Kutambua Masoko ya Target ya Kuboresha Kurudi kwa Uwekezaji
Wateja wanafurahia uuzaji ambao umeelekezwa kwao hasa, umeundwa kwa ajili yao, na kwamba kwa ufanisi hutoa taarifa wanayohitaji ili kufanya ununuzi wa sauti.
Biashara zaidi inavyojua kuhusu soko lenye lengo, ni rahisi zaidi kumshawishi mtumiaji kutenganisha bidhaa, huduma, au brand.
Wakati mtafiti wa soko anajua kile ambacho kinathaminiwa na watumiaji (au kikundi cha watumiaji), wanajua jinsi ya kuuuza bidhaa na jinsi ya kufanikisha matangazo kwa namna inayofaa kwa kundi hilo.
Sehemu ya soko inaanzishwa kwa urahisi kwa kuchunguza na kuchambua sifa nyingi za watumiaji.
Sehemu ya Soko: Sehemu ya Moja
Sehemu ya Moja ni pamoja na ya kawaida na ya kawaida ya makundi ya sifa-idadi ya watu, kijamii, na matumizi ya bidhaa.
- Idadi ya watu: Jamii hii inajumuisha sifa zinazohusiana na umri, mji au eneo la makazi, jinsia, rangi na ukabila, na muundo wa kaya. Ingawa haya ni sifa zote muhimu, uhusiano kati ya sifa hizi na tabia ya walaji inaweza kuwa ndogo sana. Sifa za idadi ya watu hufanya kazi bora kama msingi wa sehemu maalum zaidi ya utafiti.
- Kijamii: Jamii hii inajumuisha sifa zinazohusiana na mapato ya kaya, kiwango cha elimu, kazi, eneo la makazi, na uanachama katika vyama mbalimbali. Tabia hizi huwa zimefanywa zaidi katika suala la uhusiano na tabia ya watumiaji-hasa kama kutafakari maisha ya walaji, upendeleo wa bidhaa, unyeti wa bei, na huduma mbalimbali zinazotumiwa na watumiaji.
- Uhusiano wa bidhaa / Matumizi ya bidhaa: Wateja ambao wanaonyesha uhusiano wa bidhaa au matumizi halisi ya bidhaa hupangwa kwa misingi ya tabia zao. Hii inafanya ushirika wa bidhaa na matumizi ya bidhaa mojawapo ya makundi yenye nguvu zaidi ya kutumia wakati wa kuunda makundi ya soko. Hii ndiyo sababu kazi ya masoko ya mazao kama vile inavyofanya-kimsingi, mtumiaji hujenga sehemu yake mwenyewe kupitia shughuli zao za masoko zinazoingia.
Sehemu ya Soko: Sehemu ya Pili
Njia mbili ni ugani wa kikundi cha Atter One. Tabia mbili sifa zinapatikana kwa kuchimba zaidi ndani ya sifa za Tier One.
- Psychographics: Jamii hii inajumuisha sifa zinazohusiana na maisha maalum, vitendo, tabia, mtazamo, maoni, na hata tabia ya kupiga kura. Uhusiano kati ya tabia hizi za kisaikolojia na tabia ya walaji ni nguvu sana na inaweza kutoa njia bora ya mawasiliano na watumiaji wenye uwezo.
- Uzazi: Jamii hii inajumuisha sifa zinazohusiana na kikundi cha kikundi cha kikundi kinachotambulika. Ugavi na anwani za kizazi hufanana na watu waliozaliwa kwa wakati mmoja. Mshikamano wa kizazi hiki huwa na kuonyesha mwelekeo wa maisha ambayo imekuwa (au ni) yanayoathiriwa sana na uzoefu wa kiuchumi, teknolojia / kisayansi, wa kisiasa, wa elimu, na wa kisiasa ambao wamewashirikisha.
- Jiografia: Jamii hii inajumuisha sifa zinazohusiana na eneo la kijiografia ambazo walaji wanaishi na kufanya kazi. Wateja katika jamii hii wanaweza kuwa sawa na idadi kubwa ya vipimo muhimu, kama mwelekeo wa kisiasa, ushirika wa dini, na chaguzi za usafiri na ununuzi. Wateja hawa wanaweza kushirikiana na mshikamano wa kikoa au kuonyesha mapendekezo yenye nguvu kwa aina fulani za nguo.
- Geodemographics: Jamii hii inajumuisha sifa zinazochanganya jiografia na idadi ya watu ambayo inaweza kuunganisha katika vikundi vinavyojulikana. Sehemu ya msingi kulingana na mikakati ya geodemographic inaelekea kutekelezwa kupitia vifurushi vya programu za kibiashara zilizotengenezwa kwa kusudi hili. Jamii hii ya sifa ni bora wakati wa pamoja na mikakati mingine ya sehemu.
- Faida Inayotafuta: Aina hii ya sifa ni kuhusiana na manufaa ambazo watumiaji hutafuta wanapoteza bidhaa na huduma. Faida ambazo watumiaji hutafuta zinaweza kutofautiana sana kulingana na kile wanataka kununua. Uaminifu wa bidhaa, ushirika wa bidhaa, na mtazamo wa brand wa watumiaji hauwezi kupimwa kwa pamoja. Badala yake, sifa hizo zinaweza kuwa maalum, au kwa kiwango kikubwa, kikubwa. Kwa mfano, walaji anaweza kununua maduka makubwa kwa ajili ya nguo au bidhaa za nyumbani, lakini peke ya duka kwa ajili ya chakula kwenye masoko ya gharama kubwa ya kikaboni.
Mara moja Ufungashaji Mmoja na Hatua mbili Mchakato wa sehemu ya soko umekamilika, mnunuzi ni tayari kujenga mtu au maelezo ya watumiaji.