Mbinu ya kimkakati ya malipo zaidi kwa muda wako, kama mkandarasi.
Lakini ni kiasi gani cha thamani, nini cha malipo, na jinsi ya kuendesha viwango vya yako ni baadhi ya tafakari ngumu ambazo freelancer daima huenda wakati wa mbio biashara zao wenyewe.
Tunapaswa kujua. Tulipoanza kuanzisha soko la kujitegemea , haikuwa wazi kwangu kile tulipaswa kulipa kwa huduma zetu.
Tulipitia kipindi cha muda mrefu cha majaribio na hitilafu, upinzani wa ndani, na kujilinganisha na wengine, washindani zaidi ambao walifanya zaidi kwa wakati wao.
Hatimaye, tulifikia hatua ambako sisi sasa sio tu tu ujasiri wetu kuwa freelancer , lakini tunajua nini inachukua (na wakati) kuongeza viwango vyangu. Mafunzo haya yalitumia muda mwingi, jitihada, na tunaweza kusema kwa uaminifu sio kitu ambacho kila kitu "hakika".
Wakati unavyoendelea, unatambua uwezo wako, kukua ujuzi huo ambao una kurudi kubwa, kujenga kwingineko yenye nguvu ya kazi ya mteja, na kuendelea kuongeza usawa wa bidhaa kama freelancer ndani ya nafasi yako. Ikiwa unafanya mambo ya haki, unapoamua kuanza biashara ya kujitegemea, tayari umechagua niche maalum katika suala la aina ya wateja na huduma utakayotoa, ambayo itasaidia sana kukusaidia kujenga nguvu sifa ndani ya nafasi yako.
Yote ya kando, linapokuja kuweka na kuongeza viwango vyako, unahitaji kuanza mahali fulani. Ikiwa unaanza tu kama freelancer na unataka kuhakikisha unashughulikia kile unachostahili, au hatimaye ni wakati wa kuanzisha viwango vya sasa, hii ni kwako.
Kulingana na uzoefu wetu mara mbili ya viwango vya kujitegemea mara nyingi, hapa ni njia kumi zilizohakikishiwa za malipo zaidi kama freelancer.
Kujua Ustahili Wako
Kujua thamani yako kama freelancer daima huja chini kuelewa misingi ya ugavi na mahitaji. Je! Unaweza kutoa, kwa kutumia ujuzi wako na rasilimali, kwamba soko linahitaji ? Juu ya msingi huo muhimu wa usambazaji na mahitaji, ujuzi wako na rasilimali zako zinalinganisha na ile ya washindani wako? Je! Wewe ni mahali fulani katikati ya shamba lako? Karibu juu? Chini? Kujua mahali unavyostahili kwa hakika ndani ya sekta yako kwa suala la ustadi, itasaidia uendelee kweli kulingana na kile unachochoza kama freelancer.
Sasa, kosa wengi wa kujitegemea kufanya ni kuvunja kile unachosambaza, huduma zako, kwenye orodha ya majukumu ya kibinafsi au vipengele ambavyo unawasilisha kwa mteja wako. sababu hii ni kosa kubwa kama freelancer ni kwa sababu kama freelancer, wewe si kuuza tu kazi au makala kuharibiwa, wewe ni kutatua matatizo tata na kuuza ufumbuzi wa biashara kwa wateja wako. Thamani ya jumla ya ufumbuzi huu ni kubwa kuliko jumla ya sehemu za kila mtu.
Huduma unazozitoa, kuruhusu mteja wako kufanya na / au kuhifadhi pesa. Mchango huu kwa faida ya biashara zao lazima iwe msingi wa thamani yako kama freelancer.
Kuchagua Wateja wa Haki
Unataka kupata wateja wengi iwezekanavyo inaweza kuwa wakijaribu, hasa ikiwa bado ni mwanzo wa kuongezeka kwa biashara yako.
