Mwanzilishi wa mfumo wa franchise ya Meineke Discount Mufflers
Samuel Washington "Sam" Meineke ni mfanyabiashara wa Marekani na mjasiriamali anayejulikana sana kwa ajili ya kuanzisha gari la franchise ya Meineke Discount Mufflers. Jina la kampuni hiyo limebadilishwa mwaka wa 2004 kwa Meineke Car Care. Sam pia ni Mwenyekiti wa zamani wa Bodi ya Wakurugenzi wa Kimataifa ya Wafanyabiashara.
Sam Meineke alizaliwa katika familia ya kushirikiana huko Idabel, Oklahoma mnamo Machi 19, 1931, na akaishi katika nyumba ndogo ndogo iliyo na huduma.
Walikulima ekari 100 na waliishi kwa theluthi moja ya chochote walichoweza kukua. Mwenye nyumba alipumzika.
Mwaka wa 1939 ndugu yake na dada zake wawili walikuwa wameoa na kuhama, lakini Sam aliendelea kusaidia wazazi wake kwa manually mashamba ya pamba walitegemea kwa maisha yao.
Katika kipindi hiki cha miaka ya Unyogovu, Sam alihamasishwa kufanya ndoto zake zikamilike. Mama yake daima alisisitiza shida yao ya hatari na kituo cha maisha. Kulikuwa na fedha za kutosha kulipa kodi na kufukuzwa, na nguo tu juu ya migongo yao, ilikuwa imara kila wakati. Hii ilisaidia sana Sam.
"Ilikuwa mazungumzo ya mara kwa mara ya Momma kuhusu kutupwa nje ambayo yalinipa dozi kubwa ya usalama na hamu yangu ya kumiliki nyumba yangu siku moja. Momma alituelekeza kama watu masikini, lakini haukugusa hata mpaka nilipoenda shuleni na kuona watoto wengine wanala chakula cha jioni nzuri. Yote niliyokuwa nayo ilikuwa nafaka na nyama kidogo iliyokaushwa, imefungwa katika kitambaa cha kitambaa au gazeti. "
Alipokuwa akifanya kazi siku saba kwa wiki katika mashamba ya pamba, Sam alipenda baadaye. "Kama watu wanaofanikiwa, nilisoma juu ya shule - Henry Ford na Andrew Carnegie - ningependa kufanya kitu. Hasa nini, sikujua. "
Katika kutafuta fursa bora, familia ya Meineke iliondoka maeneo ya Mto Mwekundu na pamba ya kusini mwa Oklahoma na kuhamia Pasadena, Texas, sehemu kubwa ya sekta ya petrochemical wakati wa Vita Kuu ya II.
"Mengi kama familia ya Joad katika zabibu za ghadhabu za [John] Steinbeck, vitu vyetu, kila kitu ambacho tulichokuwa nacho, kilikuwa kinakabiliwa sana na lori la zamani, ambalo lilipungua mara kadhaa wakati wa safari."
Baba yake alipopata ajira katika meli, Sam alijua walikuwa wamehamia duniani: "Nyumba yetu iliyopangwa ilikuwa kama nyumba, umeme, ndani ya mabomba ya ndani na - ajabu ya maajabu yote - friji."
Sam alianza kufanya kazi mara moja: kutengeneza udongo, kutoa telegram, kufanya kazi kwa wafanyakazi wa ujenzi, kufanya kazi kwenye mbao ya mbao, na kufanya kazi kama mtunzi katika sinema ya El Capitan. Wakati wa miaka kumi na sita, Sam aliweza kusimamia idara ya rangi katika duka la jumla. "Mmiliki, Mheshimiwa McMasters, mdogo, mwenye huruma, akawa mshauri wangu, akanifundisha jinsi ya kuhesabu asilimia na pembejeo za faida. Nilitamani kuendelea. "
Sam alihitimu kutoka Shule ya High Pasadena, darasa la 1949, na akaendelea kufanya kazi kwa bidii kama mwanafunzi wa millwright, lakini akavunjika moyo. Baada ya mgomo nyingi, aliamua kupata biashara ambayo ingeweka kwenye njia yake mwenyewe ili kufanikiwa. Kabla ya kufikia umri wa miaka ishirini na moja, Sam alinunua biashara yake mwenyewe.
Mnamo mwaka wa 1951 Sam alilipa $ 2,400 kwa kituo cha huduma, akitumia fedha alizoziokoa kama malipo ya chini.
Alimshawishi mmiliki amruhusu kulipa mapumziko baadaye. "Hiyo ndiyo sababu kuu niliyoinunua; ilikuwa ni kitu nilichoweza kununua. Sikujua vizuri zaidi. Baada ya kufika ndani na kuanza kujifunza jinsi dunia halisi ilivyokuwa, ilianza alfajiri juu yangu ni nini kinachohusika na biashara . "
Meineke alijikuta mtu wa nne katika miaka miwili kujaribu na kufanya kituo kuwa na mafanikio. Mmiliki hakufikiria Meineke anaweza kufanya hivyo aidha. "Sitamsahau kamwe akaniambia, 'Sijui kwa nini ninakuuza kituo hiki. Huwezi kufanya hivyo, '"Meineke anakumbuka. Kwa miezi sita, Meineke alijitahidi sana, bila kufikia mwisho.
