Viwango vya Mafanikio na Tips kwa Biashara za MLM
Ikiwa umekuwa kama wengi, unaweza kuwa na wasiwasi wa biashara za MLM.
Baadhi ya ujasiri hutegemea nadharia na mawazo mabaya juu ya masoko ya mtandao , na hofu za kashfa . Hata hivyo, kwa mujibu wa Chama cha Uuzaji wa Moja kwa moja, mamilioni ya Wamarekani wanahusika katika mauzo ya moja kwa moja, na kuongeza dola bilioni 36 kwa uchumi mwaka 2015. Hizi si idadi ndogo.
Kwa hiyo ni nini kuhusu MLM? Je! Unaweza kweli kufanya pesa kufanya hivyo? Je, ni muda gani na pesa zinahusika? Je! Ni uwezekano halisi wa mafanikio ya MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) alifanya utafiti wa kina na uchambuzi wa mipango ya fidia ya makampuni zaidi ya 400 ya MLM na kuwasilisha matokeo yake katika kitabu chake cha e-kitabu, "Uchunguzi (Kwa Na) Kukabiliana na Masoko Mingi." Matokeo yake , ambazo zimewekwa kwenye tovuti ya FTC, ni nzuri sana:
Je! Mipango ya Mafanikio ya MLM na ya Kushuka?
Kulingana na utafiti wa Taylor:
- Katika mwaka wa kwanza wa operesheni, kiwango cha chini cha asilimia 50 ya wawakilishi hutoka.
- Baada ya miaka mitano ya uendeshaji, kiwango cha chini cha wawakilishi 90% wameacha kampuni hiyo.
- Kwa mwaka wa 10, tu wale walio karibu au wa juu hawajaacha - wakifanya kuwa salama kusema angalau 95% ya wawakilishi wameacha.
Anafafanua takwimu hizi na viwango vya kushindwa kwa biashara za jadi ndogo, kwa kutumia Takwimu za Utawala wa Biashara Ndogo kwa mwaka 2008 ambazo ziligundua kuwa 44% ya biashara ndogo ndogo huishi angalau miaka minne na 31% angalau miaka saba, na biashara 39% ni faida zaidi maisha ya biashara ndogo.
Ni asilimia 64 tu ya biashara ndogo ndogo hushindwa katika miaka 10.
Kwa sababu ya viwango vya kushindwa kwa MLM na vigezo vingine, biashara za MLM hazistahili mikopo ya SBA au programu nyingine za ufadhili na msaada wa biashara ndogo.
Je, muda na pesa ni kiasi gani katika MLM?
Taylor alifanya uchunguzi wa uwekezaji unahitajika ili kuanzisha kampeni inayofaa ya kujenga biashara kwa MLM inayolenga ajira (kampuni inayoweka fidia na motisha juu ya kuajiri "mstari wa chini," pamoja na kuuza bidhaa). Anakadiriwa kiwango cha chini cha dola 25,000 kwa gharama za jumla ambazo zinajumuisha motisha, bidhaa, simu, internet, kutoaa, vifaa vya kompyuta, matangazo, na usafiri nk Ili kuja na takwimu hii, alijiunga na kampuni ya kuajiri na alifanya kazi wakati wote na biashara kwa mwaka. Inaonekana, alifanya kila kitu alichoulizwa, kutokana na kununua bidhaa za mafunzo kila mwezi kuhudhuria mikutano, ambayo inaweza kupata gharama kubwa. Leo, gharama hizo zimepunguzwa sana. Internet, mafunzo ya mtandaoni, umbali wa umbali mrefu na / au huduma ya simu ya mkononi, na masoko ya bure na ya gharama nafuu ya mtandao yametengeneza biashara yoyote, ikiwa ni pamoja na MLM, kwa bei nafuu zaidi.
Kwa kampuni ya mauzo ya moja kwa moja inayotokana na bidhaa, ambapo bidhaa ni lengo la fidia na bonuses, gharama ni pamoja na gharama ya kitanzi cha kuanzisha, gharama za uuzaji, gharama za kukaribisha chama, internet, simu, vifaa vya ofisi , na gharama za kusafiri , nk. .
