Programu za Ushawishi wa Mauzo zinahitajika kuwa nzuri na rahisi
Karoti
Kushangaa kwa karoti ya proverbi ni sanaa ya zamani ambayo inaeleweka kuwa ni moyo wa tabia ya kibinadamu, saikolojia, motisha , na hasa biashara .
Wafanyabiashara na wasambazaji wanatumia mbinu hii kwa washirika wao wa kituo kwa jitihada za kuongeza thamani ya kipekee ya kuwafanya wafanyabiashara wafute bidhaa au huduma maalum.
Sababu hii mbinu imesimama mtihani wa wakati ni kwa sababu, kwa sehemu kubwa, inafanya kazi! Wakati mwingine, hata hivyo, vipengele vya mbinu hufanyika vibaya. Programu za ushawishi wa mauzo chini ya kufanya au kushindwa kama matokeo.
Fedha Haima Daima Kichocheo
Maadili ya fedha ya motisha mara nyingi sio sababu muhimu katika kuwahamasisha wauzaji kufanikiwa. Fanya mfano wangu mwenyewe. Mimi nilikuwa na bahati ya kufanya kazi katika sekta ambayo ilitoa usambazaji usio na mwisho wa motisha na tuzo kwa ajili ya kuongezeka zaidi. Nilijua kwamba ikiwa nilishinda kila safari, kila TV, kila motisha inayotolewa, pesa ingekuwa nayo!
Kwa mimi, pesa na vitu visivyokuwa sio motisha yangu kuu. Falsafa yangu ilikuwa rahisi; "Ikiwa unashinda motisha zote kuna kushinda, huwezi kusaidia lakini kuwa karibu au karibu kila wakati." Makampuni hutumia mipango ya kuchochea kuendesha tabia na nimekubali kucheza mchezo na kufuatana na matakwa yao; kile kinacholipwa, kinachotolewa.
Tatizo, kutoka kwa mtazamo wa wachuuzi, ni kwamba si wote wauzaji wanahamasishwa kwa njia ile ile. Kwa hiyo, si programu zote za motisha zinazofanya kazi.
Kwa nini watu wote wa mauzo hawapatiki
1) Sheria ya 80-20
Asilimia ishirini ya wauzaji hufanya asilimia thelathini ya mauzo na faida. Mara nyingi, mauzo ya motisha - labda katika jitihada za kuwa haki - ni lengo la nguvu nzima ya mauzo au kituo cha VAR.
Hatari katika programu kama hii ni kwamba glove inayofaa kila mtu mwisho haifai hakuna. Strategists ya masoko ya mwanga wanajua kwamba asilimia ishirini ya juu tayari yamehamasishwa. Kuweka tu, mkakati ambao una lengo la kupunguza moto chini ya asilimia ishirini ijayo - kikundi kinachofuata kinachoeleweka - mara mbili hufanya biashara kwa njia ya gharama nafuu zaidi .
2) Nadharia ya KISS
Wafanyabiashara kwa asili ni kama umeme. Kwa kawaida huchukua njia ya upinzani mdogo. Hiyo sio kusema wao ni wavivu au hawajali. Kwa kweli, ni kinyume tu. Wafanyabiashara wema wanatazama urahisi kufanya mambo kutokea.
Kwa habari kuhusu waajiri na mafunzo wauzaji wanaona Vidokezo 8 vya Kuajiri Wafanyabiashara, Jinsi ya Mahojiano kwa Wauzaji na Jinsi ya Kuwaza Wauzaji.
Mara nyingi, mipango ya motisha hushindwa kwa sababu ya matatizo katika mifumo yao ya kurekodi na kutoa taarifa au kwa jinsi gani mshahara unashindwa. Ikiwa utaweka mfanyabiashara mahali ambapo yeye analazimishwa kutathmini "Ili kupata hii, mimi kwanza lazima kuuza hii, pamoja na haya na sio na lazima ni pamoja na haya," unaunda kichocheo cha kuchanganyikiwa, kuchanganyikiwa kwa mauzo na kushindwa. Mwishoni, mpango wa motisha huwa haukubali!
Mtibabu? Wazalishaji lazima waendelee mpango wa motisha na rahisi na upatikanaji.
Hatuwezi kuwa na utata. Kitu chochote kitatokea kwa ukosefu wa maslahi, pamoja na kupoteza muda na pesa ambazo zinaweza kutokea katika idara nyingine ambazo kazi yao ni kusimamia na kuhesabu.
