Majedwali Yanabadilishwa Mbinu za Masoko
Wafanyabiashara wanatafuta njia za kuunganisha na watumiaji na kuongeza usawa wa bidhaa ni kuhama kutoka kwenye mtazamo wa masoko ya nje kwa masoko ya ndani. Nini usawa wa bidhaa? Usawa wa bidhaa ni thamani inayotokana na bidhaa au huduma kwa macho ya walaji kwa sababu ni alama inayojulikana.
Mbinu tofauti za masoko zinaathiri safari za ununuzi wa wateja. Ili kujifunza zaidi kuhusu mada hii, angalia mifano ya mbinu tofauti za masoko chini.
Je, Masoko ya Masoko ya Nje na Masoko Yaliyo tofauti yanatofautianaje?
HubSpot inabainisha tofauti kati ya masoko ya nje na masoko ya ndani kwa njia hii rahisi:
Fikiria masoko ya nje kama nyundo; fikiria masoko ya ndani kama sumaku.
Je, ni Masoko ya Nje? - Utoaji wa nje hutokea wakati kampuni inalenga katika kuzalisha mauzo inayoongoza kwa kulipa kwa vyombo vya habari . Na masoko ya nje, kampuni imara kusisitiza shughuli za kujaza juu ya funguo la mauzo yao.
Masoko ya nje yanajumuisha shughuli zifuatazo:
- Baridi wito
- Biashara inaonyesha
- Matangazo
- Telemarketing iliyochapishwa
- Mfululizo wa semina
- Uchunguzi wa mtandaoni na uchaguzi
- Barua ya mlipuko kwa orodha ya kununuliwa
Kila moja ya njia hizi hufukuza ujumbe wote kwa mbali na matumaini kwamba ujumbe utaanza na malengo ya wateja nje ya soko.
Je, ni Masoko Yanayovutia? - Mauzaji ya ndani hutokea wakati mtumiaji anajikuta mbali sana katika safari ya ununuzi.
Wakati mteja anayehusika sana na brand vizuri kabla ya kuwa kweli kuwasiliana na mauzo, inawezekana sana kuwa wanashiriki katika toleo fulani la masoko ya ndani.
Mauzo ya ndani yanaweza kutumika kwa kiwango cha madhara ya maonyesho. Uuzaji unaotumiwa na Wateja mara nyingi hualikwa kupitia bandari ya blogu.
Kwa mfano, kuanzia na blogu, uendeshaji wa injini ya utafutaji unaweza kutumika ili kuongeza hits kwenye maudhui. Kuongeza mitandao ya vyombo vya habari vya kijamii kwenye kundi la masoko la ndani linaweza viungo vingi zaidi kwenye maudhui ya blogu.
Wateja Wanapendelea Masoko Yanayoingizwa - Wanapenda Kuwa na Sayansi Yao
Mkakati wa uuzaji wa kawaida umewekeza sana katika masoko ya nje. Lakini teknolojia mpya zimewezesha watumiaji kuepuka masoko mengi ya nje . Kwa kweli, uvumilivu wa walaji kwa mikakati ya masoko ya nje ni ndogo sana. Wateja wanafanya jukumu lililozidi kufanya kazi katika kufuta matangazo wanayoiruhusu , na wanatumia masoko ya ndani na yaliyotoka katika pointi tofauti katika safari yao ya ununuzi kama sehemu ya njia zao maalum kwa utafiti wa watumiaji kuhusu bidhaa na huduma .
Kujenga uhusiano wa kudumu na wateja kwa njia ya mikakati inayojitokeza ni pendekezo lililozidi kupoteza. Fikiria kuwa, kwa wastani, watu huvukwa na zaidi ya 2000 kwa siku kusumbuliwa kwa masoko ya nje . Vikwazo hivi vya masoko vinawashawishi watumiaji kwamba wanajitahidi kutumia njia za kuzuia matangazo kutoka kwenye mipango yao binafsi na kitaaluma.
Kitambulisho cha Wito ni mojawapo ya mbinu za kwanza za kuingilia mzunguko wa usumbufu wa masoko. Ilifuatiwa haraka na mkondo wa teknolojia ya ubunifu, kama vile filters za barua taka za barua pepe, redio ya Sirius ya satelaiti, njia za malipo ya malipo ya kila siku, na Tivo. Kwa kuongeza, ambapo watumiaji walipanda kukusanya kwenye semina za riba ya juu katika hoteli au kusafiri kwa maonyesho ya biashara katika miji mikubwa, leo, utafiti wa watumiaji na habari ya kukusanya kuhusu bidhaa na huduma zinaweza kufanywa kwa urahisi mtandaoni .
Je, vitu ni katika tunnel ya uongofu?
Faida kuu kwa masoko ya ndani ni kwamba inakwenda katika nafasi ambapo watumiaji tayari kujifunza kuhusu bidhaa na huduma fulani , na wengi tayari wako katika hali ya ununuzi . Kwa hiyo, kwa uuzaji wa ndani, kazi ngumu ya kujaribu kupata njia za kupenya vikwazo vya kuanzishwa na watu ambao wanajaribu kuzuia kila aina ya masoko haifai.
Malengo ya uuzaji wa ndani ni kufanya iwe rahisi iwezekanavyo kwa wateja uwezo wa kupata bidhaa za kampuni au sadaka za huduma, na kisha kutoa maudhui yenye kulazimisha ambayo hufanya kuwashawishi watumiaji wanao tayari kufanya ununuzi.
Ingawa harakati ya masoko ya ndani inakua kwa kasi, wasifu wa wafanyabiashara wengi leo bado inaonyesha kuhusu 90% ya jitihada za masoko kwenye masoko ya nje na 10% ya kujitolea kwa masoko ya ndani. Wataalam wanazidi kuwashauri makampuni kufuta idadi hizo, kuzingatia rasilimali zao na matumizi ya masoko kwenye masoko ya ndani. Kupanua mfano wa masoko ya ndani kama sumaku , vipande vya sumaku vinavyotokana na bidhaa za kampuni au kitovu cha huduma vinaweza kuja kutoka kwenye blogu ya blogu, injini za utafutaji, na vyombo vya habari vya kijamii.
Mikakati ya masoko ya ndani hujumuisha mwingiliano wa mbinu ambazo walaji huwa na kupendeza. Tofauti na uuzaji unaoonekana unaotambuliwa na watumiaji kama nguvu ya kupinga, masoko ya ndani ni zaidi ya burudani, yasiyo ya intrusive, zaidi wakati, na huzalisha ROI ya juu kuliko ya kawaida ya masoko ya nje. Mkakati wa masoko unaojumuisha mazoea bora kwa masoko ya ndani itaimarisha ushiriki wa bidhaa katika uwanja huu wa uendelezaji wa masoko.