahisi wa kupata na kutumia bidhaa yako. Unawezaje kufanya bidhaa zako ziweze kupatikana kwao? Je, ni kuiweka katika maeneo tofauti? Kusambaza bidhaa yako tofauti? Pengine ni kutoa bidhaa yako online. Tathmini ufikiaji wa bidhaa yako na uone ikiwa unahitaji kufanya mabadiliko.