Jinsi ya kununua Biashara Ndogo, Sio Mimea
Lakini kwa bahati mbaya, biashara za kuuza ni kama magari yaliyotumika; kuna mengi huko nje, lakini baadhi yao ni mandimu.
Ili kuepuka kukatika na biashara mbaya, unahitaji kuchunguza kikamilifu biashara unayofikiria kununua. Hapa ni jinsi unavyoweza kujua kama biashara ndogo ndogo kwa ajili ya kuuza ni mpango mzuri au kikundi.
1) Pata nje ikiwa imekuwa katika ajali
Kwa maneno mengine, kabla ya kununua biashara, tambua sababu halisi ya biashara ndogo ni kuuza. Usichukue neno la muuzaji tu kwa hili. Hakika, watu hustaafu au wanaogonjwa, lakini sababu halisi inaweza kuwa kitu chochote kutoka kwa muuzaji mkuu wa sanduku akienda katika mji kwa kupoteza mkataba mkubwa wa kuendesha gari, kama vile kuwa nje ya posta.
Kugundua sababu ya kweli (biashara) ni kwa kuuza kwa kuzungumza na watu ambao wanajua historia ya biashara unafikiri ya kununua, kama vile realtors za mitaa, watu wengine wa biashara na wauzaji.
Ikiwa biashara inakaa katika maduka, wasiliana na wamiliki wengine wa biashara kwenye maduka kuhusu usimamizi wa maduka, viwango vya kukodisha , wapangaji wa nanga, nk.
Mpangaji anayeondoka anaweza kuacha kushuka kwa biashara katika trafiki au usimamizi inaweza kuwa katika mchakato wa upya upangaji kwa kiwango cha juu.
2) Pata Nini kilichojumuishwa katika Bei ya Kuuliza
Jua ni nini hasa cha kuuza na ni njia gani ya hesabu ya biashara inatumiwa. Ikiwa unununua biashara ndogo, ni kwa nini unapata mali?
Watu wanaouza biashara huwa na karatasi maalum iliyoandaliwa, orodha ya mali zinazohusika na kutoa makadirio ya thamani yao. Uliza maelezo kama kitu chochote haijulikani. Na hakikisha kujua kama mali zilizoorodheshwa ni huru na wazi ya madeni na viungo; hutaki kununua matatizo ya watu wengine.
Kuzingatia hasa mali yoyote isiyoonekana ambayo inaweza kuorodheshwa, kama vile nia njema. Wafanyabiashara huwa na thamani ya hii, kufikiri labda ya thamani ya baadaye ya sifa zao na msingi wa wateja.
3) Angalia Chini ya Hood
Kumbuka joka la zamani kuhusu mume ambaye alinunua gari nzuri sana ili kugundua hakuweza kuendesha gari kwa sababu hakuwa na injini? Ni funny tu wakati hutokea kwa mtu mwingine. Hakikisha unafanya bidii yako kabla ya kununua biashara ndogo.
Pata utendaji wa zamani wa biashara. Kuomba na kuchunguza miaka mitatu iliyopita ya taarifa za kifedha za biashara. Utahitaji pia kujua nani aliyeandaa data hii ya kifedha; walikuwa wameandaliwa na usimamizi wa biashara, kwa mfano, au kwa mhasibu?
Ikiwa kwa mhasibu, nyaraka zinapaswa kuongozana na taarifa za kifedha ambazo zitaelezea kina cha marekebisho ya mhasibu.
Ripoti ya Mkaguzi wa Hesabu ya Serikali inathibitisha kuwa marekebisho kamili yamefanyika, wakati Ripoti ya Ushauri wa Mapitio itawasilisha matokeo ya ukaguzi mdogo wa biashara. Taarifa kwa Reader inaashiria kuwa mhasibu ameandaa taarifa za kifedha kulingana na habari zinazotolewa na biashara bila kufanya ukaguzi wowote.
Usipenda kile unachokiona au usione tu ya kutosha? Uliza muuzaji ruhusa ya kuona rekodi za biashara halisi na uhakiki wako mwenyewe uliofanywa.
4) Pata Kati Nini Ni Thamani
Pata nini unapaswa kulipa kwa biashara. Unapotumia gari la kutumiwa, hii ni jambo rahisi la ununuzi wa kulinganisha, lakini hesabu ya biashara ni ngumu zaidi. Ni kawaida kutumia njia mbalimbali za hesabu za biashara ili kufikia kwa bei. Wakati wa kuandaa orodha ya mali (spec sheet), kwa mfano, muuzaji angeweza kutumika:
- Thamani ya Kitabu (kulingana na safu ya usawa wa kampuni)
- Thamani ya Kitabu iliyopita (thamani ya kitabu ilirekebishwa ili kuonyesha thamani ya sasa ya soko ya mali)
- Thamani ya Uingizaji (kulingana na nini ingeweza gharama kuchukua nafasi ya mali)
- Thamani ya Ufuatiliaji (kulingana na kile ambacho mali ingeletwa ikiwa biashara ilikuwa imefungwa)
Anaweza pia kuingiza mbinu nyingine za kupata thamani katika mchakato wa hesabu ya biashara ili kufikia bei yake ya mwisho ya kuuliza.
