Ufafanuzi wa na Vidokezo vya Kuunda Wito Ufanisi wa Kazi
Wamiliki wengi wa biashara mpya wa nyumbani huacha wito kutoka kwenye vifaa vyao vya uuzaji au vifungo vya mauzo kwa kawaida kwa sababu moja ya mbili:
1) imani kwamba matumaini tayari anajua nini cha kufanya ikiwa wanapenda kujifunza zaidi, au
2) wasiwasi ambao wito kwa hatua ni obnoxious.
Kwa sababu yoyote, kuondoka kwa CTA nje kunaweza kumaanisha kupoteza pesa. Wito kwa hatua ni muhimu katika kuongoza matarajio kwa hatua inayofuata ya funnel au mchakato wa mauzo.
Wito wa Hatua Zitumika Ndani?
Matumizi ya wazi zaidi ya wito kwa hatua ni katika mauzo, kama vile "Nunua sasa!" Hata hivyo, mchakato wa mauzo sio tu mahali wito kwa hatua inaweza kuwa na manufaa. Hasa ikiwa una bidhaa au bei ya juu, ambayo inaweza kuchukua muda ili kuhimiza mtu kununua, wito kwa hatua ambayo hufanya kama ramani ya barabara kuelekea mauzo inaweza kuwa na manufaa. Kwa mfano, "Piga simu sasa kwa makadirio ya bure."
Piga simu kwa hatua inaweza kutumika kujenga orodha yako ya barua pepe ("Ishara kwa ripoti ya bure sasa"), ongezeko vyombo vya habari vya kijamii vyafuatayo ("Pata vidokezo zaidi na kuponi kwa kufuata kwenye Facebook!), Endelea wasomaji kwenye tovuti yako ( "Bonyeza hapa kusoma zaidi kuhusu ...") na mengi zaidi.
Maneno ya kawaida ya Maneno ya Hatua:
Piga simu kwa vitendo vitendo kutumia vitendo vitendo, kama:
- Jiandikisha
- Jisajili
- Wito
- Jisajili
- Msaidie
- Nunua
- Amri
- Shiriki
- Fuata
- Pakua
- Bofya hapa
Njia moja muhimu ya kuwafanya watu kuchukua hatua mara moja ni kuongeza hisia ya haraka na hofu ya kukosa. Kwa mfano:
- Kutoa huisha muda wa Halloween.
- Utoaji wa muda mdogo.
- Tenda sasa kabla ya vifaa vya kukimbia.
- Jibu kabla ya Julai 30 kuandikisha kwa bei hii maalum.
Kujenga Call to Action
Ni muhimu kwa wafanyabiashara wasifikiri kwamba watazamaji wa lengo moja kwa moja wanajua wanavyotarajiwa. Utapata matokeo zaidi kwa kuwa wazi juu ya kile matarajio inahitaji kufanya. Hakikisha kila ukurasa wa tovuti yako, kila majadiliano ya mauzo, na kila kipande cha nyaraka zilizochapishwa (ie pepe moja kwa moja au vipeperushi) zina simu ya wazi na inayojulikana kwa vitendo. Kwa mawazo, angalia vifaa vya uuzaji wa biashara zilizoanzishwa na tovuti ili uone jinsi zinaonyesha wito wao wa kutenda.
Wito wa kufanya kazi hufanya kazi vizuri wakati hawana ngumu. Usiwafanyie wateja wako na wateja wako uwezo kupitia njia ya maze au kuruka kupitia hoops. Wakati wa kutoa chaguo (yaani "Wito au barua pepe yetu") ni nzuri, usiwape chaguo nyingi au kuwafanya iwe vigumu kufuata kile unachotaka wafanye.
Hatimaye, kuwa na lengo la mwisho kwa kila wito kwa vitendo na jinsi wito kwa hatua inaweza kufanana na sehemu nyingine za mpango wako wa masoko au kuwaingiza kwenye funnel yako ya mauzo . Kwa mfano, unaweza kuwa na wito kwa hatua ya kupata freebie kwa kusaini kwa orodha yako ya barua pepe , ambayo ni lengo la kwanza.
Lakini labda unatumia orodha hiyo ya barua pepe kutuma barua za mauzo kwa wito kwa hatua "Nunua sasa." Usajili wa barua pepe ni hatua ya kwanza katika lengo la mwisho la uuzaji.
Hapa kuna vidokezo vya kuunda wito ufanisi kwa hatua:
- Wafafanue wazi kile mteja anahitaji kufanya ili kujibu (yaani Jiunge hapa)
- Ufafanue wazi kile mteja atapata kwa kujibu (yaani Ripoti ya bure juu ya jinsi ya kuokoa $ 100 kwa wiki)
- Kuzingatia faida za kuchukua hatua (yaani kuokoa pesa sasa)
- Kutoa sababu ya kulazimisha kwa mteja kujibu sasa au kwa tarehe ya mwisho (yaani ripoti hii ni bure tu kwa masaa 24 ijayo)
Wakati wa kufanya kipande kilichochapishwa au kubuni kampeni ya tovuti au masoko ya barua pepe , inashauriwa kutofautisha wito kwa hatua kwa kuifanya kuwa kubwa, kwa kutumia rangi tofauti, na kuielezea kwa nafasi nyeupe zaidi.
Usiruhusu kupotea katika kipande cha kipande cha uuzaji au maudhui.
Mfano Wito wa Kazi
- Kipawa cha Zawadi: Watu wa kwanza 100 watapata zawadi ya bure. Amri sasa kabla ya zawadi zote zimekwenda!
- Jaribio la bure: Ingia hadi Novemba 30 ili kutumia faida yetu ya majaribio ya siku 60.
- Kuongezeka kwa Bei: Bei zetu zinakwenda Januari 1. Kuja leo kuchukua faida ya bei ya chini.
- Uboreshaji wa Moja kwa moja: Ukiagiza ndani ya siku 30 zilizofuata, pata kuboresha moja kwa moja kwenye mfuko wa malipo.
- Tarehe ya mwisho ya kutoa punguzo : Amri mwishoni mwa wiki ili kupokea 10%.
- Ushawishi wa Sale : Sisi ni overstocked! Jumatano hii peke yake, kuhudhuria tukio letu la kushtakiwa kwa punguzo kwa punguzo kubwa.
Fuatilia Matokeo
Kama mikakati mingi ya masoko, kupima chaguo tofauti huhakikisha kuwa unapata matokeo ya juu. Vile vile ni kweli kwa wito kwa hatua. Kwa mfano, unapata saini zaidi za barua pepe na "Jisajili Sasa" au "Pata Ripoti Yako ya Sasa Sasa?" Jaribu chaguo mbalimbali, ukibadilisha moja kwa moja na kisha uangalie ili uone ikiwa moja husababisha majibu zaidi na mauzo kuliko mwingine.
Ilibadilishwa Oktoba 2017 Leslie Truex