Faida ya Kushindana ya kudumu
Siyo tu faida ya ushindani, kama neno, hutumiwa sana, pia haijulikani sana. Wewe sio pekee ikiwa umewahi kujiuliza ni faida gani ya ushindani na nini unachofanya nayo.
Basi ni nini hasa? Na kama Buffett alipima uchunguzi wa kampuni yako, angeweza kupata kile anachokiangalia? Hebu tujue.
Jitihada 30 za ushindani faida
Hapa kuna changamoto ya pili ya pili ili kujua kama unajua faida yako ya ushindani. Tayari? Nenda. Mimi kukutana na wewe kwenye moja ya matukio ya mitandao ya ndani na unajitambulisha mwenyewe "Hi, mimi ni Bob Jones na Kampuni ya ABC." "Hi Bob, nimefurahi kukutana nawe. Niambie kidogo kuhusu kampuni yako.
... 29, 30. Wakati wa juu! Je, unaweza kujibu swali langu katika sekunde chini ya 30, kwa ufupi na uwazi? Ikiwa ndio, ruka safu hii. Ikiwa sio, usijali, wewe uko katika kampuni nzuri. Biashara nyingi pia zinajaribu kutambua kile ambacho kinafaa zaidi. Kwa kweli swali hili ni vigumu kujibu. Una budi kupunguza mwelekeo wako zaidi kuliko wewe unaofaa. Mwishoni mwa safu hii, utaweza kushiriki faida yako ya ushindani kwa ujasiri.
Ni faida gani ya ushindani na sio
Mara nyingi huanza kwa kitu ambacho sio rahisi. Faida yako ya ushindani sio orodha ya uwezo wako. Si chini ya kucheza nguvu kama hizi ni muhimu pia. Lakini ikiwa orodha yako ya ushindani ni ya nguvu tu si faida ya "ushindani".
Neno muhimu-ushindani. Ikiwa huna faida ya ushindani yenye nguvu zaidi, hushindani. Upo.
Timu ya usimamizi kutoka kikundi cha huduma za fedha za katikati iliripoti kuwa faida zake za ushindani zilikuwa:
- Jina jema katika jumuiya
- Wafanyakazi wenye ujuzi
- Timu bora na kiongozi aliyeheshimiwa
- Inajulikana
- Orodha mteja ya mteja na uaminifu
- Flexible na msikivu
Blah, blah, blah. Haki? Uliposikia haya yote kabla na hivyo nimekuwa I. Je! Huwezi kusema hii kuhusu kampuni yoyote ya huduma ya kitaaluma? Hii ndiyo faida ya ushindani sio. Hii ni orodha ya nguvu.
Faida ya ushindani ni kitu ambacho hufanya hivyo ni cha pekee. Kitu muhimu hapa ni kushindana unapaswa kuwa na faida ya pekee. Kuangalia orodha kutoka kwa kampuni ya huduma za kifedha hapo juu, unaweza kuona kwamba hii sio orodha ya mambo ya pekee. Kimsingi mtu yeyote katika biashara leo haja ya kufikia kiwango hicho cha ustadi tu kuwa katika mchezo.
Fikiria faida yako ya ushindani kama DNA yako ya shirika-ukusanyaji wa jeni au mali ambayo inakufanya uwe wa kipekee. Unapokuwa wa kweli kwa DNA yako, una afya, imefanikiwa, na imefanikiwa. Unapokubaliana na DNA yako, hujisikia wasiwasi, hupungua na hujitahidi zaidi kuliko unapaswa.
Faida yako ya ushindani ni nini wewe, kampuni yako au idara yako inafanya vizuri zaidi kuliko mtu mwingine yeyote. Sehemu endelevu inahusu uwezo wako wa kuendelea kufanya mambo hayo kwa muda mrefu. Na ndiyo, unaweza kuwa na faida zaidi ya moja na unaweza kuendeleza faida pia. Huna haja ya kumiliki wote sasa.
Njia rahisi zaidi ya kupata faida ya ushindani ni kujibu maswali haya:
- Kampuni yangu ni bora gani katika soko langu?
- Kwa nini?
Kwa kujibu maswali haya, kampuni ya huduma za kifedha iligundua yafuatayo ni faida zake za ushindani:
- Imewekwa katika asilimia 10 ya juu ya mameneja wa fedha ambao hupiga S & P kitaifa
- Meneja wa pesa wa Amerika ya haraka zaidi katika '00, '01, '02
- Kampuni tu imewahi kuonyeshwa na Mfuko wa Marekani katika jarida lake la ushauri
Wow. Je! Hilo halisema mengi zaidi kuliko sifa nzuri na wafanyakazi wenye ujuzi?
