Masoko ya Mtazamo inaweza kuwa muhimu kwa Mauzo ya Kuongezeka
Masoko Masoko inahusisha kuvunja soko katika makundi na kisha kuzingatia jitihada zako za masoko kwenye sehemu moja au chache muhimu zinazojumuisha wateja ambao mahitaji na matamanio yanafanana zaidi na bidhaa au sadaka za huduma. Inaweza kuwa ufunguo wa kuvutia biashara mpya , kuongeza mauzo yako, na kufanya biashara yako ifanikiwe.
Uzuri wa masoko ya lengo ni kwamba kwa kuzingatia jitihada zako za masoko katika makundi maalum ya watumiaji inafanya kukuza, bei, na usambazaji wa bidhaa zako na / au huduma rahisi na gharama nafuu zaidi.
Inatoa lengo la shughuli zako zote za masoko.
Kwa hiyo ikiwa, kwa mfano, biashara ya upishi hutoa huduma za upishi katika nyumba ya mteja, badala ya matangazo na kuingiza gazeti ambayo huenda kwa kila mtu, baada ya kutambua soko la lengo la huduma zao, kampuni ya upishi inaweza kulenga soko la taka kwa moja kwa moja kampeni ya barua , utoaji wa flyer ambao ulienda tu kwa wakazi katika eneo fulani, au tangazo la Facebook ambalo linalenga wateja katika eneo fulani la kijiografia, na kuongeza kurudi kwa uwekezaji kwenye masoko yao - na kuleta wateja zaidi.
Jukwaa la vyombo vya habari vya kijamii kama vile Facebook, LinkedIn , Twitter , na Instagram zina chaguzi za kisasa ili kuruhusu biashara kuwatumia watumiaji kulingana na makundi ya soko. Biashara ya kitanda na ya kinywa cha mchana inaweza kulenga wafuasi wa Facebook walio na tangazo kwa mfuko wa kimapenzi wa jumapili wa jumapili, kwa mfano. LinkedIn ni mwelekeo zaidi wa B2B - unaweza kuboresha biashara kwa vigezo mbalimbali kama idadi ya wafanyakazi, sekta, eneo la kijiografia, nk.
Wakati sehemu ya soko inaweza kufanywa kwa njia nyingi tofauti, kulingana na jinsi unataka kupakia pie, aina tatu za kawaida zaidi ni:
Sehemu ya Kijiografia
Kundi la idadi ya watu linategemea takwimu zilizopimwa, kama vile:
- jinsia
- umri
- kiwango cha mapato
- hali ya ndoa
- elimu
- mbio
- dini
Sehemu ya idadi ya watu ni kawaida vigezo muhimu zaidi vya kutambua masoko yenye lengo , na kufanya ujuzi wa habari za idadi ya watu muhimu kwa biashara nyingi.
Kwa mfano, muuzaji wa pombe, anaweza kulenga juhudi zao za masoko kulingana na matokeo ya uchaguzi wa Gallup, ambayo inaonyesha kwamba bia ni kinywaji cha chaguo kwa watu chini ya umri wa miaka 54 (hasa katika umri wa miaka 18-34 mbalimbali) wakati wale wenye umri wa miaka 55 na zaidi wanapendelea divai.
Sehemu ya Kijiografia
Sehemu ya kijiografia inahusisha segmenting soko kulingana na eneo. Anwani za nyumbani ni mfano mmoja. Hata hivyo, kulingana na wigo wa biashara yako hii inaweza kufanyika kwa:
- jirani
- posta / zip code
- code ya eneo
- jiji
- jimbo / hali
- kanda
- nchi (kama biashara yako ni ya kimataifa)
Sehemu ya kijiografia inategemea wazo kwamba makundi ya watumiaji katika eneo fulani la kijiografia wanaweza kuwa na mahitaji maalum ya bidhaa au huduma; kwa mfano, huduma ya huduma ya lawn inaweza kutaka kuzingatia juhudi zao za masoko katika kijiji fulani au ugawanyiko ambao una asilimia kubwa ya wazee.
