Jinsi ya Kupata Bei Bora Wakati wa Kuuza Kampuni
1) Nunua kwa wakati sahihi kwa sababu sahihi.
Sababu ya kawaida ya kuuza kampuni ni kwamba mmiliki wa biashara anaanguka mgonjwa au anapata mzee sana ili kuendelea kuendesha - wakati mbaya sana wa kuuza. Kwa jambo moja, itakuwa vigumu sana kwako kukabiliana na matatizo ya ziada ya kuuza biashara katika hali hizo; kwa mwingine, mnunuzi atatumia mazingira yako kama upendeleo dhidi yako.
Kwa hivyo usisubiri hadi hapo. Wakati unaofaa wa kuuza ni wakati unapokuwa ukiwa na moyo na kuwa na biashara yenye mafanikio ya kuuza.
Na sababu nzuri ni nini? Kuuza kampuni ni kama kuuza nyumba kwa namna fulani. Unapouuza nyumba, husema kwamba unataka kuuza kwa sababu nyumba ni ndogo sana. Unasema kwamba unataka kuhamia kuwa karibu na kazi, kwa mfano. Wakati wa kuuza biashara, unataka kuuza kwa sababu unataka kutekeleza fursa tofauti au kwa sababu unatafuta maisha tofauti (kama vile kustaafu).
2) Kuwa wazi juu ya nini unauuza.
Kabla ya kuuza biashara , unahitaji kuzingatia ni nini mali yote ya biashara na kuamua unayouza. Kuamua ni mali gani ya kimwili ambayo unauza na ni nini ambacho unapaswa kuuza. Kuuza kampuni mara nyingi hujumuisha mali kama vile nia njema , alama za biashara au orodha ya mteja pamoja na mali ya kimwili.
Thamani ya haya itategemea ubora wao.
Ikiwa biashara yako imeingizwa , unahitaji pia kuamua kama utaenda kuuza kampuni yako kama uuzaji wa mali (ambapo unauza kila kitu katika kampuni lakini si kampuni inayoingizwa) au kuuza kwa sehemu (ambapo unauza kila kitu ikiwa ni pamoja na kuingizwa kwako kampuni).
3) Kuamua nini kampuni yako ni kweli thamani.
Kwa ushujaa lakini kwa hakika, biashara yako ina thamani sana kama itachukua kwenye soko. Lakini kuamua tu bei hiyo ni hila. Kuna mbinu mbalimbali za hesabu za biashara zinazotokana na mali-msingi kwa njia za mapato ya baadaye. Bila shaka, hakuna mbinu moja ambayo inaweza kutumika kwa kutengwa; soko la sasa, mwenendo wa kiuchumi na nini biashara nyingine zinazofanana zinazouzwa kwa vile pia zinahitaji kuzingatiwa.
Unapaswa kuwa na hesabu ya kitaalamu ya biashara iliyofanywa. Wakati mtu yeyote anaweza kufanya hesabu ya kisheria, hesabu ya biashara iliyofanywa na mtaalamu itachukuliwa vizuri zaidi na wanunuzi na inaweza kukuokoa uharibifu wa kisheria baadaye.
"... kesi kadhaa za kisheria zimefahamu tofauti kati ya ushahidi uliotolewa na hesabu ya biashara mwenye sifa na iliyotolewa na mtu asiye na shahada sawa ya ustadi na elimu" ("Je, biashara yako ni ya thamani gani?", Grant Thornton LLP) .
Kanada, sehemu moja ya kupata mtaalamu wa biashara mtaalamu ni kupitia tovuti ya Taasisi ya Canada ya Chartered Business Valuators. Nchini Marekani, Marekani Society of Appraisers ni hatua nzuri ya kuanza.
4) Hakikisha nyumba yako iko.
Unapokuwa unauza kampuni yako unahitaji kuwa makini hasa usiruhusu mambo slide. Kwa kweli, hii ndio wakati wa kufanya jitihada za ziada kuweka vitu katika sura ya juu ya juu inaweza kweli kulipa. Fikiria tena juu ya kuuza nyumba; kama nyumba ambayo ni juu ya kuuza, unataka biashara yako ionyeshe vizuri.
Kwa hiyo ikiwa una maslahi yoyote ya kuendesha biashara au la, unahitaji kuhakikisha kuwa unashika kumbukumbu za biashara hadi sasa, hesabu ya juu na majengo yaliyohifadhiwa. Watu wanataka kununua biashara zinazostawi, sio waliopuuzwa.
Pia utahitaji kuwa na hakika kwamba umepunguza madeni yako iwezekanavyo, kufanya mambo kama vile kurekebisha mashtaka yoyote na kuhakikisha malipo yote ya kodi yanafikia sasa.
5) Pata msaada wa kitaalamu wakati wa kuuza kampuni.
Kuuza kampuni ni shughuli ngumu zaidi kuliko kuuza nyumba - na kwa shaka, moja ambayo ina athari zaidi ya kihisia. Mbali na kutoa utaalamu muhimu ili kukuongoza kupitia mchakato wa kuuza, kuajiri msaada wa kitaaluma inaweza kukusaidia kudumisha umbali wa kihisia na uhalali unahitaji ufanisi kuuza biashara yako.
Ni wataalamu gani ambao unapaswa kuajiri?
- Kama ilivyoelezwa hapo awali, mtaalamu wa hesabu anaweza kuamua ni nini biashara yako inafaa. Hesabu yake itakuwa ya kuaminika zaidi kwa mnunuzi aliye na uwezo kuliko yako.
- Realtor wa biashara au broker ya biashara inaweza kuwa na uendeshaji halisi katika kutafuta na kushughulika na wanunuzi wanaotarajiwa wa biashara yako na kukusaidia uendelee mchakato wa mauzo.
- Mwanasheria anaweza kuunda na / au kupitia nyaraka zinazohitajika kuuza biashara yako, kama hati iliyofupisha biashara yako kwa wanunuzi wanaotarajiwa na makubaliano ya ununuzi na mauzo.
Njia moja ya mwisho ya kuuza Kampuni
Kuuza biashara ni biashara kubwa, hivyo unataka kuhakikisha unachukua muda na shida kufanya vizuri. Kuandaa kwa makini na kutumia rasilimali za kitaalamu zilizopo ni funguo za kupata bei nzuri iwezekanavyo wakati wa kuuza kampuni yako - na funguo za kuona biashara yako kwa kweli na kuweka bei nzuri kwa hiyo.