Kuunda Maandalizi ya Thamani ya Thamani ya Mipango
Hapa kuna suala ambayo huenda umesumbuliwa mara moja katika kazi yako ya kupanga kazi. Mteja hawezi kuona thamani ya huduma zako za kupanga tukio. Inashangilia kuwa na mtu ambaye umetoa tu mpango wa tukio la kufafanua kuuliza ikiwa au kwao wanaweza kufanya tukio hilo kwa urahisi. Tatizo ni kwamba unaweza kuwa mpangaji bora wa tukio ulimwenguni lakini ikiwa huwezi kutoa hoja kali kwa thamani unayoleta kwenye meza, huwezi kamwe kuuza huduma zako.
Kuna kitu katika biashara inayoitwa pendekezo la thamani ambalo ndivyo unavyowasiliana faida za kufanya biashara na mteja wako.
Hapa kuna vidokezo vinne vya kusaidia wateja wako kutambua thamani ya huduma zako za kupanga tukio.
Kujenga Tukio la Upangaji wa Thamani ya Matukio
Ili kujenga pendekezo la thamani kubwa, unahitaji kujiuliza maswali minne ya msingi.
- Kwa nini shughuli yangu ya kupanga tukio bora zaidi kuliko ushindani? Hii ni tofauti yako.
- Ninaleta nini kwenye meza ambayo inaongeza thamani kwa matukio ya wateja wangu?
- Je, huduma yangu inaokoa pesa ya wateja?
- Mwishoni, kwa nini mteja atakuwa na furaha kwamba waliniamini mimi kupanga mpango wao?
Ikiwa unachukua mazoezi hii kwa uzito na kuandika majibu yako (kwa kuwa utaenda kuwatumia kuunda pendekezo la thamani ya mpango wako wa masoko) na bado haujui kwa nini mteja atakuajiri wewe, wewe ni uwezekano kupoteza kwa ushindani.
Vitu vya Masoko Mema
Fikiria nyuma ya matukio uliyoboresha na mambo uliyofanya kuwa mtu asiye na uzoefu wako hawezi kufanya. Kagua maelezo madogo yote uliyotunza na njia zote ulizozihifadhi wateja wako pesa. Ikiwa umetengeneza mtandao wa wauzaji wa nguvu na ulipiga marufuku ili kutoa matukio bora zaidi kwa wateja wako na umekabiliwa na mgogoro na usiruhusu dakika za mwisho za dakika zigeupe kuwa majanga, hizi zinaweza kutolewa kwa sehemu yako.
Kulingana na kiwango cha usimamizi wa tukio unachofanya na aina ya matukio uliyojumuisha, unapaswa pia kuweza kutoa taarifa yako ili kuonyesha faida maalum. Fikiria njia ya kueleza faida hizi maalum kwa ufanisi na kwa ufanisi. Nini unataka kufanya ni kuchora picha ya mtu mteja wako anayeweza kuamini kutengeneza tukio la kwanza wakati akionyesha ladha zao, wakati wote akikaa ndani ya bajeti.
Uchawi wa Thamani ya Thamani
Pendekezo la thamani yenye nguvu hujenga imani kwa wateja na inawawezesha kuimarisha mpango huo kwa ujasiri. Huwezi kumwomba mtu afanye biashara na mimi tu kwa sababu wewe ni mtaalam. Unahitaji kutoa wateja wako sababu nzuri za kukuamini.
Hata kama unaendelea katika mafunzo yako ya kupanga tukio na umefanya kwingineko na kuanza kujiangaa mwenyewe na kujenga mtandao wa wauzaji wa matumaini ya tukio usioaminika huwezi kuondoka hatua hii ya mwisho kufutwa. Pendekezo la thamani yenye nguvu linawezesha wateja kujua, bila shaka, kwamba wewe ni mtu bora zaidi wa kushughulikia tukio hilo na unaweza kukabiliana na vitu ambavyo hawawezi. Ikiwa unahitaji mifano ya mapendekezo ambayo huleta biashara ya makala hii kutoka kwa ConversionXL.com inaelezea mambo muhimu ya pendekezo la thamani ya kushinda.
Kueneza Neno
Mara baada ya taarifa yako ya kipekee ya faida imeandikwa, mpee bili ya nyota kwenye tovuti yako, ukurasa wa Facebook, profile ya Twitter, na vingine vya vyombo vya habari vya kijamii. Hakikisha kurekebisha hili mara kwa mara na kuuliza wateja kuridhika kwa ushuhuda ambao hushughulikia ujuzi wako wa kipekee wa tukio maalum.