Wataalam wa mali isiyohamishika kawaida huwa na uuzaji wa niche , wakati wachache wamejenga UVP, Ushauri wa Thamani ya kipekee, kwa mpango wao wa masoko. Mkakati wa niche umekaribia kwa muda mrefu, na wataalam wa mali isiyohamishika wanafanya kazi kwa niches kama wanunuzi wa nyumba ya kwanza , condominiums, eneo la mahali au mahali, likizo na mapumziko ya mali, na zaidi. UVP imekuwa kote kwa muda mrefu katika miduara ya masoko pia, lakini wachache katika mali isiyohamishika kweli huiendeleza kwa uuzaji wao.
Kwa hiyo, nini tu UVP? Kama jina linamaanisha, ni Mpangilio wa Thamani ya kipekee; unapendekeza soko lako la lengo kwamba wewe ni wa kipekee katika eneo lako la soko, au kwamba unatoa bidhaa au huduma na sifa na thamani ya pekee. Ni nini kinachotenganisha na ushindani wako? Ni nini kinachofanya iwe bora, ufanisi zaidi, kasi, mjuzi bora, teknolojia ya juu, au rahisi zaidi kukabiliana na? Unapaswa kuzingatia Mpangilio wako wa Thamani ya kipekee wakati unaendeleza mpango wako wa masoko, niche, na brand yako. Hata hivyo, haijawahi kuchelewa. Wakati mwingine umekuwa umefafanua kupitia masoko yako na alama, lakini hujakuita tu na kukazia.
Kweli, UVP inaweza kuhusishwa na niche yako. Ikiwa unaweza kuonyesha kuwa unaleta uzoefu wa kipekee, michakato au huduma kwa mnunuzi wa kwanza nyumbani , basi inaweza kuwa UVP yako na kukufanyia kazi vizuri.
Vile vile vinaweza kuwa kweli kwa mali ya likizo na mapumziko. Ikiwa wewe ni mtaalam wa eneo la kodi za kodi na Kurudi kwenye Uwekezaji kwa ajili ya mali ya likizo, basi uhusiano wako wa UVP pamoja na niche yako.
Hata hivyo, iwe ni soko la niche au la, kuendeleza Mpangilio wako wa Thamani ya kipekee na kufanya kazi katika masoko yako utaongeza biashara yako.
Na, sio tu kufikiri kiasi, kama hiyo si thamani kwa matarajio ya sasa, angalau si sana. Kwa hiyo, "mtayarishaji wa juu" anaweza kuvutia, lakini hakika haisemi chochote kwa matumaini ambaye anataka msaada katika kuchagua na kufunga kwenye nyumba ya likizo kutoka kwa hali ya maili 1000 maili. Hata hivyo, labda teknolojia yako aptitude inaweza kuwa UVP yako. Mtaalam utaalam wako katika kufanya kazi na wanunuzi wa mbali na wauzaji juu ya mtandao na eSignatures na maandalizi ya hati ya mtandaoni, kuhifadhi na kushiriki inaweza kuwa UVP.
Inaweza kuwa kitu katika mchakato wako, au mchakato wako wote linapokuja orodha. Thamani ya kipekee Kutoa kwamba wauzaji wako wanapata muda mfupi zaidi kwenye soko kuliko uwiano wa wastani na / au juu ya uuzaji wa bei zote mbili ni taarifa nzuri za UVP. Ingawa unaweza kuwa na majarida mengi, tafiti zinaendelea kuonyesha kwamba "supu ya alfabeti" baada ya jina lako haijathamini sana kwa matarajio. Hiyo haina maana kuwa utaalamu na sifa haziwezi kuwa UVP kubwa. Unahitaji tu kutenganisha kifupi kutoka kwa ujuzi halisi, ujuzi na huduma ambayo inakuweka mbali. Kwa maneno mengine, wakati barua zinazokutaja kama mwakilishi wa mnunuzi aliyepatiwa zinaweza kuwa na maana katika biashara, fanya Uthibitishaji wa Thamani ya Kina Yake karibu na maneno na huduma zinazotumiwa.
Onyesha jinsi una thamani ya pekee kwa matumaini kwa sababu umekuwa na mafunzo haya.
Ikiwa unatembelea tovuti nyingi za wapinzani wako, utaona nyenzo nyingi za uuzaji. Wengi namba zao za kiasi, wote wanasema kwamba watakupa huduma kubwa za orodha na wengi watashirikisha orodha karibu na Mtandao. Wengi watawaambia wanunuzi kuwa wanaweza kuwasaidia kufanya mpango bora nyumbani, na watawaambia wauzaji watapata bei ya juu. Inakuja nje ya mold hii ya kurudia na kuonyesha matarajio kitu cha pekee juu ya huduma zako ambazo zitakuweka mbali na kuziangalia ... na biashara. Hiyo ni Utangulizi wa Thamani Yake ya kipekee.