Makala Vs. Faida katika Masoko na kwa nini ni muhimu katika biashara ya nyumbani

Kutumia Makala Vs. Faida ya Kukuza Faida katika Biashara Yako ya Nyumbani

Huwezi kuwa na maslahi katika infomercials, lakini hutoa mafunzo mazuri katika kuelewa makala dhidi ya faida wakati inakuja masoko na mauzo. Matangazo haya yanaonyesha tu vipengele vingi vya bidhaa zao, lakini pia, huchukua huduma maalum ya kuonyesha jinsi bidhaa hiyo itafanya maisha yako kuwa bora zaidi (faida). Bidhaa maalum za kupikia na moto (vipengele) vya kupikia zinawawezesha kufanya chakula cha jioni kwa kasi, rahisi na kwa usafi kidogo (faida).

Bidhaa maalum isiyo ya sumu (makala) ya kusafisha bidhaa hutafuta kila stain kwa safisha moja au kuifuta (faida).

Inakwenda bila kusema kwamba unahitaji bidhaa bora au huduma ili kujenga biashara ya nyumbani yenye mafanikio. Lakini hauna maana kama huna kuuuza bidhaa yako au huduma yako. Hiyo ilikuwa ni masoko ambayo inakuja na ambapo wamiliki wa biashara wengi wa nyumba hupungua, kwa sababu wajasiriamali wengi wa kwanza hawana historia katika mauzo au masoko, na matokeo yake, jitihada zao za masoko hazifikia faida zinazohitajika. Hiyo haimaanishi unahitaji kuwa mnunuzi wa kutisha au hata kufanya infomercial. Badala yake, ina maana kuelewa saikolojia ya mauzo, na kugonga ndani ya kile kinachofanya watu kununua. Ili kufanya hivyo, unahitaji kujua tofauti kati ya vipengele na faida.

Kipengele ni kipi?

Kipengele kimsingi ni maelezo yako ya bidhaa au huduma. Ikiwa unauza mkoba, vipengele vyako vinaweza kujumuisha ukubwa, rangi, na vifaa (yaani ngozi) ambayo hufanya mfuko wako.

Ikiwa ungeuza huduma za msaada halisi, makala itakuwa orodha ya kazi ambazo unaweza kuzikamilisha.

Vipengele vyako vinaweza kujumuisha utoaji wako au huduma za msaada wa wateja . Kwa mfano, utoaji wa bure au msaada wa kiufundi bure pia ni vipengele.

Kwa biashara nyingi, kipengele kinaweza kuwa sehemu ya mapendekezo yake ya kuuza ya kipekee , au nini kinachofanya bidhaa au huduma iwe kubwa sana.

Shukrani ya iPod ya Apple inachukua 2 GB ya redio, ni juu ya ukubwa wa robo, na inakuja rangi tofauti.

Hata hivyo, wakati wanunuzi wanaweza kutaka au wanahitaji vipengele, kukuza yao haitoshi kushawishi watu kununua.

Ni faida gani?

Faida ni thamani au hutoa mnunuzi anaweza kupata kutoka kwa bidhaa au huduma zako. Inategemea swali hili, "Nini ndani yangu kwa ajili yangu." Kwa mfano, ni 2 GB ya kipengele cha sauti (kipengele) juu ya Shuti ya iPod kunipata? Ina maana kuwa na nyimbo 500 (faida) katika kifua cha mkono wangu (faida).

Kwa nini Je, Kujua Makala na Faida Ni muhimu?

Katika miduara ya mauzo, kuna hadithi ambayo mara nyingi huelezwa ili kuonyesha vipengele dhidi ya faida. Hadithi inakwenda kwamba kuna mtu ambaye anataka kunyongwa picha kwenye ukuta wake. Ili kufanya hivyo, anahitaji kuchimba shimo kwenye ukuta. Anakwenda kwenye duka lake la vifaa vya ndani ili kununua kuchimba. Mtaalamu A inaonyesha mtu anayeshusha ambayo ni shiny, compact, na bits 10 drill tofauti, na ni cordless. Mtaalamu wa B huonyesha mtu huyo kuchimba na anasema, "Hii itafanya shimo katika ukuta wako." Mtu huyo hununua drill kutoka kwa Salesman B. Kwa nini? Katika mfano huu, maelezo ya shiny, compact, 10-bit, cordless yalizingatia vipengele, lakini imeshindwa kugonga kile ambacho mtu huyo anahitajika.

Muzaji wa B aliuza faida ambayo drill ingeweza kutoa; Shimo.

Mwishoni, watu hutafuta ufumbuzi. Wana tamaa au tatizo na wanununua kipengee kinachotimiza mahitaji yao. Wamiliki wengi wa biashara hufanya makosa ya wanunuzi wa kufikiri wataelewa kile kipengele kinamaanisha katika suala la matokeo, na mara nyingi mara nyingi masoko yao yanapungua. Katika mfano wa kuchimba, huenda mtu huyo alifikiri kuwa shinikizo lenye shina lilikuwa nzuri, lakini kile alichotaka na kinachohitajika kilikuwa shimo tu.

