Zana Bora na Programu ya Kusaidia Wajenzi na Makontrakta Wanafanikiwa
Kwa makampuni mengi ya ujenzi wa makazi, tovuti yako ni mlango wako katika mauzo. Wanunuzi wengi watakumbwa kwenye tovuti yako kutoka Yelp au Google Maps, lakini ni tovuti yako ambayo itawashawishi kuwa biashara yako inafaa wakati wao.
Joe Sullivan, mshauri wa masoko ambaye mtaalamu wa kuzalisha inaongoza kwa makampuni ya viwanda, anaandika, "Mimi kushuhudia fursa za maendeleo ya biashara katika sekta ya ujenzi wakati wote. Na mizizi ya shida ni ukosefu wa usawa kati ya masoko na mauzo. "
Unaweza kuwa na muda na juhudi katika vyombo vya habari vya kijamii, dhamana ya asili, na maonyesho ya biashara, lakini uuzaji wako hauwezi kutafsiri kwenye vichwa vipya.
Tovuti yako ni njia moja ya kubadilisha hiyo.
Katika chapisho jingine la blogu, Joe Sullivan huvunja jinsi watu wanatafuta watoaji wa ujenzi. Aliunda orodha inayoonyesha mara ngapi watu katika Google kutafuta Google kila mwezi na maneno muhimu ya kupata makandarasi na makampuni ya ujenzi. Hizi ndizo matokeo yake:
- Makandarasi ya juu ya jumla: utafutaji wa kila mwezi wa Marekani wa Marekani
- Ujenzi wa Benki: 14,800 utafutaji wa kila mwezi wa Marekani
- Ukarabati halisi: 60,500 kila mwezi searches ya Marekani
- Makandarasi ya matengenezo ya dari: 8100 US searches kila mwezi
- Wahandisi wa umeme: 60,500 kila mwezi searches ya Marekani
Ukweli ni kwamba wanunuzi wanaweza kutafuta ufumbuzi wa ujenzi mtandaoni . Na kwenye mtandao, tovuti yako ni gari bora kwa wateja wanaotarajiwa kupata wewe na hatimaye mkataba huduma zako.
Lakini mara tu wanapoingia kwenye tovuti yako, unamfungaje mpango huo?
Hatua Zano za Kuongeza Mauzo
1. Kuelewa wasikilizaji wako wa Target
Watu wengi sana wanasema "tafuta soko lako la lengo," bila kutoa hatua yoyote inayoweza kufanya hivyo. Kwa mwanzo, fikiria juu ya umri, jinsia, mahali, na mapato ya familia utakaofanya kazi nao. Tambua nini jirani ni juu-na-kuja na nini utamaduni wa kitongoji ni (kwa mfano, huko Chicago, utakuwa na watazamaji tofauti kabisa katika Hyde Park ikilinganishwa na Evanston).
Mara unapojua ni nani wasikilizaji wako wa lengo ni kweli, unaweza kuanza kuingiza aina ya vitu ambavyo wanapenda, kutoka mahali ambapo hupoteza nje ya nje kwa kile ambacho rangi huwavutia. Ufahamu huu ni vitalu vya kujenga kwa kujenga brand yako na tovuti.
2. Jenga Malengo
Tovuti yako inapaswa kuwa sehemu ya mpango mkubwa wa masoko na biashara. Unataka kuongeza mauzo? Kwa kiasi gani na kwa wakati gani? Unataka kuongeza utambuzi wa bidhaa yako? Je, utambuaje wakati umefanikiwa? Kujibu maswali haya-na kuweka malengo ya kampuni yako-itasaidia kuunda kile kilichowekwa kwenye tovuti yako.
3. Uwekeza kwenye tovuti bora
Hebu tuangalie tovuti zingine za kuvutia kutoka kwa Ujenzi wa Nutter Custom, Wajenzi wa BCCI, na Ujenzi wote wa Marekani.
Tovuti zote tatu hizi zinaonekana zimefunikwa na kitaaluma-nafasi ya kijana wa jirani ya mmiliki kuunda tovuti hizi kwa bure ni ndogo hadi hakuna. Pia wamechukua mpangilio wa tovuti kwa uzito.