Kisha siku moja mteja aliingia, aliuliza gesi ya thamani ya dola, na Meineke akaamua kusafisha windshield yake pia. Kulikuwa na kitu ndani ya kioo, hivyo Meineke akaruka ndani ya kiti cha mbele ili kuitakasa.
Mteja alivutiwa na jitihada za Sam kwamba aliomba kujaza na Meineke alitambua kwamba huduma kidogo ya ziada inaweza kulipa. "Kwa hiyo, mteja mwingine aliyeingia - sikuweza kumfanya. Nilikuta nje sakafu yake, nikamosha gari lake kwa ajili yake. Haikuwa muda mrefu mpaka nilikuwa na wateja waliofungia usiku wa Ijumaa wakati walilipwa. Nilipoamka saa 4 asubuhi kwenda kazi, ningeanza kujiambia, 'Hii inaendelea kuwa siku nzuri' na kuendelea na mstari wa kufikiria kama nilivyoingia gari langu na kwa siku. Unahitaji kujithamini mwenyewe kwa mafanikio, uone picha hiyo. "Kazi ya Meineke ngumu na huduma bora hatimaye kulipwa kama idadi ya wateja iliongezeka kwa kasi.
Mwaka mmoja baadaye, 1952, Sam alipata mpenzi. "Edward Bass alikuwa na kituo cha huduma katika mji. Tungependa shule pamoja. Alikuwa daraja mbele na nilijua alikuwa mvulana mzuri na tulikuwa na mengi mengi. "
Walishiriki radhi na maumivu ya biashara ya kituo cha huduma, kupunguza ufumbuzi kwa kuzungumza. "Tungependa wote wawili, kwa wakati huu, tutafikia hitimisho kwamba hatuwezi kufikia malengo yetu katika biashara ya kituo cha huduma, kwa hiyo tulianza kuzungumza juu ya kuunganisha pesa zetu, kwenda katika mradi mwingine."
Bass alinunua kituo chake, akaingia na Meineke, na kuweka fedha zao za ziada katika uwekezaji tofauti: "mgodi wa uranium (tulipoteza dola 2,000), kituo cha huduma ya pili, anasimama baadhi ya watermelon, boti za fiberglass, magurudumu 18. Hakuna hata mmoja wa wale waliofanya pesa ... lakini tuliendelea kuziba. "
Meineke na Bass kujifunza kutoka biashara kila kushindwa kabla hatimaye kutambua mafanikio. "Na kisha tulibofya biashara ... na duka la sehemu za magari. Ilifanya vizuri sana tulifungua pili, halafu ya tatu. Hatimaye, tulikuwa na maduka kadhaa ya Bass na Meineke Auto Parts. "
Wakati Sam Meineke na Edward Bass walikuwa washirika, walishirikiana na uzoefu wengi na walifanya kazi pamoja pamoja, lakini kwa Sam, kuanzisha biashara imeonekana kuwa ya kufurahisha zaidi kuliko kusimamia: "Wakati nilipouza [Bass na Meineke] kwa Edward, ilikuwa yote kuhusu usimamizi wa biashara. Ambayo ni pamoja na ofisi, wasafiri, ghala, wasimamizi, programu, mwongozo wa mafunzo; yote yalikuwa vizuri sana lakini pia ilianza kuwa chini ya burudani kwangu. Tulikutana na matatizo sawa kila siku. "
Duka la kwanza limejitokeza kwenye mlolongo wa mafanikio wa maeneo ya Bass na Meineke Auto Parts, na kufikia mwaka 1970 ilikuwa sehemu inayojulikana ya sehemu za magari ya ugavi wa sehemu za magari.
Wanaume hao walitoka kwenye maelezo mazuri. "Mimi na Edward bado ni marafiki bora, tulipata talaka. Lakini bado tunapata pamoja wakati mwingine na kuzungumza juu ya biashara. "
Meineke mara moja alianza kutafuta changamoto mpya ya biashara na fursa tofauti za uwekezaji, na kusababisha biashara ya muafaka. "Kampuni kuu tu ya muffler mwaka 1970 ilikuwa Midas. Kulikuwa na uhuru mdogo na hesabu katika aina ya $ 500 hadi $ 1,000. Niliamua jambo lililofanyika katika operesheni ya katikati na kufungua duka la muafaka huko Pasadena na hesabu ya $ 5,000. "
Uzoefu wake katika biashara ya kituo cha huduma na katika biashara ya sehemu za magari ilimpa Meineke uwezo wa kuunda maduka ya mafanikio ya mafanikio. Ili kukabiliana na mahitaji ya biashara ya muafler, Meineke ilifanya maduka yake ili kuwahudumia wateja wa kutosha kwa saa mbili au tatu ili kufidia gharama na kufanya faida ndogo.
