Masoko ya mtandao ni biashara kama biashara nyingine yoyote, na kwa matokeo, inahitaji kusimamiwa na kuuzwa kama biashara nyingine yoyote ingekuwa.
Hapa kuna makosa ya kawaida ya wafanyabiashara wa mtandao wapya kufanya na jinsi unaweza kuepuka nao kuwa mauzo ya moja kwa moja nyota .
Kuchagua Hype juu ya Sense ya kawaida
Kweli, wafanyabiashara wengi wa mtandao wana juu ya juu katika uwasilishaji wao wa biashara. Shauku yao inaambukiza na wanaifanya iwe rahisi sana. "Tu kupata sita na kuwasaidia kupata sita na unaweza kuwa kifedha bure!" Ni ngumu inaweza kuwa kupata watu sita? Kwa bahati mbaya, ni vigumu kuliko unavyofikiri. Zaidi ya hayo, pesa haipaswi kuhamasisha biashara.
Hasa wazo la pesa rahisi. Ndio, unataka pesa, lakini biashara yako haipaswi kutegemea pesa tu. Nimeamini kiwango cha juu cha kushindwa katika uuzaji wa mtandao ni kutokana na watu ambao wanafurahi juu ya mapato ya uwezekano na hawana kuchambua biashara au kama wanafaa kwa hiyo.
Si Kupenda Bidhaa Yake
Nimekutana na wafanyabiashara wengi wa mafanikio wa mtandao na jambo moja walilofanana ni kwamba wanapenda bidhaa zao au huduma zao.
Wanatumia kila siku. Wangeweza kuwapa hata kama hawakulipwa kulipa. Mafanikio yako katika uuzaji wa mtandao yatakuwa kutokana na uwezo wako wa kushiriki shauku yako na ujuzi wa bidhaa zako. Watu wengi wanaojiunga na fedha (# 1) hawajali kuhusu bidhaa hiyo, na matokeo yake, ni vigumu kuuza.
Hii ndiyo sababu wengi wauzaji wa mtandao wenye mafanikio walianza kama wateja kwanza. Walikua kupenda bidhaa hiyo na kutaka kuihusisha na ulimwengu.
Si Targeting Watu wa Haki
Hii ni kampuni moja ya maeneo ya masoko ya mtandao hufanya vibaya vyao. Karibu makampuni yote nimepata shida kuwa newbies hufanya orodha ya watu 100 wanaowajua, na kuwaweka bidhaa na / au biashara. Au wanashauria kulenga kila mtu amesimama ndani ya miguu 3 yako.
Tatizo hili ni kwamba linaweza kupoteza muda na kuharibu haraka kuliko kufanya kazi za jadi za ujenzi wa biashara. Si kila mtu ni matarajio. Ikiwa ungeanza biashara kutoka mwanzoni, unaweza kuruhusu marafiki na familia yako kujua kile unachokifanya, lakini ikiwa wewe ni mtu mwenye biashara ya biashara, utafahamu kutambua soko lako lenye lengo na uwapige.
Nimezungumza na wauzaji wengi wa mtandao walio na mafanikio, na wengine wameajiri marafiki na familia, lakini wengi wa biashara yao ni kutoka kwa watu ambao hawakujua walipoanza. Zaidi ya hayo, marafiki wengi na familia hawakujiunga mpaka waliona mafanikio ya muuzaji wa mtandao.
Badala ya kuwa na wasiwasi juu ya orodha ya 100 au kuanzisha mazungumzo kwa lengo la kuuza mtu anayesimama nyuma yako katika checkout ya mboga, nawaambia utambue nani anayetaka nini na kuwapa soko.
Ni rahisi, kutumia muda kidogo, na uwezekano mdogo wa kuwatenganisha marafiki na familia.
Si Kufuata
Kwanza, hebu tufafanue nani unayefuata. Sijazungumzia kuhusu kuendelea kuwasiliana na marafiki na familia ambao wamewaambieni hawajali. Kufuatia kunafanywa na watu ambao wameonyesha maslahi kwa bidhaa / huduma yako au biashara. Wengi hukosa nafasi za kukuza biashara zao kwa kufuata matarajio halali .
Wakati hutaki kufuta watu, matarajio mengi hayatasia kwenye simu ya kwanza. Wakati mwingine majira si sahihi. Au labda wanahitaji kufikiria au kufanya utafiti wao. Kuwa na mfumo wa kufuata matarajio.
Kwa mfano, baada ya uwasilishaji, ikiwa mtu hajali tayari, pata miadi ya kurudi tena katika siku chache. Ikiwa hawana nia, waulize kama unaweza kuongezea kwenye orodha yako ya barua pepe (hakikisha kutuma maelezo muhimu na vidokezo, si tu "kujiunga nami" barua pepe).
Hata hivyo, ikiwa watu wanakataa kwamba hawana nia, basi niachie. Wanaweza kuja karibu mara moja wanaona mafanikio yako au labda hawatakuja. Lakini hutaki kuumiza mahusiano yako kwa kujaribu daima kuajiri watu ambao hawapendi.
Reinventing Wheel
Wakati nadhani lazima kuwa na shinikizo kidogo kwenye orodha ya watu 100, wengi wauzaji wa mtandao hutoa nje vitendo vingine vimeonyesha kuthibitisha. Mara nyingi hii inafanyika ili kuepuka kazi ngumu, kama vile kutaka matarajio. Soma mpango wa masoko ya kampuni yako na kuzungumza na reps mafanikio zaidi katika upline yako na kisha kufanya nini wanasema kazi. Moja ya vituo vya masoko ya mtandao ni kwamba mfumo tayari umewekwa. Unahitaji tu kufuata.
Si Kusoma Magazeti Mzuri
Sijapata kuelewa kwa nini watu hawajasome mambo wanayo saini. Ripoti ya masoko ya mtandao haiwezi kukuambia kila kitu ambacho ni lazima ujue. Wakati watakupa maelezo muhimu, ni juu yako kusoma na kuelewa mkataba na mpango wa biashara.
Nimewaona watu wanapiga simu kwa usafiri "kashfa" na bado sera ya kujitenga imeelezewa wazi katika mkataba. Mkataba utakuambia jinsi ya kukomesha mkataba, jinsi ya kurudi bidhaa, sera na vikwazo, na kila kitu unachohitaji kujua. Soma.