Je, ni Masoko ya Mtandao na Je! Masoko ya Online Yanaweza Kufanya Kazi Nini?
Katika mpango mkuu, masoko ya mtandao ni mikakati ya uendelezaji na mbinu unazozitumia mtandaoni ili kufikia soko la biashara yako ya lengo. Wakati mwingine, biashara inaweza kuchagua kuwa online au si kama sehemu ya mkakati wake wa masoko , lakini leo, watumiaji wengi wanatafuta rasilimali za biashara, kupata ruhusa, na kutafuta mapitio mtandaoni kabla ya kununua au kukodisha biashara, na kwa sababu hiyo, biashara zote zinapaswa kuwa na uwepo mtandaoni kama sehemu ya mchanganyiko wake wa masoko .
Kwa kweli, uuzaji wa mtandao unatumia mtandao kufanya moja au zaidi ya yafuatayo:
- Kuwasiliana na ujumbe wa kampuni kuhusu yenyewe, bidhaa zake, au huduma zake mtandaoni.
- Kufanya utafiti juu ya asili (idadi ya watu, mapendekezo, na mahitaji) ya wateja wa sasa na wenye uwezo.
- Uuza bidhaa, huduma, au matangazo nafasi kwenye mtandao.
- Unganisha na matarajio na wateja katika jumuiya ya biashara ya B2C inayozidi kushiriki na inayoingiliana.
Aina na mbinu za Masoko ya Mtandao
Kuna njia nyingi za kuendeleza biashara yako ya nyumbani na kufikia wanunuzi wenye uwezo wa mtandaoni mtandaoni ikiwa ni pamoja na:
- Website : Websites zinaweza kuwa sawa na mtandao wa vipeperushi za nje ya mtandao au makaratasi ya barua pepe na ni njia nzuri ya kuanzisha utambulisho wako wa biashara . Wanaweza kutumia vipengele vya maandishi, picha, na sauti na video ili kuwasilisha ujumbe wa kampuni hiyo, na kuwajulisha zilizopo na uwezo wa wateja wa vipengele na manufaa ya bidhaa za kampuni na / au huduma. Tovuti hii inaweza au inaweza kuhusisha uwezo wa kukamata unaongoza kutoka kwa wateja wapya au kuuza moja kwa moja bidhaa au huduma mtandaoni.
- Masoko ya Kutafuta Injini (SEM) : SEM inahusisha uuzaji kwa njia ya injini za utafutaji , ama kwa kuboresha asili ya tovuti (kikaboni) kwa njia ya utafutaji wa injini ya utafutaji (SEO) , ununuzi wa matangazo ya pay-per-click (PPC), au ununuzi wa kulipa-kwa-kuingizwa (PFI) kwenye orodha ya tovuti, ambazo zinafanana na orodha za ukurasa wa njano nje ya nje.
- Ujumbe wa barua pepe : Pamoja na tovuti, barua pepe inachukuliwa kama mojawapo ya njia bora za kudumisha uhusiano kati ya biashara na uwezo na wateja zilizopo. Anwani za barua pepe za wateja na wateja wanaotarajiwa zinaweza kukusanywa au kununuliwa, ingawa matokeo ni bora kutoka kwa barua pepe unazokusanya kutoka kwenye tovuti yako. Unaweza kuwashawishi watu kukupa barua pepe zao kwa kutoa ubora wa bure, unaoitwa sumaku ya kuongoza . Mara baada ya kuwa na barua pepe, unaweza kutuma jarida , matoleo maalum, na habari zingine soko lako la lengo linalopendezwa.
- Matangazo ya banner: Unaweza kununua nafasi ya tangazo kwenye tovuti zingine ambazo zinafikia soko lako la lengo. Bei inatofautiana kulingana na kiasi cha trafiki kwenye tovuti, na ukubwa na uwekaji wa matangazo yako.
- Utangazaji: Unaweza kuwasilisha na kuchapisha vyombo vya habari kuhusu kitu kinachostahili kuhusu biashara yako ya nyumbani mtandaoni au kupitia huduma ya usambazaji wa vyombo vya habari mtandaoni. Wakati vyombo vya habari vinaweza kufanya kazi, vinatumia wakati na mara nyingi hupuuzwa. Chaguo moja inayozalisha matokeo bora ni kwa kupata maombi ya vyombo vya habari kwa njia ya Msaada A Mwandishi .
- Kushiriki kwenye blogi, vikao au vikundi vya majadiliano. Kujibu maswali, kutuma maoni, kutoa maoni, au kutoa matangazo katika jukwaa la majadiliano ni njia nzuri ya kuunganisha na kusaidia soko lako la lengo, wakati unaonyesha ujuzi wako.
