Je, ni hatua gani tofauti katika Mzunguko wa Maisha ya Bidhaa?
Utangulizi hatua
Kuanzishwa kwa bidhaa kwenye soko haitazalisha mauzo mpaka umma utambue bidhaa. Mtumiaji huletwa na bidhaa kwa matangazo ambayo kampuni hutumia kutangaza bidhaa. Kuna maelfu ya njia ambazo kampuni inaweza kutangaza bidhaa zao na gharama za matangazo kwa kawaida ni za juu wakati wa hatua hii ili haraka kufanya watumiaji kujua bidhaa hiyo. Kunaweza kuwa na gharama za ziada zinazohusiana na utangulizi wa bidhaa kama vile ufungaji na usambazaji. Hatua ya kuanzishwa ya bidhaa huzalisha mauzo machache na gharama za kuanzishwa huzidi zaidi faida kutokana na kiwango kidogo cha mauzo. Wakati wa hatua hii ya kuanzishwa, kampuni inazingatia kufanya watumiaji kujua bidhaa hiyo katika soko na kupanda mbegu mahitaji ya baadaye ya bidhaa.
Hatua ya Ukuaji
Hatua ya ukuaji katika mzunguko wa maisha ya bidhaa ni kipindi cha ukuaji wa mapato ya haraka.
Kama uelewa wa bidhaa unaongezeka, wateja wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa na ongezeko la mauzo. Mafanikio ya bidhaa katika eneo moja inaweza kusababisha bidhaa kuletwa katika sehemu nyingine za soko. Kuongezeka kwa mauzo ya kuendelea kunaweza kusababisha mahitaji ya ziada na mauzo zaidi. Wakati wa ukuaji wa hatua, bidhaa za ushindani zinaweza kuletwa na makampuni mengine.
Hii inaweza kusababisha ushindani wa bei na gharama za ziada katika matangazo kudumisha mahitaji ya bidhaa kwa gharama ya ushindani.
Mradi wa Ukomavu
Bidhaa ina faida zaidi wakati wa ukomavu. Mauzo ya bidhaa ni polepole kuliko katika hatua ya kukua lakini inaendelea kama bidhaa inakuwa kiongozi wa soko. Matangazo yaliyoendelea yanaimarisha bidhaa na walaji, lakini kwa ujumla gharama za matangazo ni za chini kuliko bidhaa mpya. Kwa mfano, makampuni kama Coca Cola na Clorox kutangaza bidhaa zao za kukomaa ili kuimarisha brand na umma. Hata hivyo, ushindani kutoka kwa makampuni mengine au bidhaa za duka zinaweza kusababisha kupungua kwa sehemu ya soko na faida ndogo. Kampuni inaweza kutumia zaidi na wauzaji kupata nafasi zaidi ya rafu kwa bidhaa zao juu ya bidhaa za ushindani, ambazo zinaweza kutofautiana kidogo tu. Wakati wa ukomavu, lengo la kampuni ni kulinda sehemu ya soko na kupanua mzunguko wa maisha ya bidhaa iwezekanavyo. Makampuni mengi yamefanikiwa sana katika kupanua mzunguko wa maisha ya bidhaa zao wakati njia mbadala za bei nafuu ziingizwa kwenye soko kama vile Clorox, Coca Cola, Mills Mkuu, Kraft na Pepsi.
Hatua ya Kupungua
Katika hatua ya kushuka kwa mauzo ya bidhaa kushuka, ama kutokana na bidhaa kuwa kizamani, kwa mfano, utawala wa slide, au ambapo soko inakuwa imejaa.
Kampuni ina idadi ya chaguzi wakati bidhaa imefikia mwisho wa mzunguko wa maisha yake. Inaweza kuondoa bidhaa kutoka soko kabisa, kupunguza matangazo na masoko ili kuongeza faida kutoka kiasi kidogo cha mauzo au kupunguza gharama katika utengenezaji wa bidhaa ili kuruhusu bidhaa zaidi wakati wa bidhaa za kushindana ziondokewe kwenye soko.
Lengo kuu la kutambua vizuri hatua za mzunguko wa maisha yako ni ili uweze kusimamia ugavi kwa kila hatua . Unataka kuhakikisha kuwa unawasilisha wateja wako nini wanachotaka , wakati wanataka - na kufanya hivyo kwa kutumia fedha kidogo iwezekanavyo . Kuelewa mizunguko ya maisha yako ya bidhaa na usimamizi wa mzunguko wa maisha utaenda kwa muda mrefu ili kufikia lengo hilo.
Imesasishwa na Mtaalam wa Gary Marion, Wafanyabiashara na Ugavi wa Chama.