Kwa kampeni iliyozinduliwa vizuri, hii inaweza kukimbia popote kutoka $ 1,000 kwa mwaka hadi juu.
Je! Biashara za MLM zimeharibiwa?
Maelezo hapo juu yanaweza kukuchochea mbali na biashara ya mauzo ya moja kwa moja; hata hivyo, kuna zaidi ya hadithi kuliko Taylor inatoa katika ripoti yake. Takwimu haikuhimiza na inaonekana kuweka lawama yote kwenye MLM kama mfano wa biashara. Hata hivyo, kuna mambo machache ya kuzingatia kabla ya kumfukuza MLM kama fursa ya biashara ya nyumbani:
1) MLM ni gharama kubwa kuliko fursa nyingine za biashara. Wakati Taylor anaonyesha kiasi kikubwa cha pesa kinahitajika kwa MLM, ikilinganishwa na biashara nyingine nyingi, uwekezaji ni mdogo. Franchises na fursa za biashara zinaendesha kwa maelfu tu kwa kuanza, wakati biashara nyingi za mauzo ya moja kwa moja zinaweza kuanza kwa chini ya $ 100.
2) gharama ya chini mara nyingi huwavutia watu wasiofanya utafiti wao. Watu hufanya makosa mengi wakati wa kuanza kwa MLM .
Wengine hawana utafiti kampuni au bidhaa. Wengine hawajasome mkataba wanao saini. Nyaraka nyingi hutegemea taarifa iliyotolewa na mdhamini wao. Hili ni tatizo kwa sababu hata mdhamini bora hawezi kufunika maelezo yote, na bila shaka, wadhamini wengine wanashindwa kufichua kila kitu (kwa hali hiyo, hutaki kuwa mdhamini). Matatizo watu wanapata katika MLM kutokana na kushindwa kwa utafiti au kujifunza mkataba ni makosa yao, si MLM.
3) Watu waliacha MLM rahisi zaidi kuliko mradi mwingine. Kwa sababu uwekezaji wa kuanza kwa MLM ni mdogo sana kuliko biashara ndogo ndogo, pia ni rahisi kuacha. Ni rahisi kutembea kutoka $ 100 kuliko $ 5,000 au $ 25,000.
4) Reps nyingi hupambana kwa sababu hawatendei MLM yao kama biashara hiyo. Kwa sababu fulani, biashara nyingi za MLM zinatazamwa na hutendewa tofauti na biashara ya jadi, ambayo ni tatizo. Haijalishi ni biashara gani unayoanza, ikiwa huna soko, kuuza, na kufanya shughuli zinazofanya pesa kwa msingi thabiti, biashara yako itashindwa.
5) Wewe, si stats, kulazimisha mafanikio yako. Kama mambo mengi katika maisha, mafanikio au kushindwa kwa kiasi kikubwa hutegemea mtu binafsi. Kwa hakika, sekta ya MLM ina bahari kubwa ya reps ambao hawana pesa nyingi au ambao wanaacha, lakini kuna reps ambao wanakutana na malengo ya mapato yao na wengine (wachache wachache) ni tajiri. Vile vile vinaweza kusema juu ya wanablogu na mradi mwingine wa ujasiriamali.
Je! Ninaweza Kuwa na Mafanikio ya Kujenga na MLM ya sehemu ya Biashara?
Kuna mambo mengi yanayotokana na mafanikio ya MLM , ikiwa ni pamoja na:
1) malengo yako. Inawezekana kuwa tajiri katika MLM ikiwa ukichagua kampuni nzuri na kufanya kazi. Hata hivyo, wamiliki wengi wa MLM wanatafuta kufanya ziada kidogo kulipa madeni au kukaa nyumbani na watoto, lengo la kuwa wengi wanafikia. Biashara ya mauzo ya moja kwa moja ya biashara inaweza kukusaidia kufikia malengo ya kawaida. Na mara tu unapoanza kujenga biashara yako, na kujifunza kamba, unaweza kuijenga kubwa ikiwa unataka.
2) Kampuni hiyo. Watu wengi hupotezwa na hisia, bila kuacha kuzingatia kampuni au bidhaa / huduma. Kampuni hiyo inauza nini na unaweza kupata msisimko kuhusu hilo? Mpango wa fidia, mfumo wa masoko, na sera, na unaweza kufanya kazi nayo? Je! Ni mwanachama wa DSA, na kupitia utafiti wako, umeonekana kuwa kampuni ya halali?
