Watumiaji wanapotumia injini za utafutaji ili kupata bidhaa au huduma, kwa kawaida huwa bado katika hatua ya kukusanya habari na inaweza kuwa kilio kikubwa kutoka kwa kweli wanataka kununua.
Watu ambao wanakwenda moja kwa moja kwenye Groupon wanatafuta mikataba mpya ya kujaribu au tayari wamefanya uamuzi ambao wanataka kununua na wanatafuta mpango bora iwezekanavyo.
Inaonekana rahisi hadi sasa, sawa? Unda kampeni ya kuponi, basi iwe upate, na uboke - wateja wa papo hapo. Kwa bahati mbaya, Groupon sio rahisi sana na unahitaji kuzingatia sana kampeni ya masoko ya Groupon kama ungependa kwenye mkakati wowote wa maendeleo ya uongozi. Ikiwa huna, na tu kuunda kikapu kwenye sly, unaweza kuishia kupoteza pesa nyingi.
Groupon ni nini?
Groupon ni jukwaa la matangazo ambalo lina lengo la kuhudumia masoko ya ndani. Biashara wanaweza kutumia Groupon ili kukuza punguzo zao (vifurushi) kwa huduma na bidhaa. Groupon husaidia kuwezesha uhusiano kati ya biashara kutafuta wateja na wateja kutafuta mikataba.
Hiyo ni pamoja na kubwa zaidi ya kutegemea utafutaji wa Google ili kupata neno juu ya biashara yako kwa sababu Google inaonyeshea kile kinachohitajika katika matokeo ya ndani na kuweka cheo mara kwa mara katika utafutaji unahitaji muda mwingi na jitihada na bado hakuna uhakika wa tovuti yako itaonyeshwa kwenye ukurasa mmoja wa matokeo ya utafutaji.
Lakini Groupon itaonyesha watumiaji kila kitu kwenye tovuti yao ndani ya seti fulani ya vigezo vya utafutaji na ikiwa yako inafanana, tangazo lako litaonyesha. Hata bora - unaweza kuunda na kudhibiti kampeni kubwa za vyombo vya habari vya kijamii na kupata kuponi zako zimeona hata kama huna tovuti. Ambayo, siuriuri - wamiliki wote wa biashara wanapaswa kuwa na tovuti moja ya ukurasa wa moja ili kutumika kama njia ya kuthibitisha biashara ni halali.
Kwa mfano, Google nambari ya zip kwa 'masomo ya kuendesha farasi' na Google huchagua kile kinachotakiwa kuona na sio lazima katika eneo lako. Groupon itafanya vizuri kwa watumiaji kwa sababu tafuta ya masomo ya wanaoendesha itafutwa tu na kile mtumiaji anachoamua na sio algorithm ya matangazo.
Karibu inaonekana vizuri sana kuwa kweli, na kwa kweli, ni.
Je, kazi ya Group inafanyaje?
Groupon ni moja kwa moja moja kwa moja - unatoa mpango, hukusanya pesa kwa niaba yako wakati mpango unafanywa, Groupon inachukua asilimia hamsini kukatwa hadi juu, na kupata pumziko. Kwa kweli, Groupon ni katikati ambaye anataka kukuunganisha na watu ambao watanunua huduma na bidhaa zako kwa sababu watu wengi wanakupa kutoka kwa fedha zaidi ya Groupon. Hiyo sio kwa Google ambaye ana ajenda na vipaumbele tofauti kabisa (na pana) na ambaye hana motisha yoyote ya kukuza tovuti yako kabisa (isipokuwa unapolipa matangazo kwenye Google.)
Kwa kifupi hapa ni jinsi Groupon inavyofanya kazi:
- Ingia.
- Kutoa kikapu au ushughulikie.
- Watu wanununua na kulipa kupitia Groupon.
- Groupon hukusanya pesa, inachukua (kubwa, kukatwa mafuta) mbali na juu, na
- Inakupa wengine.
Mfano wa Biashara wa Groupon - Kubwa kwa Groupon, Sio Mkubwa kwa Wamiliki wa Biashara
Kwa mujibu wa Statista.com, mfano wa biashara wa Groupon unaonyesha vizuri sana, angalau kwa Groupon, ambao mapato ya kimataifa yalikuwa dola milioni 3,119.52 mwaka 2015 ambapo dola za Kimarekani 2,047.74 zinatokana na soko la walaji nchini Marekani.
Hapa kuna takwimu mbili zaidi za kupata msisimko kuhusu:
- Bei ya wastani kwa mpango wa coupon mwaka 2015 ilikuwa $ 76;
- Watu milioni 20.66 wanatembelea Groupon kila mwezi (Januari 2016).
Takwimu za kifedha kama hizo zinaonyesha kwamba mtindo wa biashara wa Groupon hufanya kazi vizuri kwa kampuni na kwamba watumiaji ni mwitu kuhusu Groupon, lakini kabla ya kupata msisimko sana, kumbuka kuwa sababu ya Groupon imefanikiwa sana ni kwamba inapendeza maslahi yake kwanza, kisha matakwa ya watumiaji , na sana (wamekufa) mwisho, wewe, mmiliki wa biashara katika mambo. Groupon hutumia biashara ili kufikia malengo yao ya msingi ya walaji - na wewe, kama mmiliki wa biashara, ni watumiaji wao kuu.