Sehemu nyingine za ujenzi, kama Wajenzi wa Arlington, Kampuni ya Ujenzi wa Bajeti, na Mickey Simpson LTD wana wito kwa hatua na nguvu ya simu inayoonekana. Huduma zao ni rahisi kupata hivyo hakuna swali la nini makampuni haya yanajumuisha.
Tovuti zote hizi pia zimechukua muda wa kuchagua upesi unaoonyesha utaalamu wao. Kwa mfano, mtu anayetembelea Nutter Custom Construction mara moja akaribishwa na slideshow ya picha za ubora, za kitaaluma zilizochukuliwa. BCCI, kwa upande mwingine, hutumia minimalism kwa faida yake-tovuti yake nzuri inaongoza mtazamaji kupitia sehemu zake tofauti za "Nani Sisi" na "Jinsi Tunavyofanya Kazi."
4. Blog Kama Biashara Yako Inategemea
Ni jambo moja kuwa na tovuti. Ni mnyama mwingine mzima wa cheo juu ya Google na kuongoza wanunuzi ili kufunga uuzaji. Ubalozi wa maudhui na uuzaji ni mojawapo ya njia bora za kuongeza cheo chako cha Google na kuvutia wateja.
Bila kujali kama unaandika maudhui yako mwenyewe au uajiri mwandishi wa maudhui, hakikisha unaandika kwa watu halisi, si kwa injini ya utafutaji. Taasisi ya Masoko ya Maudhui inaelezea vizuri, "Andika maudhui yenye kulazimisha kuhusu vitu ambazo watazamaji wako watavutiwa."
SEO, au utafutaji wa injini ya utafutaji, huathiri jinsi wasomaji wanaoweza kukupata. Hakikisha machapisho yako yanajumuisha maneno ya utafutaji ambayo yangevutia wanunuzi. Baadhi ya mada yanaweza kuwa ni pamoja na:
- 14 Mfano Bora wa Granite Kitchen Remodeling
- Jinsi ya kuchagua Mkandarasi wa Kurekebisha Haki
- Mambo 5 Unayohitaji Kufanya Kabla ya Kurekebisha Nyumba Yako huko Philadelphia
Orodha huendelea na kuendelea. Lakini ni nini kinachounganisha mada haya yote pamoja ni kwamba wao husaidia na kuvutia watazamaji ambao ni wazi kwenye soko ili kurejesha nyumba yao. Clicks zaidi na backlinks kupata, Google zaidi kukutambua kama rasilimali ya thamani. Baada ya muda, ukurasa wako utakuwa wa juu na wateja wengi wenye uwezo wataweza kukupata.
5. Funga Mauzo
Baada ya kufanya hatua zilizo hapo juu, kuna hatua mbili za mwisho za mameneja wa biashara ya ujenzi wanaweza kuchukua ili kuimarisha mpango huo.
Anza na kuwa inapatikana.
Maelezo yako ya kuwasiliana inapaswa kuwa sehemu ya kichwa chako; usiwaweze mteja wako uwezo juu ya tovuti yako ili kujaribu kukuuliza swali. Bado bora, fanya kipengele cha kuzungumza cha kuishi. Sisi sote tunajua kuwa ujenzi ni biashara yenye fujo na ngumu-baadhi ya maswali ni maalum kwa kazi ambayo hawangeweza kutarajia kushughulikiwa katika Maswali. Kutoa kipengele cha mazungumzo ya kuishi unobtrusively inaruhusu mteja wako wa uwezo wa kuchunguza mradi wao bila kuwaangamiza mbali na mipaka ya mauzo ya uchochezi.
Hatimaye, hakikisha wito wako kwa hatua ni wazi. Hangout kwa hatua huanza mteja wako uwezo chini ya funnel uongofu ambayo inaweza hatimaye kusababisha mkataba mpya. Simu hii kwa hatua inaweza kuwa pop-up, kifungo, au fomu fupi kwenye tovuti yako ili uweze kukusanya maelezo ya mawasiliano kutoka kwa wateja wanaotarajiwa mtandaoni. Hitilafu maalum kama "Pata Nukuu ya Uhuru" au "Ratiba Ushauri wa Uundwaji" hufanya vizuri zaidi kuliko wito kwa vitendo kama vile "Wasiliana Nasi" au "Uliza Maelezo Zaidi."