- Makala ya uuzaji : Kuandika makala kuhusiana na biashara yako na kuwasilisha ili kuchapishwa kwenye tovuti nyingine au majarida ya barua pepe ni njia nyingine nzuri ya kufikia soko lako la lengo kwa bure. Ingawa usambazaji mkubwa wa makala moja kwenye wavuti hauna faida sawa ya SEO ambayo mara moja ulikuwa nayo, kuwasilisha makala maalum kwenye tovuti maalum bado huweza kupokea thawabu nyingi ikiwa ni pamoja na SEO, kukuza uaminifu wako, na kufikia soko ambalo haliwezekani kujua kuhusu wewe. Zaidi, tovuti fulani italipa makala yako. Kwa sababu uuzaji wa makala ni muda mwingi, unataka kufikiria jinsi unaweza kuweka kipande kwenye aina zingine za maudhui au kwa watazamaji wapya.
- Media Media: Katika dunia inayozidi kuungana ambapo watumiaji wanatarajia makampuni wanayofanya biashara na kushirikiana nao, vyombo vya habari vya kijamii ni njia bora ya kuingiliana na matarajio na wateja. Wao muhimu kwenye mafanikio ya masoko ya vyombo vya habari ni kuchagua majukwaa soko lako ni kama vile kutumia Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest , nk Kwa hivyo, kwa sababu inaweza kuwa wakati wa kunyonya, unahitaji kuendeleza mpango na kutumia ufanisi zana ili kuongeza matokeo yako.
Nini Mmiliki Kila Mmiliki wa Biashara Anayepaswa Kuwa na Je!
Masoko ya mtandao ni ya ufanisi na ya bei nafuu sana, na kwa sababu hiyo, inapaswa kuwa sehemu ya mpango wako wa biashara na mkakati wako wa masoko . Hata hivyo, uuzaji wa mtandao ni mkubwa kiasi kwamba haiwezekani kwa mmiliki mmoja wa biashara kufanya yote. Lakini, kuna baadhi ya mbinu za uuzaji wa mtandaoni ambazo wamiliki wa biashara wanapaswa kuwa nazo. Kwa uchache, biashara ya nyumbani inapaswa kuwa na:
1) uwepo wa mtandao. Kulingana na biashara yako ya nyumbani, hii inaweza kuwa tovuti au blog, au kama msingi kama ukurasa wa kufuta. Unahitaji nafasi kuu ya kutuma matarajio yako yote uliyo nayo. Wakati watu wengi wamegeuka kwenye tovuti kama Facebook ili kuunda uwepo wao wa wavuti, kwa sababu huna "kumiliki" nafasi na Facebook inaweza (na mara nyingi haina) kubadilisha sheria hiyo, unapaswa kuwa na tovuti yako mwenyewe.
2) Orodha ya barua pepe. Wamiliki wengi wa biashara mpya wa nyumbani huweka hii mbali, ambayo ni kosa. Wakati watu wengine wanaweza kufikiria vyombo vya habari vya kijamii badala ya barua pepe, haifai. Watu ambao wanaungana na wewe kupitia barua pepe wamefanya kujitolea zaidi na wana uwezekano wa kuona ujumbe wako, kuliko kukufuata tu kwenye vyombo vya habari vya kijamii. Zaidi ya hayo, utafiti unaonyesha kwamba masoko ya barua pepe ina moja ya ROI ya juu ya mikakati ya masoko. Ujumbe wa barua pepe unakupa mojawapo ya matokeo bora kwa gharama kwa wakati na fedha.
Zaidi ya orodha ya tovuti na barua pepe, unahitaji kuamua ni mikakati gani itakayopata kazi kwako. Hiyo inakuja kwa kujua soko lako la lengo , ambako linaweza kupatikana, na jinsi ya kuwavutia zaidi. Kwa mfano, vyombo vya habari vya kijamii ni njia kubwa ya kuunganisha na watu, lakini ikiwa soko lako haliko kwenye Twitter, labda huhitaji Tweet.
Baadhi ya chaguo kubwa za bure ambazo hazihitaji muda mwingi lakini zinaweza kutoa matokeo ni pamoja na:
1) Maneno na SEO. Chochote unacho mtandaoni, iwe ni wavuti au wavuti ya kijamii, hakikisha unatumia maneno muhimu ili uweze kuvuna faida za injini za utafutaji.
2) vyombo vya habari vya kijamii. Wakati vyombo vya habari vya kijamii vinaweza kuchukua muda mwingi kama huna kudhibiti, kwa mpango mzuri na zana sahihi, vyombo vya habari vya kijamii vinaweza kukuwezesha kupata na kuunganisha na wateja, na pia fursa ya kujenga jamii karibu na biashara yako . Wateja wanapenda kujua biashara wanazofanya nao na vyombo vya habari vya kijamii ni njia nzuri ya kuonyesha watu ambao wewe ni.