3) Elimu
Edison anaweza kuwa amefanya wingi wa taa, lakini haijawahi kwenda mahali popote mpaka muzaji aelewe faida zake na akafanya mauzo ya kwanza ... na pengine aliuza taa kwenda nayo! Programu za kuchochea sio tu kuuza wenyewe. Mipango ya mara nyingi yenye kuchochea gharama kubwa hupuuzwa katika shamba kwa sababu reps. ama hawaelewi thamani yao na / au hawajui jinsi ya kuwauza. Mara nyingi programu za motisha nzuri zinaandikwa kama zimekosa lengo, wakati kwa kweli, hazikutajwa na kusimamiwa vizuri.
4) Mashindano
Kila mtu amesikia maneno hayo, "Muda ni kila kitu!" Hii ni ushauri hasa kwa mshauri wa programu ya motisha.
Masoko anafanya. hawezi kujua wakati kila mpango wa ushindani wa ushindani utaanza kichwa chake cha ukatili, lakini wanaweza kuchukua hatua ili kuhakikisha mpango wao unapatikana kwanza.
Wafanyabiashara wote wenye ufanisi watawaambia, "Mauzo mengi yanafanywa kama matokeo ya bidii ya mwisho mbele." Kuweka tu, bora maandalizi, uwezekano zaidi wa kuuza . Hiyo inaweza kuwa alisema kwa ajili ya mipango ya motisha. Programu za motisha za kweli, kama vile vipya vipya vya filamu, ni kitu kinachotarajiwa. Kiwango cha haki cha kukuza kinahakikisha kukubalika zaidi na maslahi ambayo mara nyingi hutumia mipango ya kushindana.
5) Mshahara
Thamani yoyote ya malipo inaweza kuwa shughuli zisizohamishika, shughuli zisizo za kilimwengu ikiwa muda wa muda kati ya kushinda na kupata ni mrefu sana. Mipango ya uhamasishaji ya mafanikio ya malipo mara moja! Kama sheria, malipo ya haraka hutolewa, zaidi shauku ya programu ya motisha.
Ingawa katika viwango vingine, wafanyabiashara ni uzazi ngumu, linapokuja suala la motisha, wao ni - kwa sehemu kubwa - kabisa kutabirika. Hali yao ni kujibu kwa msisimko au changamoto kwa kasi zaidi, na kisha kuendelea. Njia moja ya kuongeza bent yao ya kawaida na kuhakikisha kuwa mafanikio makubwa ya programu ni tu kuwahudumia wahamasishaji wao wa asili. "Fanya mambo yao haraka !"
6) Kutambuliwa
Katika hatari ya kufanya wafanyabiashara waweze kuonekana duni au monolithic (hawana), kutambuliwa kati ya wenzao bado ni msukumo wa kisasa, ikiwa kuna mpango wa motisha au la. Utawala tena ni: hakuna kitu kama kutambua sana! Wafanyabiashara kwa asili husababisha kuenea kama vile wasanii wengine, na hivyo haipaswi kuwa na upungufu wa mafanikio na mafanikio makubwa ambayo hupata njia yao - kwa wakati - kwa jicho la umma.
Uchunguzi wa kisaikolojia umeonyesha kwamba kufuatilia kwa kutambua na yenyewe kunaweza kufanya tofauti katika kulenga kwamba asilimia ishirini muhimu kwenye kiwango cha mafanikio ya mauzo. Wataalam wanakubaliana kwamba timu za mauzo ya mafanikio hupata motisha katika mabingwa wao wenyewe. Kuwajulisha viongozi wa mauzo huongeza msisimko na utawala unaojulikana ambao unasababisha wachezaji wote kuwa sehemu.
Ukweli mwingine ambao mara nyingi hupuuzwa ni kwamba kutambua, iwe sehemu ya motisha au la, ni njia ya gharama kubwa zaidi ya motisha. Mara nyingi, ni bure! Mara nyingi, kutetereka mkono wa rais mbele ya kampuni hiyo inahitajika kuhamasisha haja ya kuondokana.
Chini Chini
Wazalishaji na wasambazaji wanapaswa kuchukua huduma kubwa wakati wa kubuni mipango ya motisha ya motisha. Chukua ukurasa kutoka kwenye "Mauzo ya 101" kitabu kinachosema, "Jua wanachotaka, kisha uwape!" Lakini hakikisha kuiweka rahisi, kuiweka wazi, kukuza vizuri, malipo mara moja, usijaribu kulenga kila mtu, na, kutambua, kutambua ... kutambua !