Dhana hizi ni sehemu ya mchanganyiko wa masoko.
Mchanganyiko wako wa masoko ni mchanganyiko wa vipengele vinavyohusika katika kukuza na kutoa bidhaa na huduma zako kwa watumiaji au wateja. Kwa asili, ni juu ya kuweka bidhaa au huduma yako mahali pazuri kwa wakati mzuri kwa bei nzuri.
Vipengele vya Mchanganyiko wa Masoko
Kwa kawaida, vipengele vya mchanganyiko wa masoko vinajulikana kwa P 4 masoko, ingawa hivi karibuni, P ya 5 imeongezwa. Ya awali ya 4 P ya masoko ni:
- Bidhaa - Hizi ni bidhaa au huduma unazozotolewa kwa wateja wako, ikiwa ni pamoja na sifa zao za kimwili, kile wanachokifanya, jinsi wanavyotofautiana na washindani wako, na ni faida gani zinazotolewa.
- Bei - Umepata bei ya bidhaa au huduma yako ili bei yako iweze kushindana lakini inakuwezesha kufanya faida nzuri.
- Mahali (Pia inajulikana kama Usambazaji) - Hii ndio ambapo biashara yako inauza bidhaa au huduma zake na jinsi ya kupata bidhaa hizo au huduma kwa wateja wako.
- Kukuza - Hizi ni njia ambazo unatumia ili kuwasiliana na sifa na faida za bidhaa au huduma zako kwa wateja wako .
Wataalam wengine wa masoko wameongeza P ya 5 ya uuzaji kwa vipengele vya mchanganyiko wa masoko: Watu, ambayo inahusu jinsi kiwango chako cha huduma na utaalamu na ujuzi wa watu wanaokutumie inaweza kutumika kutenganisha na washindani wako .
Jinsi ya kutumia Mchanganyiko wa Masoko Kujenga Biashara Yako Ya Nyumbani
Uchambuzi sawa wa SWOT na uandikaji wa mpango wa biashara , mchanganyiko wa masoko unaweza mara nyingi kujisikia kama dhana ya biashara isiyoonekana ambayo ni vigumu kubadili matumizi ya kila siku. Nini 5 Ps kukuhimiza kufanya ni utafiti na kupanga mkakati wako wa masoko. Kupitia kila P unataka:
Bidhaa: Zaidi ya kufafanua kile ulicho nacho, unataka kulipa kipaumbele maalum kwa faida ya bidhaa au huduma zako, na ni nani watumiaji bora kupata faida hizo. Hii inamaanisha kukuza pendekezo la kipekee la kuuza (USP) na kufafanua soko lako la lengo . Kwa mfano, ikiwa unauza huduma za kupoteza uzito, ni faida gani (afya nzuri, nishati zaidi, nk) watapata wateja wako na nani ni watu bora wa kutaka huduma hizi (mama mpya, watu wa umri wa kati, nk).
Bei: Bei inaweza kuwa ngumu, kwa sababu unahitaji kuhesabu thamani ya kile unachotoa pamoja na kile kinachohitajika katika vifaa, wakati na nyongeza ili kuzalisha. Lakini pia unataka kufikiri juu ya nini soko lako linakubali na linaweza kulipa, na kama wanafikiria bidhaa yako ni ya thamani ya unacholipa. Hutaki kuingiza chini, lakini pia unataka kuuliza watu kulipa zaidi ya kile bidhaa / huduma yako inafaa.
Mahali: wapi watumiaji wanaweza kupata na kupokea bidhaa na huduma zako? Hii inaonekana ya msingi sana, isipokuwa tena, unazingatia bidhaa / huduma yako, soko, na bei. Ikiwa wewe ni soko haitumii eBay, basi haifai kuwa na bidhaa zako kwenye eBay. Ikiwa wewe ni bidhaa ni vitu vya kifahari, unataka kuwa mahali ambapo unaonyesha ubora na uboreshaji, kinyume na frugality.
Kukuza: Hii ndiyo mahali unapoweka maelezo yote uliyokusanya kufanya kazi. Unajua bidhaa yako, nani anayeweza kufaidika nayo, bei nzuri ya kuuuza, na wapi kuiuza. Sasa, unapaswa kupata watu kwenye "duka" lako. Kukuza ni juu ya kujua ambapo soko lako linaweza kupatikana, jinsi ya kuandika ujumbe ili kuwashawishi ili uangalie bidhaa / huduma yako, na kuamua njia bora ya kutoa ujumbe huo (yaani matangazo, vyombo vya habari vya kijamii, mahojiano, nk).
Uwezeshaji ufanisi zaidi unalenga katika ujumbe na mahali. Kwa mfano, ikiwa unatumia bidhaa za kupoteza uzito na soko lako ni mama mpya, ungependa kuwa na ujumbe unaozungumzia mahsusi kuhusu kupoteza uzito wa mtoto na kuiweka ambapo moms utaiona (yaani blogs za mama).
Watu: Unaweza kuwa na P nyingine zote zimefungwa, lakini ikiwa wewe au watu wako wa mauzo ni wasiwasi, au mifumo ya huduma yako ya wateja inashindwa, haijalishi jinsi wengine wengine ni Zab. Leo zaidi kuliko wakati wowote, watumiaji wana chaguo juu ya wanaofanya biashara nao, na wanapenda biashara wanayojua mambo yao, wako tayari kusaidia, na wanajibika. Hii ndio ambapo vyombo vya habari vya kijamii vinasaidia sana, kwa sababu inafanya iwe rahisi kwa biashara kujenga kujitegemea na kuungana na watumiaji. Lakini inafanya kazi tu ikiwa wewe na wafanyakazi wako au makandarasi ni wenye heshima, mtaalamu, na msikivu.