Hii ni mabadiliko ambayo unahitaji kufanya wakati wa kuelezea faida ya ushindani wa shirika lako au idara. Hapa kuna mifano michache zaidi kutoka kwa watu wa biashara ambao walijibu swali "Nini kampuni yangu bora zaidi?"
- Mchanga, mtengenezaji wa mambo ya ndani, aliamua kuwa alikuwa bora zaidi katika kuongeza uwiano wa watengenezaji kwa asilimia 35 na ilikuwa ni timu ya kubuni tu iliyochaguliwa na watengenezaji wa juu zaidi wa 10 katika hali.
- Mtengenezaji wa mavazi aitwaye Joe alisema alikuwa mzuri kwa mavazi ya kuvaa kwa sababu "Nguo zetu zimeondoka kwenye racks."
- Mgawanyiko wa huduma za dharura wa kata huko Washington ni bora katika kutoa jitihada za udhibiti wa maafa, majibu na kurejesha kwa mashirika yote ndani ya eneo lake la huduma kwa sababu ya watu wenye ujuzi na vifaa vya majibu ya dharura.
Kuelezea faida yako ya ushindani kwa ufanisi
Hebu kurudi kwenye tukio la mitandao ya uwongo tangu mwanzo. Nilisema unahitajika kujibu swali "Ni nani kampuni yako bora" ndani ya sekunde 30. Ni wakati wa kujaribu tena kwa kutumia fomu hapa chini.
SOMO LA KUFANYA KAZI
Taarifa ambayo inafafanua nini kampuni yako inafaa zaidi.Jina la biashara yako + Nini unapokuwa bora + Kwa nini
Honda ... ni bora katika kuendeleza injini za usahihi na treni za nguvu ... kwa sababu bidhaa zake ni viongozi katika kuaminika na maendeleo ya teknolojia.
Bikram Yoga ... ni bora katika kuzalisha uzoefu wa yoga na mazoezi ... kwa sababu ni vifurushi kwa ajili ya franchising.
Google ... ni bora katika kuboresha utafutaji kwa aina yoyote ya habari ... kwa sababu inaendelea innovation na kushinikiza teknolojia ya zamani kile walidhani iwezekanavyo.
Sasa ni wakati wako ...
Kampuni yangu, __________, ni bora kwa ____________ kwa sababu ___________.
Unafanya nini na hilo?
Sasa kwa kuwa umejiona, unafanya nini na hilo? Ukiwa na misumari chini, itakusaidia na wafanyakazi wako kujua:
- Ni nafasi gani za kufuata na ambazo zinapitishwa
- Ambapo wagawa rasilimali na wapi kupunguzwa
- Jinsi ya kufanya nini tayari kufanya vizuri, bora
- Jua tofauti kati ya fursa dhidi ya msongamano
- Wakati wa nje (kwa idara nyingine au nje) na wakati wa kuiweka ndani ya nyumba
Unaweza kuendesha biashara yako bila uelewa wazi wa faida yako ya ushindani, lakini itakuwa sio. Kwa nini? Kwa sababu ujumbe, maono, malengo, na malengo huwa na mabadiliko na kubadilisha muda. Faida zako za ushindani, wakati umezibainisha, zitakua na kukua imara. Unaweza kuchagua kuitumia kwa njia tofauti, ndiyo sababu mambo mengine ya mpango wako huwa na tabia. Lakini nini kinachofanya kampuni yako ya kipekee itabaki mara kwa mara.
Mashirika ya kuongoza katika ulimwengu huu yana ufahamu mkali wa upendeleo wa faida yao ya ushindani. Kila kitu wanachofanya hujenga na kuimarisha DNA yao. Huna haja ya kuwa kampuni ya Fortune 100 kuwa yenye ufanisi na nzuri. Kuendesha biashara yako kwa misingi ya faida zako za ushindani ni jambo muhimu zaidi unaweza kufanya kama kiongozi wa shirika lako au idara. (Ni muhimu hasa kama Buffett ataacha.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) ni mkuu wa M3 Mipango, kufanya mkakati ukweli kwa ajili ya mashirika ya kukua. Yeye pia ni mwandishi wa Mpango wa Mipango Kwa Dummies.