3) maadili yako ya kazi. Kila lengo inahitaji hatua. MLM sio tofauti. Mafanikio huja kutokana na kufanya kazi ambayo inahitaji kufanywa.
Je, Kweli Unaweza Kufanya Pesa?
Je! Unaweza kweli kufanya pesa kubwa? Jibu fupi ni ndiyo. Hata hivyo, watu wengi hawana. Kulingana na makala ya Inc.com juu ya mauzo ya moja kwa moja, kipato cha wastani cha MLM rep ni karibu dola 2,400 kwa mwaka. Makala hiyo hiyo inafafanua mama ambaye hufanya $ 300,000 kwa mwaka. Taylor alifanya utafiti wa Nu Skin na alitoa utafiti wa kesi ya 2008 ambayo ilionyesha idadi ya watu kufikia hali ya Blue Diamond (kiwango cha juu cha mapato) ilikuwa 0.14% - hata nusu ya asilimia ya uhakika.
Ukweli ni kwamba, asilimia ndogo tu ya wawakilishi kweli kutambua mapato ya juu yaliyotangazwa katika vifaa vya uendelezaji vya MLM na mikutano. Wengine wanasema wastaafu wakuu walipata mapema na wamewekwa juu; hata hivyo, kama data nyingine za MLM, hii inapotosha. Kwanza, inaonyesha kwamba kupata mapema ni yote unahitaji kufanya ili kufanikiwa, ambayo kwa kweli ni uongo. Mafanikio hutoka kwa kazi. Pili, makampuni mengi yamekuwa karibu kwa zaidi ya miaka 30, na baadhi ya reps yao ya juu ya kuuza walijiunga mwaka jana au miaka mitano iliyopita. Kwa asili, wakuu wao wa juu sio tu ambao walijiunga miaka 30 iliyopita. Hatimaye, ndiyo, bila shaka, watu walioweka juu hufanya zaidi, lakini sio sababu walikuja mapema. Ni kwa sababu walijenga biashara inayowaweka juu.
Hivyo inawezekana kufanya fedha yoyote kufanya MLM? Baada ya kumaliza uchambuzi wake na utafiti juu ya data mbalimbali za MLM, Jon Taylor alihitimisha, "Katika kila hali, kutumia mfumo wa uchambuzi ulielezewa, kiwango cha kupoteza kwa MLM hizi zote kilikuwa kutoka 99.05% hadi 99.99%, kwa wastani wa 99.71% ya washiriki kupoteza fedha katika MLM. Kwa wastani, mmoja katika 545 anaweza kufaidika baada ya kuondoa gharama na 997 kati ya watu 1,000 wanaohusika na MLM kupoteza pesa (sio pamoja na muda uliowekeza). "
Hiyo inaonekana kuwa mbaya isipokuwa wewe ni 1 kati ya 545 au asilimia 1 ya juu anafanya biashara yako. Zaidi ya hayo, inashutumu MLM bila kuzingatia mtu yeyote aliyejiunga.
Hitimisho
Ili wazi, MLM ni fursa nzuri ya biashara ya nyumbani. Yeyote anayetaka kuuza bidhaa ili kuzalisha mapato ana uwezo wa kufikia mafanikio. Kwa kuwa alisema, ni muhimu kwa utafiti na kuchunguza kampuni na bidhaa kabisa ili kuhakikisha kuwa sio kashfa , na pia, kuwa ni bidhaa na mfumo unaohisi unaweza kukuza. Kuna wengi masoko ya ngazi moja (kuuza bidhaa bila sehemu ya kuajiri) makampuni ambapo uwezekano wa kuzalisha mapato ni kubwa zaidi kuliko takwimu za kawaida za MLM. Hii ni kwa sababu fidia inakuja tu kupitia bidhaa za kuuza (hakuna maelezo ya chini, taratibu za chini au mbinu za kuajiri). Zaidi ya hayo, baadhi ya makampuni ya MLM ni bidhaa-centric na ina mipango ya fidia iliyoundwa karibu na mauzo yenye thamani ya bidhaa.