Mapato yako kwa Groupon ni sawa na uhusiano na wauzaji wa tatu na Amazon: Amazon inataka kuruhusu biashara kutumia brand Amazon ili kuongeza mauzo yao wenyewe, na kwa sababu Amazon hufanya pesa kutoka kwa wauzaji wa Amazon .
Groupon pia inataka biashara itumie huduma zao kwa sababu bila biashara zinazotoa kuponi Groupon haiwezi kuishi.
Kwa nini unahitaji kuwa matangazo ya makini juu ya Groupon
Groupon hutoa kuponi / punguzo ambazo zinatoka 50% hadi 90% kwenye bei ya kawaida ya chochote kinachotolewa. Groupon inachukua asilimia 50 ya mapato kutoka kwa kila mpango. Hapa ni mfano:
Hebu sema wewe kawaida kulipa dola 100 kwa kutoa farasi binafsi farasi masomo. Kwa asilimia 50% ya kiwango chako cha kawaida, ungependa kuuza masomo yako kwa dola 50 kwa wanunuzi wa Groupon. Lakini huwezi kufanya dola 50, ungependa kufanya $ 25 tu kwenye mpango huo kwa sababu Groupon inachukua nusu.
Ikiwa mpango huo ulipatikana kwa 90%, ungependa kuuza masomo yako ya kuendesha kwa $ 5 kila!
Katika matukio ambayo yanahusisha kuuza bidhaa, unaweza kumaliza kupoteza pesa kwa sababu kwa wakati bei ya punguzo ilitolewa na Groupon ilichukua kukatwa kwake, huwezi kufanya kutosha kufidia gharama ya kile kinachouzwa.
Pia ni muhimu sana kumbuka kwamba Groupon inachukua asilimia 50 kubwa ya kukatwa kila mpango unayofanya - sio moja tu. Tumia punguzo 100 na watachukua 50% ya kila moja.
Kushughulika na Watafuta wa Kundi la Groupon
Ingawa Groupon inajiunga kwenye tovuti yao kwamba asilimia 91 ya watu ambao wanununua mikataba ya Groupon watarejea baadaye kwa manunuzi ya ziada, takwimu hizo zinakataliwa na vyanzo vingine ambao husema kuwa wengi wa wafanyabiashara wanaotumia kikundi cha Groupon kulalamika kwa wateja wa risasi moja.
Wateja wa Groupon mara nyingi wanaotafuta biashara wanaotumia na kutumia punguzo la coupon ya wakati mmoja bila kutarajia kurudi kurudi kwa bidhaa zaidi au huduma (yaani, kwa ajili ya massage, tanning, unga, nk) Hiyo ni nzuri ikiwa unatafuta moja- timers, lakini sio bora ikiwa unahitaji watu kujiandikisha kwa huduma zinazoendelea.
Badala ya kutoa somo moja la utangulizi (au huduma) kwa punguzo la kina, unaweza kujaribu kugawanya mpango wako kwa njia ambayo inahitaji watu kukupa zaidi ya jaribio moja. Kwa mfano, ikiwa hutoa gitaa au masomo ya hila, badala ya kutoa kikondoni kamili cha saa kwa nusu ya mbali, pigawanya kati ya vikao viwili. Kwa njia hiyo watu ambao wanununua coupon watahitaji kujaribu mara mbili kupata mkataba wao kamili na ambayo inaweza kuwa ya kutosha kuwashawishi kwamba masomo na wewe ni ya furaha na wanapaswa kujiandikisha kwa masomo zaidi.
Hakikisha kuingiza vikwazo kudhibiti jinsi watu wanaweza kutumia mikataba yao. Hapa ni mifano michache tu ya hali ambayo inaruhusu biashara kudhibiti udhibiti wa wateja wapya hivyo sio wote wanaonyeshwa mara moja:
- Thamani ya uendelezaji inapotea siku 120 baada ya kununua.
- Kiwango kilicholipwa hakikamiliki.
- Wateja wapya tu. Uhifadhi unahitajika.
- Usajili unahitajika.
- Punguza 1 kwa kila mtu, unaweza kununua ziada 1 kama zawadi.
- Punguza 1 kwa ziara.
Kuweka mipaka juu ya idadi ya vifungu kuuzwa pia ni muhimu kwa biashara ndogo ndogo ili uweze kuhakikisha utaweza kushughulika na wateja wapya na mahitaji ya huduma zako. Wakati wa kuchunguza habari kwa makala hii niliona sanaa za sanaa za mitaa na duka za ufundi zinazotolewa kwa ajili ya mradi wa keramik. Biashara hiyo iliuza zaidi ya vyeti 300 na mawazo yangu ya kwanza ilikuwa ni jinsi duniani kuna duka la mama na pop la kutembea ambalo linaenda kushughulikia watu 300 wanaoonyeshwa mara moja?
Chini Chini
Groupon ni jukwaa la matangazo imara kwa kuwa linafanya kazi, lina sifa nzuri kati ya watumiaji, na ni rahisi kwa wamiliki wa biashara kuanza kuanza kutumia, hata hivyo, urahisi na nguvu za Groupon haipaswi kutegemewa kukua biashara yako.
Katika muda mfupi, Groupon (na tovuti zinazofanana) zinaweza kuwa njia yenye nguvu na yenye ufanisi ili kuzalisha mwelekeo mpya kwa biashara yako, lakini ikiwa hujali jinsi unapofanya bei nzuri kwa wale husababisha unaweza kupoteza pesa nyingi zaidi kuliko kulipwa.