Nini, Kwa nini, na jinsi ya Mpango wa Masoko
Mpango wa masoko ni hati ya biashara inayoelezea mkakati wako wa masoko na mbinu. Mara nyingi hulenga muda maalum (yaani zaidi ya miezi 12 ijayo) na inashughulikia maelezo mbalimbali ya masoko, kama vile gharama, malengo, na hatua za hatua.
Lakini kama mpango wako wa biashara , mpango wa masoko sio hati ya tuli. Inahitaji kubadilika na kugeuka kama biashara yako inakua, na kama mwenendo mpya na wa kubadilisha masoko huendeleza.
Kusudi la Mpango wa Masoko
Wamiliki wengi wa biashara huunda mpango wa masoko na kisha kuweka kando. Hata hivyo, mpango wako wa masoko ni ramani ya barabara inayokupa mwongozo wa kufikia malengo yako ya biashara. Inahitaji kutajwa na kutathmini kwa matokeo mara kwa mara.
Wakati baadhi ya wamiliki wa biashara ndogo ni pamoja na mpango wao wa masoko kama sehemu ya mpango wao wa jumla wa biashara, kwa sababu uuzaji ni muhimu kwa mafanikio, kuwa na mpango wa kina, wa kina wa masoko unapendekezwa. Ikiwa hutaki kufanya mpango wa mini kama sehemu ya mpango wako wa biashara, unaweza kushikilia mpango wako wa uuzaji wa mpango kwenye mpango wa biashara kama kiambatisho kwa mpango wa biashara.
Faida kwa Mpango wa Masoko
Umuhimu wa mpango wa kina wa masoko hauwezi kuongezeka. Masoko ni muhimu kama bidhaa au huduma unayoyatoa. Bila masoko, watumiaji na wateja hawawezi kujua kuhusu wewe. Ikiwa hawajui kuhusu wewe, hawawezi kununua kwako, na kwa matokeo, huwezi kupata pesa.
Mpango wa masoko:
- Inatoa ufafanuzi kwa nani soko lako. Ni rahisi kupata wateja na wateja ikiwa unajua ni nani.
- Inasaidia ujumbe wa masoko wa ufundi ambao utazalisha matokeo. Masoko ni juu ya kujua nini bidhaa au huduma yako inaweza kufanya ili kusaidia soko lengo. Ujumbe wako unahitaji kuzungumza moja kwa moja soko lako.
- Inatoa mwelekeo na mwelekeo. Barua pepe, vyombo vya habari vya kijamii, matangazo, blogging ya mgeni, barua moja kwa moja, utangazaji, na kuendelea. Kwa uchaguzi wengi wa masoko, unahitaji mpango wa kuamua njia nzuri ya kufanya biashara yako.
Jinsi ya Kujenga Mpango wako wa Masoko
Mpango wa kawaida wa biashara ya biashara unahusisha mambo mengi ikiwa ni pamoja na maelezo ya washindani, mahitaji ya bidhaa au huduma unayoyatoa, na nguvu na udhaifu kutoka kwa mtazamo wa soko wa biashara na washindani wake.
Mpango wa masoko ni chombo unachohitaji kutumia kila siku ili kukusaidia kufikia soko lako na malengo yako ya faida. Unapofanya mpango wako wa masoko, tazama kile unachohitaji kuelewa na kufikia soko lako. Msingi ni pamoja na:
1. Maelezo kuhusu hali yako ya biashara. Bidhaa au huduma yako ni nini? Je! Unafanya kazi na ni changamoto gani sasa unazozalisha wateja na wateja wapya? Ni masuala gani unaweza kukutana na mwaka ujao, kama hoja (wakati huwezi kufanya kazi) au sheria mpya zinazoweza kuathiri jinsi unafanya biashara?
2. Ni nani soko lako la lengo? Ni nani mnunuzi zaidi wa kile unachotoa? Jibu haipaswi kuwa "kila mtu." Ili kukusaidia kufafanua soko lako, tambua jinsi bidhaa au huduma yako huwasaidia watu na kisha kuwafahamu watu wanaohitaji ufumbuzi huo.
Unaweza kuwa na makundi kadhaa ndani ya soko lako la lengo, ambalo linajulikana kama sehemu ya soko (maalumu kwa masoko maalum au makundi). Kwa mfano, kama biashara yako inasaidia watu kupoteza uzito, masoko yako ya lengo inaweza kuwa mama wanapoteza uzito wa mtoto na boomers mtoto wanaotaka kuboresha afya zao. Kujua soko lako na mahitaji yake husaidia kuunda ujumbe maalum wa soko na kuiweka wapi wataonekana kwa ufanisi zaidi.
3. Ni malengo gani ya muda wa mpango? Kuwa maalum katika malengo yako, kama vile kuongeza orodha ya barua pepe kwa kiasi cha x juu ya mwaka ujao au kupata x idadi ya wateja wapya. Ni muhimu kwamba uweze kupima ufanisi wa mpango wako wa masoko kwa kuwa na lengo linaloweza kutumiwa.
4. Nini mbinu za uuzaji utakazotumia kufikia soko na malengo yako? Hebu soko lako la lengo liwe mwongozo wako katika kuamua mikakati ya masoko ambayo utatumia.
Je! Soko lako la hangout lina wapi? Je! Unaweza kuwashawishi kutafuta biashara yako? Kwa mfano, kama soko lako linatumia muda mwingi kwenye Facebook, unaweza kufikiri kuwa na ukurasa wa shabiki wa Facebook au kikundi, au labda uwekezaji katika matangazo ya Facebook. Ikiwa wewe ni biashara ya upishi wa biashara na biashara nyingine, unaweza kutaka kuandika makala ya jarida au gazeti ambalo linalenga sekta hiyo ya biashara.
5. Ni gharama gani? Hii ndio ambapo hufanya bajeti ya mpango wako wa masoko. Kuna mikakati mingi ya masoko ya bure, ingawa inahitaji muda, ambayo ni aina ya gharama. Je! Utafanya vyama vya nyumbani na kama ni hivyo, gharama ya kusafiri, kutuma barua ya kuwakaribisha, kununua mshahara wa mlango, nk? Je! Utalipa kwa matangazo au huduma ya orodha ya barua pepe? Katika maeneo yote ya kutumia pesa katika biashara yako ya nyumbani, masoko ni kipaumbele, kwa muda mrefu unapowekeza kwa busara.
Weka Mpango wako wa Masoko hadi Tarehe
Kama mpango wa biashara, mpango wa masoko ni hati ya kuishi, kupumua. Kuchambua matokeo yako na kuimarisha au kubadilisha mikakati yako ya uuzaji ni kazi muhimu katika kuweka mpango wako wa masoko hadi sasa na kuwa na kutimiza kusudi lake kwa kusaidia kufikia malengo yako ya biashara. Sababu nyingi zinaweza kuathiri matokeo yako ya utafutaji na uchaguzi ikiwa ni pamoja na hali ya soko, mahitaji ya bidhaa au huduma yako, masuala ya bei, na mbinu mpya za masoko (yaani jukwaa jipya la vyombo vya kijamii). Ni muhimu uendelee kujua yote haya na ukebishe mpango wako wa masoko kwa ufanisi.
Imeongezwa Juni 2017 Leslie Truex