Mpango wa Meineke mara kwa mara kuwapiga ushindani juu ya urahisi, bei na huduma. Uvumbuzi huu ulisababisha mafanikio, na ndani ya miezi sita alikuwa na maduka matatu ya muffler katika operesheni.
Muda mfupi baada ya kuanzishwa kwa maduka yake ya kwanza ya muffler mwaka 1971, Meineke aliajiri Harold Newell, meneja wa zamani wa shughuli na AAMCO Transmissions. Meineke kisha akaendelea kuendeleza dhana ya Msajili ya Muhtasari wa Fedha katika franchise inayofaa na yenye kutafutwa ambayo ikawa alama ya kimataifa inayojulikana.
Mufflers Zawadi za Meineke zilizaliwa rasmi, na franchise ya kwanza ilinunuliwa mwaka 1972. Meineke aliendelea kufanya kazi kwa bidii katika biashara yake. Alikuwa na maduka kumi ya kibinafsi, akijaribu mawazo yake yote mapya kabla ya kuwapeleka kwenye franchisees.
Jeanne Kennedy, mmiliki wa kwanza wa franchise wa duka la Meineke Discount Muffler, aliingia katika biashara mwaka wa 1973. Alikuwa na historia ya biashara kubwa na alikuwa akitafuta biashara ya familia ambako mumewe, mwanawe, binti wawili, na mkwe wake wangeweza wote kushiriki.
"Tulikuwa franchise ya sita ya Meineke katika taifa hilo. Tulipofungua duka la kwanza, Sam Meineke alitoka na kutusaidia kupata vitu vilivyopangwa. Sam ni watu mzuri, na sio wanaume wengi wenye mafanikio wanaohifadhi hiyo. "
Tamaa kali ya Meineke ya kufanikiwa, na kazi yake katika kuendeleza mpango wake, imesaidia franchisees kufanikiwa. Kwanza, alijenga ghala kwa ajili ya hesabu yake, kisha akaanzisha mtandao wa usambazaji mzuri kwenye maduka yake. Kusimamia karibu na kugeuza hesabu ilikuwa ni ufunguo wa kudhibiti faida kubwa.
Aidha, Meineke iko maduka yake karibu na ushindani (Midas) iwezekanavyo. Kwa dhana yake ya kuondokana, yenye faida, aliweza kuendeleza bidhaa haraka na kuharibiwa na franchisees zinazoweza kujifunza zaidi kuhusu brand. Mafanikio ya programu na usimamizi wa Meineke yalionyesha katika maduka yake. Kati ya franchises 100 za kwanza, mbili tu zilishindwa.
"Wakati nilipoingia katika franchising, nilikuwa na ujuzi wa kutosha katika uendeshaji na kusimamia biashara ambayo ningeweza kusaidia franchisees zangu, ambayo ndiyo niliyofurahia sana. Mpango wangu ulikuwa ni kwamba nilitilia mbali makosa mengi. Nilikuwa na bahati ya kwenda biashara wakati wa umri wa miaka ishirini na moja, nilijifunza kutokana na makosa yangu na kushindwa, hiyo ni sehemu ya biashara gani. Zaidi, nilikuwa na motisha. Nilikuwa na nishati nyingi. Ili kurekebisha kosa, huenda gharama ya muda, fedha, au zote mbili. Mgodi ulikuwa daima wote, lakini mimi ni plodder na mimi tu kuendelea kusonga mbele. Niliweza kufikia malengo yangu na kufanya ndoto zangu zikamilike kwa kazi ngumu, uvumilivu na kujifunza sanaa ya biashara. Dhana ya Meineke ikawa biashara kubwa. Hasa franchising, hiyo ndiyo jambo la kusisimua nililofanya. Sidhani nitakuja juu. "
Ingawa Meineke alinunua franchise ya jina lake na ghala la usambazaji wa kutolea nje miaka michache iliyopita, yeye anajivunia sana brand ya Meineke bado ni mafanikio, ya kimataifa inayojulikana na inayofaa franchise.
Leo, Sam Meineke anafurahia muda na mke wake Sadye, familia yake, na anaendelea kufanya kazi kwa bidii na kusimamia uwekezaji wake mbalimbali. Hakuna mtu awezaye kukaa bado, daima anaangalia changamoto katika ulimwengu wa biashara.
Shukrani nyingi kwa vyanzo vya historia hii: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, na Greg Johnson, Januari 21, 2015.
Kwa habari zaidi kuhusu IFA na franchising kwa ujumla, tembelea tovuti ya IFA kwenye franchise.org.