Mtu anaweza kutaka kifaa kidogo cha kuambukizwa kinachobeba muziki wake, lakini huenda hawajui nini GB 2 ya nafasi ya sauti (kipengele) ina maana. Wanaelewa uhifadhi wa nyimbo 500 (faida).

Jinsi ya kutumia Matumizi dhidi ya Faida za Soko la Biashara Yako ya Nyumbani

Vipengele vyote na faida ni muhimu katika uuzaji wako. Hapa ni jinsi gani unaweza kutumia yao kuongeza mauzo yako ya biashara ya nyumbani.

1. Kuelewa soko lako . Ikiwa wewe ni soko ni kununua kitu cha kutatua tatizo, unahitaji kujua ni shida gani. Kwa mfano, anahitaji shimo kwenye ukuta?
2. Kuamua sababu ya mahitaji ya soko. Watu wengi wanaweza kutaka unahitaji bidhaa yako, lakini si wote watakaohitaji kwa sababu hiyo. Katika mfano wetu, mtu huyo alihitaji shimo kupachika picha, lakini mtu mwingine anahitaji shimo la kunyongwa rafu au kujenga leboka. Mtu mwingine anaweza kuhitaji kuchimba kwa kuweka kwenye vis. Katika mada ya biashara ya nyumbani, kuna wazazi ambao wanataka kuanza biashara ya nyumbani ili kukaa nyumbani na watoto, lakini pia, kuna watu wastaafu ambao wanataka kuendelea kupata mapato wakati wa kusafiri. Au kuna watu ambao wamechoka kwa mashindano ya panya na wanataka kuwa bosi wao wenyewe. Wote wanataka kuwa na biashara ya nyumbani, lakini sababu zao zinatofautiana. Sababu hizi zinaweza kukusaidia katika soko lako la lengo na vifaa vya ufundi wa ufundi ambavyo huzungumza na soko lako.
3. Fanya orodha ya bidhaa zako au huduma zako . Je, ni vipi vya utoaji wa nini? Vipimo au rangi ni nini? Je, ni nini au unafanya nini? Ni vipi vya ziada ambavyo vinakuja na bidhaa au huduma yako, kama vile meli ya bure, betri ikiwa ni pamoja na, au ushauri wa bure?
4. Tafsiri vipengele vyako katika faida zako mahitaji ya soko. 2 GB inamaanisha nyimbo 500. Drill inaongoza kwenye shimo ili kunyongwa picha. Betri zinajumuisha unaweza kutumia bidhaa wakati unapopokea. Hii ni mara nyingi ambapo watu wanapigana, lakini ni sababu muhimu ya kujenga vifaa vya masoko vinavyoshawishi wanunuzi. Hila ni kuangalia vipengele vyako na kuamua jinsi inavyofaidi mnunuzi wako. Je! Watapata matokeo gani? Vipengele vingine vinaweza kuwa na faida zaidi ya moja au kuwa na faida tofauti kulingana na soko. Kwa mfano, kundi moja linaweza kupoteza uzito ili kuangalia sexy, wakati mwingine anaweza kupoteza uzito ili kuboresha afya zao. Kwa kundi moja ungependa kuuza sexy kama manufaa na kwa mwingine ungependa kuuza afya.
5. Fikiria kipengele cha kihisia cha kutoa faida yako. Wakati watu watazingatia vipengele na faida, hatimaye, wananunua kwa hisia. Unataka kugonga hisia hii katika vifaa vya uuzaji wako. Unapotafuta vipengele vyako katika faida, fikiria jinsi mnunuzi wako atakavyohisi wakati wanapata matokeo wanayoyataka. Jiweke katika viatu vya wanunuzi wako na ufikirie nini itakuwa kama wao kuvuna faida za kile unachotoa. Hiyo ndiyo unayotaka kuuza.

Kujenga Vifaa vya Masoko Visivyovutia

Mara unapofahamu soko lako na linalotaka nini, na umetafsiri vipengele vyako katika faida, sasa unaweza kuandika ujumbe wa masoko unaovutia soko lako na kuwashawishi kununua. Kuandika kutoka kwa mtazamo wa mnunuzi wako, tengeneza vichwa vya habari, barua za mauzo, matangazo, machapisho ya vyombo vya habari , na vifaa vingine vya uuzaji ambavyo hazitasuluhisha tu shida yao, bali pia huwafanya kujisikia majibu ya kihisia kwenye suluhisho lako. Ikiwa unauza bidhaa za kupoteza uzito kwa watu wenye masuala ya afya, weka picha ya maisha yenye nguvu na kamili, bila ya vikwazo vya uzito na masuala ya afya ambayo huja nayo. Au, ili kuuza bidhaa yako ya kupoteza uzito kwenye soko ambalo linataka kuangalia vizuri, unaweza kupiga picha ya kuangalia sexy kwenye pwani. Lengo ni kuwafanya wasiwe na uzoefu wa kutatua shida yao au kufikia malengo yao kwa njia ya bidhaa au huduma yako.

Unapotengeneza ujumbe wako wa masoko, kumbuka kuwa watumiaji wengi wanajaribiwa kununua ili kutatua tatizo, kufikia matokeo, kuokoa muda au pesa, na / au kupunguza hassles. Utahitaji kufikiria jinsi sifa zako zinaweza kumsaidia mnunuzi wako katika maeneo haya.