Vidokezo 7 vya Kuunda Mawasilisho ya Mauzo ambayo hufanya Mauzo
1. Weka uwasilishaji wa mauzo.
Moja ya makosa ya kawaida watu hufanya ni kutumia uwasilishaji wa generic.
Wanasema jambo lile lile katika kila mada na matumaini kwamba kitu katika uwasilishaji wao kitakuwa rufaa kwa wateja wanaotazamiwa. Nimekuwa niathirika kwa njia hii mara zaidi kuliko mimi kukumbuka kuwa imekuwa chini ya wengi "makopo" mawasilisho PowerPoint. (Angalia 4 Kanuni za Kardinali za Maonyesho ya PowerPoint Mafanikio kwa njia bora.)
Mjadala wa bidhaa au huduma yako lazima ilichukuliwe kwa kila mtu ; kuifanya kuingiza pointi maalum ambazo ni za kipekee kwa mteja fulani. Ikiwa unatumia PowerPoint, weka alama ya kampuni kwenye slides zako na ueleze jinsi vipi slides muhimu vinavyohusiana na hali yao. Onyesha jinsi bidhaa yako au huduma yako kutatua shida yao maalum. Hii inamaanisha kuwa ni muhimu kuuliza maswali yako ya kutafakari kabla ya kuanza kuzungumza juu ya kampuni yako.
2. Unda uhusiano kati ya bidhaa / huduma yako na matarajio.
Katika mwasilishaji kwa mteja anayetarajiwa, niliandaa sampuli ya bidhaa ambayo hatimaye watatumia katika programu yao.
Baada ya majadiliano ya awali, nilitoa matarajio yangu kitu ambacho timu yake ingekuwa itumia - badala ya kumwambia kuhusu kipengee, nimeiweka mikononi mwake. Angeweza kuona hasa kile bidhaa kilichomaliza kinaonekana na kukiangalia kwa undani. Aliweza kuuliza maswali na kuona jinsi timu yake ingeitumia katika mazingira yao.
Pia, kumbuka kujadili faida za bidhaa zako, sio sifa. Mwambie mteja wako nini watapata kwa kutumia bidhaa yako dhidi ya washindani wako.
3. Pata hatua.
Watu wa biashara ya leo ni busy sana ili kusikiliza majadiliano ya muda mrefu. Jua mambo yako muhimu na ujifunze jinsi ya kuwafanya haraka. Nakumbuka kuzungumza na mtu wa mauzo ambaye alicheza kwa muda mrefu juu ya bidhaa zake. Baada ya kuangalia bidhaa zake na kujifunza ni kiasi gani cha gharama nilikuwa nimejiandaa kuendelea na ununuzi wangu. Kwa bahati mbaya, aliendelea kuzungumza na yeye karibu akajiambia mwenyewe nje ya mauzo. Hakikisha unajua pointi muhimu ambazo unataka kuzungumza na kuzitumia kuzitangaza kabla ya kukutana na matumaini yako.
4. Kuwa hai.
Wengi wa maonyesho ya mauzo niliyoyasikia yamekuwa yenye kuchochea na yasiyofikiria. Ikiwa unataka kusimama nje na umati wa watu kuhakikisha kuwa unaonyesha shauku na nishati. Tumia sauti yako kwa ufanisi na kutofautiana na moduli yako. Makosa ya kawaida yaliyotengenezwa wakati watu wanapozungumza kuhusu bidhaa wanazozijua sana ni kuzungumza kwenye monotone - na kusababisha mtu mwingine haraka kupoteza maslahi katika mada yako.
Ninapendekeza kutumia rekodi ya sauti ili tape maelezo yako.
Hii itawawezesha kusikia hasa kile unachosikia kama unapojadili bidhaa yako. Lazima niseme kuwa nimeteswa kabisa wakati mimi kwanza kutumia mbinu hii. Kama msemaji wa kitaaluma , nilidhani mawasilisho yangu yote yalikuwa yanayovutia na yenye nguvu - hivi karibuni nilijifunza kuwa ujuzi wangu wa kujifungua umekuwa bora kuliko ujuzi wa kuwasilisha simu.
5. Tumia maonyesho.
Katika Faida ya Mauzo , mfano unaotolewa na mtu mwenye mauzo ya vending ameweka karatasi kubwa juu ya sakafu, akisema, "Ikiwa ningeweza kukuonyesha jinsi nafasi hiyo inaweza kukupa pesa, ungependa kuwa na nia?" Fikiria athari ya mbinu hii ikilinganishwa na njia ya kawaida ya kusema kitu kama, "Tunaweza kukusaidia kupata pesa zaidi ." Unaweza kufanya nini ili kuingiza aina fulani ya uonyesho katika mada yako?
6. Tumia maonyesho ya kimwili.
Rafiki yangu huuza mafunzo ya mauzo; mara nyingi hutumia chati nyeupe au flip katika chumba cha bodi cha matarajio wakati wa uwasilishaji wake.
Badala ya kumwambia mteja wake atafanya nini, anasimama na kutoa maelezo mafupi. Anaandika ukweli na takwimu, huchota picha, na kurekodi maoni na taarifa fulani kutoka kwenye mjadiliano. Njia hii haifai kamwe kusaidia matarajio yake kufanya uamuzi.
7. Mwisho, amini bidhaa / huduma yako.
Bila shaka, hii ni sehemu muhimu sana ya uwasilishaji wowote. Unapozungumzia ufumbuzi, je, unakuwa na uhuishaji zaidi na wenye nguvu? Sauti yako inaonyesha msisimko? Je! Lugha yako ya mwili inaonyesha shauku yako? Ikiwa sio, unahitaji kubadilisha njia yako. Baada ya yote, ikiwa huwezi kupata msisimko kuhusu bidhaa yako, unawezaje kutarajia kuwa mteja wako awe na motisha wa kutosha kununua?
Kwa habari juu ya waajiri na mafunzo ya wauzaji anaona Makala 7 ya Wauzaji wa Star, Tips 8 kwa Kuajiri Wafanyabiashara , Jinsi ya Mahojiano Wauzaji na Jinsi ya Kuwaza Wauzaji .