Je, mtazamo wowote ulioelezwa chini ya sauti unaojulikana? Ikiwa ndivyo, unaweza kuwa sabotaging juhudi zako za masoko.
Soma juu ya ufumbuzi fulani.
Siipaswi Kuwa na Soko
Ikiwa wewe ni mzuri wa kutosha katika kile unachofanya, unasema mwenyewe, wateja wanapaswa kuja tu. Masoko ni kwa bidhaa, si wataalamu. Una miaka ya mafunzo na uzoefu katika utaalamu wako, kwa nini unapaswa kutumia muda wako wa thamani kwenye masoko?
Mtazamo huu ni wa kawaida sana kati ya washauri na wataalamu, ingawa wengi hawatakubali. Ukweli ni kwamba masoko ya mafanikio ni sehemu muhimu ya umiliki wa biashara. Ikiwa ungeweza kupata kazi ya kulipa kila unayotaka bila ya kuuza, kwa nini kila mtu hawezi kujitegemea?
Ikiwa unaona uuzaji kama biashara yafu, jaribu kufikiria kama vile diapers unazohitaji kubadilisha ili uwe na furaha ya kuwa mzazi. Lakini badala ya kuzingatia kile ambacho hupendi, funga kazi zako za uuzaji kwa maono yako ya biashara yenye mafanikio .
Tazama kutazama kufikia barua wakati ni wakati wa kufanya simu ya baridi, au picha mkataba uliosainiwa wakati wa kuandaa kwa kuwasilisha.
Chapisha vikumbusho vya kuona (kwa mfano picha au picha) kwenye dawati lako la sababu ulijitayarisha kwanza. Wazazi hawakumbuka majeraha yote wakati wanatazama picha za mtoto.
Sina Time ya Masoko
Kuna hali mbili tu ambapo hii inaweza kuwa kweli: wewe ni busy sana kufanya mteja kazi wewe tayari, au una majukumu mengine muhimu (kwa mfano kazi nje au watoto wadogo) kuchukua muda wako.
Ni rahisi kuamini kwamba kufanya kazi ya mteja tayari kuambukizwa kwa maana ni muhimu zaidi kuliko masoko, hasa wakati wa muda uliowekwa ni mkali. Lakini kama wewe kufuata daima sera hii, utafungwa kwenye mzunguko wa sikukuu au njaa, bila wateja wapya wakisubiri kwako wakati kazi imekamilika.
Ikiwa majukumu yako yanakuzuia kutoka kwenye uuzaji ndani ya biashara au nje, unahitaji kutenga kiwango cha chini cha muda kila wiki, bila kujali ni nini. Hata saa mbili kwa wiki inaweza kufanya tofauti kubwa ikiwa unatumia wakati huo kwa uuzaji.
Fikiria kuwa umepungua, na umechelewa kwa miadi. Unaweza kuruka kifungua kinywa, lakini unaweza kuondoka nyumbani bila kusaga meno yako? Bila shaka hapana. Ikiwa utafanikiwa katika biashara, ndio jinsi uuzaji wa moja kwa moja unahitaji kuwa kwako.
Masoko Yangu Haifanyi kazi
Ni kweli kwamba kunaweza kuwa na kitu kibaya na uuzaji wako. Labda ujumbe wako haijulikani au mbinu unayotumia ni sahihi kwa watazamaji. Hata hivyo, ninaona kwamba kwa wengi wa wamiliki wa biashara ambao wanasema hili, shida halisi sio kuwa masoko yao haifanyi kazi lakini hayatumiki masoko yao.
Hebu sema biashara yako inahitaji wateja wapya wawili kwa mwezi, kwa wastani.
Ikiwa katika uzoefu wako, unapaswa kutoa maelezo ya kina, pendekezo, au ushauri wa kwanza kwa wateja watatu wa uwezo kwa moja ya kusema ndiyo, utahitaji kufanya maonyesho sita kwa mwezi.
Sasa, ni matumaini ngapi unahitaji kuwasiliana na mtu anayependa kuwasilisha? Kumi, labda? Hiyo inamaanisha unahitaji kuwasiliana na matarajio 60 kila mwezi ili upate wateja wako wapya wawili. Ikiwa unafanya hesabu hii mwenyewe, unaweza kupata haraka kwamba jambo pekee lililo baya na masoko yako ni kwamba hakutakuwa na kutosha.
Imebadilishwa na Laura Lake