Ina thamani ya dola bilioni 6, Mafanikio ya Zell yanategemea kanuni za kuwekeza Real Estate
Zell's Do-It-Yourself Tabia
Hata wakati wa utoto, Zell aliunganisha maana ya ujasiriamali wa canny na uamuzi wa kufanya-mwenyewe-uamuzi. Kama mvulana mdogo huko Chicago, ambako alizaliwa na wakimbizi Kipolishi mwaka wa 1941, Zell alianza kazi yake ya biashara kwa kununua nakala za gazeti la Playboy na kuziuza kwa wavulana wa jirani kwa ghafla ya asilimia 600. Alitumia kanuni sawa wakati aliingia katika uwekezaji wa mali isiyohamishika katika miaka ya 1960. Zell, ambaye alipokea shahada yake ya shahada ya chuo na sheria kutoka Chuo Kikuu cha Michigan, alijishughulisha na jukumu la usimamizi wa mali na mwenye nyumba. Hivi karibuni Zell alianza kununua mali zilizofadhaika, kuzibadilisha na kuzipa wanafunzi. Zell alikuwa mmiliki wa mikono ambaye aliweka nishati nyingi katika kuchunguza na kurekebisha maeneo.
Imani ya Zell katika utoaji na fursa
Mwaka wa 1969, Zell na mpenzi wake Robert Lurie waliunda Equity Properties Management Corp. kuimarisha uwekezaji wa Zell haraka kwa mali isiyohamishika.
Katika miaka ya 1970, Zell ilipanua zaidi ya maslahi yake ya awali katika mali isiyohamishika ya makazi na kuanza kupata nafasi ya ofisi chini ya Equity Office Properties Trust, au EOP. Zell aliunda biashara yake kama mfululizo wa amana za uwekezaji wa mali isiyohamishika, au REIT, chini ya mwavuli wa Equity. EOP ilikuwa REIT moja; Mali ya Makazi ya Makaazi ya Usalama ilikuwa mwingine.
Mfumo wa REIT uliruhusu Zell kupunguza kodi ya ushuru wa kampuni kwa kiasi kikubwa. Mbali na matumizi ya muundo wa kodi ya REIT, Zell alipoteza ujuzi wake kama mfanyabiashara na kuhakikisha idadi kubwa ya wawekezaji kuwapa fedha zao.
Usimamizi wa Mali ya Equity ilikua katika miaka ya 1970, lakini hadi miaka ya 1980 Zell aliona fursa yake ya kuwa mali isiyohamishika ya muda mrefu mogul. Katikati ya miaka ya 1980, mali isiyohamishika ya Marekani yalianguka, na Zell alijikaribisha kupata ofisi na mali za makazi kwa bei za kuuza moto. Pia alihusika sana katika biashara ya nyumbani, ambayo ingekuwa tawi jingine la Usimamizi wa Mali za Equity. Wakati mali isiyohamishika yalipungua, Zell alitambua faida kubwa kutokana na uwekezaji wake. Alianza kueneza utajiri, kwa mfano kwa kununua Anixter, inayojulikana kwa viwanda vya kompyuta na nyaya za Ethernet, mwaka 1987 kwa $ 600,000,000. Anixter ina thamani ya mara nane kiasi hicho leo.
Uwekezaji wa Anixter ulikuwa mfano wa mkakati wa Zell, kama alipendelea kuwekeza katika mali isiyojulikana. Kwingineko ya mali isiyohamishika ya Zell imebakia kutokujulikana kwa miaka mingi, kukusanya kwa muda mrefu wa mali za kibinafsi ambazo hazikuwa muhimu kwao wenyewe.
Upungufu wa Zell wa Brand Equity
Maono ya taji ya Zell katika sehemu ya mwanzo wa muongo huu ilikuwa kurejea REIT zake zote za Usimamizi wa Mali Mali katika majina ya kitaifa yenye nguvu. Hapo awali, mogul tu ya mali isiyohamishika ili kupata alama sahihi ilikuwa Donald Trump, lakini matarajio ya Trump yalikuwa yamepunguzwa kwa wapangaji wa juu na wapangaji wa kibiashara na wasaidizi wa casino waliopotea. Zell alitaka bidhaa zake kukata rufaa kwa wateja wa makazi na biashara katika viwango mbalimbali vya mapato nchini kote.
Madhumuni ya msingi ya zoezi hili lilikuwa ni kuimarisha wamiliki wa nafasi ya ofisi ya Zell. Wazo ni kwamba jina la Equity litawashawishi makampuni ya biashara na maeneo mengi ya kununua nafasi yao yote ya ofisi kutoka kwa EOP. Haikuwa ni mkakati wa kushinda, kama EOP iligundua kwamba makampuni ya biashara walijaribu kununua nafasi ya ofisi kulingana na watenganishaji wa mitaa kama vile bei na usimamizi, si kwa wafafanuzi wa kitaifa kama jina la jina.
Zell alipaswa kuuza nafasi ya ofisi kwa chini ya kile alicholipia, lakini hii haikumupa ufalme wake wote.
Zell: Magnate ya Vyombo vya Habari vinavyotumiwa
Zell alinunua EOP kwa Blackstone kwa dola bilioni 36 mwaka 2006, akiashiria mwisho wa zama katika maisha yake ya kitaaluma. Katika katikati ya miaka 60, angeweza kupumzika juu ya masafa yake, lakini mshindano wa biashara ulionekana kuwa mkubwa sana. Mnamo 2007, Zell alipata gazeti la habari la inayomilikiwa na Tribune Co, ikiwa ni pamoja na Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday na Baltimore Sun. Kufanya hoja hii licha ya madeni ya Tribune Co pamoja na usomaji wake wa kupungua kwa gazeti na mapato ya matangazo yalionyesha kuwa Zell alikuwa bado anayeamua kuwa na thamani kutoka kwa uwekezaji ambayo kila mtu ameandika.