Kwa hiyo kabla ya kununua biashara ndogo unataka kujua jinsi muuzaji alivyofikia kwenye makadirio yake ya thamani ya biashara na kufika kwa makadirio yako mwenyewe ya kiasi gani cha biashara kinachofaa. Jambo muhimu ni kwamba biashara haina thamani ya x kiasi cha dola tu kwa sababu muuzaji anasema hivyo.
Kumbuka kwamba thamani halisi ya biashara inategemea mapato ambayo biashara huzalisha. Kuchunguza rekodi za kifedha za biashara lazima kukupe picha sahihi ya mapato ya biashara, gharama na faida. Unataka kununua biashara kulingana na kurudi kwenye uwekezaji, si kwa bei iliyoelezwa. Kwa maneno mengine, kile unachoki kununua ni faida ya kila mwaka.
Ikiwa unakabiliwa na shida ya kuamua nini biashara unayotaka kununua ni muhimu, tafuta ushauri kutoka kwa mtaalamu wa biashara mtaalamu.
5) Chukua kwa Spin.
Kabla ya kununua biashara, pata mtazamo wa ndani kwa kuuliza idhini ya muuzaji kukaa katika biashara kwa siku kadhaa. Ikiwa yeye ni mzuri, hii inaweza kuwa njia nzuri ya kujua jinsi biashara unayotaka kununua inafanya kazi kweli. (Ikiwa yeye hakubaliana na hili, siyo lazima ishara mbaya.Anaweza kuwa akifikiri wewe kama "looky-lou", kama hujafanya kutoa bado.)
6) Kuchunguza Alternatives yako ya Fedha
Kama vile wakati unununua gari, unahitaji kuona kama unaweza kweli kununua biashara unayotaka kununua. Ikiwa huna fedha katika mfukoni wako, hii ndio wakati wa kuona nani anayevutiwa na fedha za biashara unayoiuza na ni kiasi gani usaidizi huo wa gharama utazidi. Vitu vidogo vidogo vya ufadhili wa biashara ni marafiki, taasisi za familia na za jadi za mikopo (kama benki na vyama vya mikopo).
Unaweza kupata kwamba taasisi za mikopo za jadi zinasema zaidi kuliko kawaida, kama biashara ya biashara iliyoanzishwa kwa ujumla inaonekana kuwa hatari zaidi kuliko kuanzisha fedha.
Unaweza pia kuzingatia kuomba muuzaji kufadhili sehemu ya ununuzi wa biashara yake. Mpangilio wa kawaida ni kwa muuzaji kubeba hati ya ahadi kwa sehemu ya bei ya ununuzi. (Angalia kwamba ikiwa unapenda kumkaribia muuzaji kwa ajili ya fedha, unapaswa kufanya chaguo kumvutia.Unaweza haja ya kutoa kiwango cha riba juu ya kiwango cha kwenda, kwa mfano.)
7) Panga Kutoa
Kufikiri kwamba mchakato haujavunjika wakati fulani kabla ya hii na unataka kununua biashara, ni wakati wa kutoa na kuanza kuzungumza . (Angalia Njia 5 za Kuzungumza Kwa Ufanisi zaidi .) Unafanya kutoa na muuzaji hutoa toleo la kukabiliana. Wote wawili watakwenda kupitia mchakato ambao tumaini utaona kukutana kwenye ardhi ya kati.
Usishangae ikiwa unaulizwa kuongozana na kutoa yako kununua biashara na amana isiyo ya kulipwa. wauzaji wanapenda tu kushughulika na wanunuzi wakuu. Sheria ya kawaida hutumika. Daima kuwa tayari kutembea mbali na usiingie katika mchakato unaoweza kuvuta kabla ya bei uliyo tayari kulipa.
8) Pata Mkataba wa Ununuzi / Sale Uliyowekwa
Mara baada ya wewe na muuzaji kufikia hatua ya makubaliano juu ya suala, maelezo yanahitajika kufanywa mkataba. Kwa sababu mkataba unahitaji kuweka kila kipengele cha uuzaji, unapaswa kuundwa na mwanasheria.
Jinsi ya kununua Biashara Ndogo kwa Neno moja: Kwa makini
Usiogope kununua biashara ambayo mtu mwingine ameanza na kukua. Kununua biashara inaweza kuwa fursa ya kumiliki na kuendesha biashara yenye mafanikio ambayo umekuwa ungependa - kwa muda mrefu kama unakataa jaribio la kupatikana na kazi ya rangi ya rangi na kufanya zaidi kuliko kupiga matairi kabla ya kufanya kutoa.