Jinsi Maonyesho ya Kipekee ya Kuuza Inaweza Kuvutia Biashara Zaidi
Ukweli ni, hata hivyo, kwamba hakuna siri katika Siri . Mtu yeyote ambaye anasoma vitabu na Hill ya Napoleon, Wallace D.
Vita, Joe Vitale au Jack Canfield tayari walijua kanuni zilizoshiriki katika Siri . Kwa nini video na kitabu vilifanya vizuri wakati taarifa haikuwa siri au hata mpya? Byrne alikuwa na pendekezo la kipekee la kuuza au USP. Alirudia na kuuuza dhana zilizomo katika Sheria ya Uvutio ili iweze kuonekana alikuwa akifunua njama kwa viongozi wa historia kuweka siri zifichwe duniani. Nani hataki kugundua siri zilizofichwa ambazo zitasaidia maisha yao?
Kila siku una aina nyingi za bidhaa za kuchagua kutoka unapofanya manunuzi. Kuna kitu cha pekee kuhusu brand unayochagua ambayo inakufanya uipate kitu kingine. Hiyo ni nguvu ya biashara kwa kutumia USP.
Linapokuja kufaidika katika biashara yako ya nyumbani, unahitaji kukuza pekee ambayo inakuweka mbali na ushindani wako. Huna haja ya kuwa ya haraka, ya bei nafuu au bora. Unahitaji tu kusimama kwa njia inayovutia soko lako.
USP ni nini?
USP ni taarifa fupi ambayo hutambua mambo yote mazuri kuhusu biashara yako. Inapaswa kuwa na:
Faida ya Wateja Wateja hawajali kuhusu jinsi wewe au bidhaa yako au huduma yako ni kubwa. Wanajali tu kuhusu jinsi biashara yako itawasaidia. Biashara nyingi huzingatia sana kwenye vipengele (nini kinawafanya wawe wazuri) na si muda wa kutosha juu ya faida (matokeo yaliyopewa watumiaji).
Ikiwa umekwama juu ya vipengele vs faida, fanya orodha ya mambo mazuri kuhusu biashara yako (vipengele) na uwafasirie katika ufumbuzi kwa wateja wako. Ikiwa unauza vitu vya kupoteza uzito, vipengele vinaweza kuwa rahisi ya matumizi au usalama, lakini faida ni kwamba wateja wataonekana kuwa wa kike, wanajisikia vizuri na kuboresha afya zao.
2. Uwekee Ni nini kinachofanya iwe tofauti na wengine wote ambao hutoa bidhaa sawa au huduma sawa? Upekee unaweza kuja kwa aina nyingi. Inaweza kuhusishwa na ubora au kasi ya huduma. Kwa mfano, tofauti kati ya huduma kamili na huduma binafsi. Inaweza kuwa bei yako, ambayo haina maana ya bei nafuu. Badala yake, unaweza kuwa na muundo tofauti wa bei. Unaweza kupata mawazo juu ya jinsi wewe ni tofauti au jinsi gani unaweza kufanya biashara yako tofauti kwa kuzingatia ushindani wako. Je! Wanafanya nini unaweza kufanya tofauti?
Jinsi ya Kujenga USP
Wakati wa kujenga USP yako , endelea wateja wako mbele ya akili yako. Je, ni nani na wanahitaji nini? Watu wengi wanahitaji gari, lakini mtu ambaye anunua Prius ni tofauti na mtu anaye kununua Suburban. USP ya gari la mauzo ya gari anatakiwa kuzingatia tofauti hizi.
Zaidi ya hayo, unahitaji kutazama faida ambazo bidhaa au huduma yako hutoa kwa wateja wako.
Kuwa kasi na bora haimaanishi chochote kwa watumiaji, wakati huduma ya siku moja (kwa kasi) na dhamana (bora au fedha zako nyuma). Kwa mfano, unaweza kuagiza pizza mahali popote, lakini Domino ni "Kutolewa safi, moto na kitamu katika dakika 30 au chini - au ni bure." Migahawa ya chakula cha haraka ni dime kadhaa, lakini katika Mfalme wa Burger unaweza "Kuwa na njia yako." Matatizo ni watu wanaweza kupata bidhaa au huduma yako mahali pengine, lakini wanaweza kupata USP yako na wewe.
Wakati mwingine kupata upekee wako ni changamoto. Hii ni kweli hasa kwa watu katika biashara za mauzo ya moja kwa moja . Vijiji vimejaa reps kuuza vitu sawa kutoka kwa kampuni hiyo kwa bei sawa. Hata hivyo, unaweza kuunda USP kama mshauri wa mauzo ya moja kwa moja kwa kutoa kitu ambacho washauri wengine hawana kama kiwango cha juu cha huduma, mpango wa tuzo kwa wateja wa kawaida au bidhaa nyingine.
Hii ni kweli kwa biashara yoyote ambayo una ushindani.
USP ni kipande muhimu cha mpango wako wa soko . Inakufafanua kwa njia rahisi kutoa na rahisi kwa soko lako kuelewa kile unachotoa, na muhimu zaidi, jinsi utoaji wako unaweza kuufaidika.