Mfumo ulioonyeshwa wa Kujenga Mauzo katika Biashara Yako ya Nyumbani
Wakati kuzalisha wateja wa biashara na wateja huchukua muda, unaweza kuongeza kasi ya mchakato kwa kujifunza jinsi ya kutarajia , na jinsi ya kuongoza wale watakao kuwa wateja na wateja kuelekea kuuza.
Na kwa kuwa wengi hawawezi kununua wakati wao wa kwanza kuwasiliana na wewe, unahitaji pia kuendeleza mpango wa kukaa kuwasiliana mpaka watakayokuwa tayari kununua.
Hatua ya 1: Zero Katika Soko lako la Target
Sio-brainer kwamba utahifadhi muda na pesa kwa uuzaji kwa watu ambao sio tu wanataka nini unacho, lakini pia wanapenda na wanaweza kulipa. Na bado, wamiliki wengi wa nyumba mpya hawana muda wa kutambua soko lao la lengo. Badala yake, wanatoa ujumbe wao wa uuzaji nje ulimwenguni kote, ambapo, mara nyingi zaidi kuliko hivyo, inakosa alama.
Njia bora zaidi ya uuzaji ni njia ya kwanza kufafanua mnunuzi zaidi wa bidhaa au huduma yako. Wao ni umri gani? Ni jinsia gani? Hali yao ya kijamii na kiuchumi ni nini? Kujua ni nani soko lako, inafanya iwe rahisi kupata yao na kutoa ujumbe unaowashawishi ili uangalie bidhaa au huduma yako. Tumia muda wa kuelewa nani soko lako la lengo ni hivyo usipoteze muda wako kupata na kuuza kwa makosa wateja na wateja.
Hatua ya 2: Kujenga Wateja wa Uwezekano na Orodha ya Mteja
Huwezi kupanga mpango bila orodha ya wageni na, vilevile, huwezi kuanza au kuendesha biashara bila kufanya orodha ya wateja au wateja. Orodha ya watu unaowajua ni sehemu nzuri ya kuanza kama unaweza kufanya uuzaji wa haraka na kupata rufaa. Lakini kuna vyanzo vingine ambavyo vinaanza orodha yako ya wateja.
Hapa ni chache tu:
- Mawasiliano ya kibinafsi : Marafiki na familia yako ni uwezekano mkubwa wa kununua kitu kutoka kwako, hata kama si soko lako la lengo. Au, labda hawana haja ya bidhaa au huduma yako, lakini ujue mtu anayefanya au atakayewaambia kuwaambia wengine kuhusu hilo.
- Wateja wanaokuwepo: Ikiwa tayari umefanya mauzo machache, wito kwa wateja wako uliopo ili kuona kama wanahitaji zaidi bidhaa au huduma yako. Kuuza mteja mwenye furaha kuna rahisi zaidi kuliko kuzalisha mpya.
- Waulize Referrals : Piga marafiki zako, familia, na wateja kabla ya kuona kama wanajua mtu yeyote anayehitaji bidhaa au huduma yako. Tengeneza mpango huo kwa kutoa msukumo wa rufaa .
- Utafiti wa Internet : Hii ni bora kwa biashara za biashara na biashara (B2B). Ikiwa unajua mteja bora au mteja, unaweza kwenda mtandaoni na kuwatafuta, na kisha utawafikia moja kwa moja. Wakati unaweza kufanya hii mtandaoni kwa ajili ya biashara zote, inafanya kazi hasa kwa kufanya utafutaji wa ndani wa biashara unataka kufanya kazi nayo.
- Maonyesho ya Biashara au Fairs za Craft : Matukio ni njia nzuri ya mtandao na biashara zingine ambazo zinaweza kufanikisha soko lako (katika B2B) au kuzalisha wateja wapya na matarajio kupitia maonyesho ikiwa unauza kwa watumiaji wa mwisho ( B2C ). Hata kama huwezi kuuza, matukio yanaweza kukuwezesha kujenga orodha yako ya kuwasiliana.
- Matukio ya Mitandao ya Jamii : Kama biashara yako inalenga mauzo ya B2B, fikiria kujiunga na Chama cha Biashara cha ndani. ambapo unaweza kuunganisha na biashara nyingine za ndani, kuhudhuria warsha, na zaidi. Chaguo jingine ni kujiunga na vikundi vinavyohusisha soko lako la lengo. Kwa mfano, kama soko lako ni mama na watoto, jiunge na kundi la mama na mimi.
- Vyombo vya Habari vya Jamii : Biashara nyingi za huduma hupata vyombo vya habari vya kijamii mojawapo ya maeneo bora ya kuungana na kujenga uhusiano na wateja na wateja. Je! Una wafuasi wa vyombo vya habari kwenye Twitter, Facebook au Linkedin ? Wakati hutaki kuwashawishi kwa ujumbe wa mauzo ya mara kwa mara, unaweza kuingiliana na kuzungumza nao, kuongeza uelewa wao juu yako na kujenga uhusiano.
- Ununuzi wa Orodha ya Viongozi : Ingawa hii inaweza kuwa ya gharama kubwa na mara nyingi hufikia matokeo ya chini, ikiwa unamfunga, unaweza kununua barua pepe au anwani ya matarajio yanayolingana na soko la lengo lako (idadi ya watu, eneo nk). Fanya utafutaji wa Google kwa "orodha za barua pepe" na utapata makampuni kadhaa. Mara nyingi, biashara hutumia orodha hii kwa uuzaji wa mail moja kwa moja , lakini unaweza pia kupiga simu au barua pepe ikiwa aina hiyo ya maelezo ya mawasiliano hutolewa.