Sehemu ya Psychographic
Sehemu ya kisaikolojia inagawanya soko la lengo linalopendekezwa na darasa la kijamii na kiuchumi, utu, au maisha. Kiwango cha kiuchumi na kiuchumi kinaanzia watu wenye ujuzi na wenye ujuzi juu hadi wasio na elimu na wasio na ujuzi chini. Uchunguzi wa Taifa wa Usomaji wa Ufafanuzi wa Uingereza unafafanua darasa la jamii kulingana na makundi yafuatayo:
| Daraja la Jamii | Hali ya Jamii | Kazi |
| A | darasa la juu katikati | usimamizi mkuu, utawala au mtaalamu |
| B | daraja la kati | usimamizi wa kati, utawala au mtaalamu |
| C1 | darasa la kati la chini | usimamizi au clerical, usimamizi mdogo, utawala au mtaalamu |
| C2 | darasa la wenye ujuzi | wafanyakazi wenye ujuzi |
| D | darasa la kufanya kazi | wafanyakazi wa nusu na wasio na ujuzi |
| E | wale walio katika ngazi ya chini ya maisha | wastaafu wa serikali au wajane (hakuna mkulima mwingine), wafanyakazi wa kawaida au wa chini kabisa |
Uainishaji wa maisha unahusisha maadili, imani, maslahi, nk. Mifano ni pamoja na wale ambao wanapendelea mijini kinyume na maisha ya vijijini au mijini, au wale ambao ni wapenzi wa pet au wana nia ya masuala ya mazingira.
Sehemu ya kisaikolojia inategemea nadharia kwamba uchaguzi ambao watu hufanya wakati wa kununua bidhaa au huduma ni tafakari ya mapendekezo ya maisha yao au darasa la kijamii na kiuchumi.
Uchunguzi wa Uchunguzi wa Masoko Maalum - Migahawa ya McDonald's
Migahawa ya McDonald ni mlolongo mkubwa zaidi wa chakula ulimwenguni na mojawapo ya mifano mafanikio zaidi ya uuzaji wa lengo la idadi ya watu, kwa lengo la bidhaa zao kwa watoto, vijana, na familia za vijiji vijijini kwa kutoa "Play Places", wifi ya bure, "Chakula cha Furaha "ambayo ni pamoja na vidole kama vile wahusika wa Walt Disney, na kampeni za tangazo na slogans kama vile" Chakula Mtoto Wako wa Ndani ". Matangazo yaliyolengwa pamoja na bei ya uchochezi imewezesha McDonald's kukamata 25% ya hisa ya haraka ya soko la chakula huko Marekani
Hata hivyo, katika miaka ya hivi karibuni kama miaka elfu ya miaka elfu imeongezeka kwa watoto wachanga kuwa kizazi kikubwa zaidi nchini Marekani, Mauzo ya McDonald yamepungua kama vitu vya haraka vya orodha ya vyakula kama vile Big Mac ya kawaida na fries huwa na rufaa kidogo kwa milenia. Kwa kukabiliana, McDonald's imebadilika mkakati wao wa masoko ili kulenga kizazi cha milenia kwa kupitisha matangazo safi, chaguzi za afya na vyakula vya kahawa upscale kama vile espressos.
Maelezo zaidi kuhusu Masoko ya Target
Ikiwa una nia ya uuzaji wa lengo, hatua ya kwanza ni kufanya utafiti unaokusaidia kufafanua na kufuta kwenye soko lako. Makala zifuatazo zitakusaidia kuanza:
Biashara Zinafanyaje Utafiti wa Masoko?
Define Market Your Target na Kuongeza Sales yako
Jinsi ya Kupata na Kuuza Soko lako la Target
4 Hatua za Kukuza Mpango wa Masoko
Pia Inajulikana kama: Niche masoko .