Lakini unapaswa kujifunza kusema hapana na kugawa wakati wako na rasilimali kwa miradi ambayo ni ya thamani kwako. Hii ni pamoja na kuchagua wateja wa haki, wale ambao husababisha faida kubwa ya muda mrefu na kukusaidia kujenga brand yako binafsi kwa uongozi unayotaka kuingia. Hata kama mgeni katika sekta yako, una kuweka viwango vya aina gani ya wateja unataka kufanya kazi nao.
Kwa kiwango kikubwa iwezekanavyo, lengo lako linapaswa kuwa kujenga mahusiano ya muda mrefu wa mteja, ikiwa ni kwa sababu ya kuwa na wateja wapya inaweza kuwa mahali popote kati ya 5 hadi 25 mara nyingi zaidi kuliko kubakiza zilizopo. Kurudia wateja ambao wanaweza kukupa kazi ya kawaida, ni mkate na siagi ya biashara endelevu ya kujitegemea. Kuendeleza mahusiano haya iwezekanavyo, mpaka haifai sawa na malengo yako ya biashara.
Mbali na kuchagua wateja kuwa wazi na kwa heshima kuwasiliana na unachotaka na kuweka ahadi za malipo, unapaswa kuangalia wateja ambao wana miradi inayohitaji aina ya ujuzi ambao wewe, lakini hakuna mwingine, au angalau wachache sana, washindani wanao. Zaidi unaweza kutoa thamani ya pekee kwa wateja wako, watakuwa na motisha zaidi zaidi ya kuendelea kufanya kazi na wewe kwa muda mrefu.
Kuelewa Wateja Wako
Kuelewa mteja wako ni muhimu kama unataka kuwa na malipo zaidi ya bei ya kiwango cha sekta, au ikiwa unataka kuongeza viwango vyao pamoja nao. Unajua zaidi juu ya wateja wako, matatizo yao, na mahitaji yao, zaidi unayoweza kufanya ili kuunda ufumbuzi wa thamani ya juu unaozidi umuhimu wa mazungumzo ya fedha.
Kama mhuru, unahitaji kufikiri angalau hatua moja zaidi ya kile ambacho mteja wako anataka kweli, na kile wanachohitaji kweli (kwa namna ya unaweza kuwasaidia kupata matokeo mazuri katika biashara zao). Kwa mfano, ikiwa ni mwandishi wa maudhui ya wavuti, hujatayarishwa tu kuzalisha maandiko, unatayarishwa kweli ili uweze mteja wako kuvutia wageni zaidi kwenye tovuti yao, kufikia viwango vingi vya kubonyeza na kubadilika (na hatimaye kushinda wateja zaidi ). Huu ndio thamani unayoyatoa kwa mteja wako. Kupitia kuendesha gari hili thamani, na kuimarisha ubora wa kazi yako, unaweza kuhalalisha malipo zaidi.
Kujenga Brand yako na sifa katika nafasi yako
Kuwa na brand yenye nguvu ya kibinafsi na sifa nzuri huamua sana bei ambayo unaweza kulipa kwa sababu inaashiria uzoefu, uaminifu, utaalamu, na ubora. Kujenga brand yako binafsi na sifa inaweza kuanza kama tu mgeni posting, kufanya mahojiano, au kushirikiana na wengine freelancers zaidi imara katika nafasi yako - au kwa blogs kutambuliwa na machapisho. Hii ni pamoja na kuweka tovuti yako na vituo vya vyombo vya habari vya upatikanaji wa kisasa na kutafakari ushirikiano wako. Kuwa na uwepo wa mtandaoni mtandaoni, onyesha kazi yako kwa kwingineko na utumie kumbukumbu wakati wowote iwezekanavyo, kuthibitisha uaminifu na uzoefu kwa watazamaji wako.
Wowing Wateja wako wa Uwezekano wa Mkakati wa Kuvutia wa Kuvutia
Mkakati wa ufikiaji wa ufanisi ni wapi unajenga uhusiano unaofaa na wateja wako na wateja badala ya soko. Sababu unahitaji mkakati wa ajabu wa kufikia ni kwamba watu huwa na matumaini ya watu wa tatu juu ya kile watu, au biashara, wanasema juu yao wenyewe.