Hatua ya 3: Fanya Mawasiliano
Mara baada ya kuwa na orodha ya wateja, ni wakati wa kufikia. Hapa kuna mawazo.
Zaidi ya Simu : Hangout ya baridi inatangaza watu wengi, lakini ikiwa unaongoza kwa kuuliza kile wanachohitaji na kisha kuwasilisha bidhaa au huduma yako kama suluhisho, utakuwa na matokeo mazuri. Tumia script rahisi ya kuzungumza, mazungumzo ili kuanzisha bidhaa au madhumuni ya simu. Kumbuka, kuwaambia sio kuuza. Ikiwa unazungumza, uwezekano wa kumshawishi mtu anayehitaji bidhaa yako au huduma haitakuwa juu. Kuuliza maswali na kuwasilisha faida zako za bidhaa au huduma hugeuka lengo la simu juu yao badala ya wewe. Funga na wito kwa hatua , kama kuwaomba wafanye wakati wa majaribio au kukupa anwani ya barua pepe au kimwili, ili uweze kutuma maelezo ya ziada. Hatimaye, ikiwa mtu anasema hawana nia, waulize ikiwa wanajua ya mtu anayeweza kuwa na kupata ruhusa.
Barua pepe : Ingawa barua pepe haifanyi kazi kama majadiliano ya moja kwa moja, ni kidogo ya kutisha na mara nyingi njia nzuri ya kujitambulisha. Hila ni si tu kutuma barua pepe "kununua", lakini badala yake, kutoa kitu cha thamani. Toa maelezo mafupi ya wewe ni nani, kisha kutoa chaponi au makala ya bure kwenye mada husika. Kagua sheria za kupambana na spam, ambazo zinahitaji kuingiza chaguo la kujiandikisha kwa kila wasiliana. Hapa ni baadhi ya rasilimali za ziada kwenye uuzaji wa barua pepe .
Katika-Mtu : Kuna njia nyingi za kukutana na wateja na wateja wenye uwezo kwa mtu. Kwa B2B, unaweza kuingia katika biashara yao. Au unaweza kupiga simu na kufanya miadi ya kukutana kwa B2B au B2C. Mara nyingi, unaweza kufikia matarajio wakati unapokuwa nje na juu ya duka la vyakula au kwenye ndege, au popote ulipo.
Ni muhimu kukumbuka pointi chache muhimu kwa ufanisi wa mtu wa kuuza. Usiwaambie kila kitu kila mara. Badala yake, tafuta matakwa na mahitaji yao na ufananishe mada yako ili kuonyesha jinsi mazao yako au huduma ni suluhisho la shida yao. Dawa kuwa na nyenzo za mauzo kwa mkono ili kukusaidia katika mchakato huu (kama vile sampuli au orodha). Hakikisha na kumalizia kwa wito kwa hatua na ahadi ya kufuatilia.
Ujumbe wa jadi : Kama barua pepe, barua pepe haipatikani kiwango cha juu, lakini ni njia nzuri ya kuongeza ufahamu wa biashara yako. Unda kipande unachotaka kutuma, ikiwa ni kadi ya posta, brosha , barua nk. Mara baada ya kuwa na kipande kilichomaliza, unaweza kujiunga na kuwaweka kwawe mwenyewe, au kuajiri nyumba inayotimiza ili kukufanyie. Ikiwa unatuma vipande vingi, kuna faida zote za wakati na gharama kwa kutumia nyumba inayotimiza kushughulikia, vitu, na stamp. Nyumba yenye utimilifu ina uwezo wa kupata kiwango cha stamp wingi, ambayo inaweza kuokoa hadi 40% kwenye bei ya usajili. Hata hivyo, timu iliyowekwa kuwekwa inaweza kuwa na uwezekano mdogo wa kuangalia kama barua ya junk.
Hatua ya 4: Fuatilia na kisha Ufuate tena
Bahati ni katika kufuatilia. Utasikia "hapana" mengi. Kwa watu wengine, "hapana" hiyo ni imara. Lakini kwa wengine, "hapana" ni "hapana" tu kwa sasa. Wamiliki wengi wa biashara husikia "hapana" na kuacha. Lakini mauzo ya asilimia 80 haifanywa kwa kwanza, ya pili, au hata ya tatu ya kuwasiliana! Inaweza kuchukua anwani tano au zaidi ili kufikia uuzaji.
Kutafuta wateja na wateja kunahitaji ngozi nyembamba na imani imara katika nini unachouza. Kwa sababu mtu anakuambia "hapana" leo haimaanishi kuwa itakuwa "hapana" kesho. Hila ni kuwa na mfumo usio na uchungu wa kufuatilia kama vile orodha ya barua pepe, au makubaliano ya kupiga simu tena kwa miezi sita.
Jihadharini na mawasiliano yako na uongozi na matarajio mbalimbali kwa kutumia aina fulani ya darasani ya bure ya CRM . Unda vikumbusho vya kalenda kufuata siku zijazo na wale ambao walisema hapana.
Mfumo wa kupata wateja na wateja ni moja kwa moja mbele. Unahitaji njia ya kuwashawishi ili kujifunza kuhusu wewe kupitia jitihada zako za uuzaji , basi unahitaji kujenga uhusiano nao ambao utaweza kusababisha uuzaji. Wakati wa mchakato, utahitaji kupata habari zao za mawasiliano au kupitia mfumo wa kufuata barua pepe au kuweka orodha yako ya usimamizi wa anwani. Hatimaye, unataka mfumo wa kukaa kuwasiliana kwa muda mrefu kama wanapo wazi kwa kusikia kutoka kwako.