Kwa kuwashirikisha wateja wako, kujenga uhusiano wa kudumu na kuruhusu "kuwaambia hadithi" ya bidhaa yako unaweza wowote wateja wako uwezo, kuongeza thamani inayojulikana ya huduma zako na malipo zaidi. Angalia nini wataalam hawa 15 wanasema kuhusu kuendeleza mkakati wa kufikia mafanikio.
Kuandika Proposal Kubwa Haipatikani
Kujenga pendekezo kubwa la mradi wa kujitegemea ni rudimental kushinda wateja unayotaka. Lakini pendekezo pia ni gari kuu unayotumia kuwasiliana na thamani ya huduma zako na lazima, kwa hiyo, kutumika iweze kulipa viwango vya juu.
Kwa bahati mbaya, bila kujua jinsi ya kuandaa pendekezo nzuri, wengi wa kujitegemea wanashindwa kutumia fursa hii. Jiandikishe kwa ajili ya pendekezo hili la kujitegemea na ujifunze jinsi ya kuandika pendekezo lisilofaa.
Kuwa na Huduma ya Wateja Bora
Kama freelancer, huduma ya wateja ni eneo ambalo unaweza kweli kusimama kutoka kwa umati na kupiga ushindani wako. Huduma ya Wateja huanza katika hatua ya kufikia wateja wa matarajio. Huduma kubwa ya wateja tangu mwanzo, huongeza uwezekano wako wa malipo ya kiwango cha juu na kwa kudumisha kiwango cha juu kabisa njia ya kujifungua unawaacha wateja wako wanahisi kuridhika na wanataka zaidi, kutengeneza njia ya kufanya biashara pamoja tena.
Kutumia Matumizi ya Psychology ya bei
Jaribu na mtazamo wa bei ili kuongeza viwango vyako vya kujitegemea. Hii ni pamoja na kutumia utaratibu wa kutengeneza au kushikilia ili uweze kuweka bei yako kwa mwanga zaidi. Usilinde bei yako kwa kutaja mambo kama gharama zako binafsi au kodi. Badala yake, fidia hali hiyo kwa kuelezea faida unazoifanya na thamani unayojenga kwa mteja wako na kuruhusu hii iendelee kuwa motisha kwa kiwango unacholipa.
Anchoring ni mbinu nyingine ambayo wewe ni wa kwanza kupendekeza bei, na hivyo kuweka "nanga" kwa majadiliano. Kwa kawaida, lengo lako ni nanga kama bei ya juu iwezekanavyo. Tumia matumizi haya ya mbinu za malipo zaidi kwa huduma zako.
Jifunze Ujuzi Mpya ambao utaongeza Thamani zaidi kwa wateja
Kujifunza ujuzi mpya, unaohusika ni njia nzuri ya kuendesha viwango vyako vya kujitegemea. Ujuzi mpya unaweza kuwa na matatizo ya kushughulikia matatizo, mawasiliano au ujuzi wa biashara. Huna haja ya kupata shahada ya biashara, lakini unapaswa kupata ujuzi kuhusu misingi ya biashara au kazi ya biashara ya wateja wako na viwanda vyake. Hii itawawezesha kufahamisha zaidi kutambua na kutatua matatizo ya wateja wako na kuunda ufumbuzi wa thamani zaidi.
Uwezo wa Kutisha
Ukiipenda au la, imani ni kiashiria cha ujuzi wako na sifa kama freelancer. Ikiwa huna kujiamini mwenyewe na uwezo wako wa kutoa matokeo bora kwa mteja wako, unawezaje kutarajia mtu mwingine kuamini kwako?
Hofu na usalama zitakuacha uwezekano wa mazungumzo, na iwe rahisi kwa wateja kukufaidi, kukufanya uweze kukubaliana na bei ambazo hazina manufaa kwa wewe, ambazo hazipendi au hazifai. Wakati unapoanza kujiamini na utulivu lakini uzingatia kwa masharti kwa hali unayotaka, utaweza kulipa viwango vya juu zaidi.