Mkakati wa uuzaji wako unapaswa kushughulikiwa mtandaoni na vipi vipengele vya uuzaji wa mtandao vinavyotumia hutegemea asili ya biashara yako, bajeti yako, wakati wako, na malengo yako. Wamiliki wengi wa biashara ya nyumbani hufanya yote wenyewe mwanzoni, lakini kama biashara zao zinakua, wanaanza kulipa huduma au kazi ya nje kwa msaidizi wa kawaida ambaye anaweza kuwasaidia kwa masoko ya mtandaoni.
Kutumia Elements Offline na Mikakati ya Marketing Internet
Isipokuwa unachukua biashara tu kwenye mtandao, kwa mfano, ikiwa ni reseller ya eBay, labda ungependa kuingiza vipengele vya uuzaji wa nje ya mkondo katika mkakati wako wa uuzaji wa jumla pamoja na mambo katika mkakati wako wa mtandao katika mchanganyiko wako wa masoko .
Lakini wakati uuzaji wa mtandaoni una bei nafuu na ufanisi, hakuna biashara, hata asilimia 100 ya biashara mtandaoni inapaswa kupuuza chaguo la masoko ya nje ya mtandao . Hatimaye, uuzaji wako unapaswa kuhusisha mbinu yoyote ambayo inakuwezesha kufikia watu ambao wanataka kununua, iwe ni kwa njia ya Twitter au kadi ya biashara uliyojiunga na ubao wa habari katika jamii yako.
Gharama ya Masoko ya Mtandao
Mikakati mingi ya masoko ya mtandaoni, kama vyombo vya habari vya kijamii ni bure. Hata hivyo, baadhi ya chaguzi za ufanisi zaidi na mtaalamu wa kuangalia sio.
Wakati unaweza kupata kibali cha wavuti cha bure, haipendekezi. Kwa kweli unapaswa kununua webhosting na jina la kikoa . Kwa bahati nzuri, unaweza kununua wote kwa chini ya $ 100 kwa mwaka.
Huduma ya orodha ya barua pepe ni gharama nyingine unapaswa kuwa wazi kufungua. MailChimp hutoa orodha ya barua pepe bila malipo ya hadi wanachama 2,000, lakini utahitaji bei nje ya chaguo nyingine ili uone kile ambacho kinaweza kuwa nafuu zaidi kwa muda mrefu, na hutoa vipengele vyote unavyotaka.
Zaidi ya hayo, utahitaji kufikiria soko lako na bajeti kwa chaguzi nyingine za masoko. Kulipa kwa matangazo, kama vile matangazo ya Pay-per-click (PPC), kama matangazo ya Google AdWords au Facebook, inaweza kuwa na ufanisi, unaweza kuandika tangazo ambalo watu wanabofya na kufuata kupitia (kununuliwa peke yake haitajenga biashara yako. unahitaji pia kununua.)
Utangazaji wa maudhui ni ufanisi sana, lakini wakati unaotumia kuunda. Katika hali hiyo unaweza kuajiri waandishi au kununua haki za studio binafsi kwa makala na maudhui mengine ya kutumia.
Kufuatia matokeo ya Mikakati ya Masoko ya Mtandao
Ikiwa mikakati yako ya uuzaji inachukua fedha au siyo, wote huchukua muda. Hutaki kupoteza muda au pesa juu ya mbinu zisizozalisha matokeo, ambayo inamaanisha unahitaji kufuatilia kinachofanya kazi. Kuna njia nyingi za kuamua juhudi zinazozalisha na zisizo. Unaweza kusoma uchambuzi wa tovuti yako kupitia mwenyeji wako wa wavuti au kwa kutumia Google Analytics. Sehemu nyingi za vyombo vya habari hutoa analytics (ingawa unaweza kuhitaji kutumia chaguzi zake kulipwa) au unaweza kutumia zana kama vile HootSuite ili kupata analytics yako ya kijamii . Orodha yako ya barua pepe itakupa habari juu ya nambari ya kufungua na kufungua kwa barua pepe zako.
Unapopata kitu ambacho hakifanyi kazi, fanya muda wa kujua kwa nini kabla ya kuifuta. Kwa mfano, ikiwa watu hawafunguzi barua pepe zako, unaweza kuboresha mistari yako ya somo?
Masoko ni Marathon
Ingawa inawezekana kuona matokeo kutoka kwa jitihada zako za uuzaji haraka, ukweli ni kwamba masoko, hasa aina ambayo huzalisha matokeo ya muda mrefu na uhamisho, inachukua muda. Unashindana katika sokoni inayoongezeka sana na yenye nguvu. Bora unaweza kuunganisha na soko lako bora na kuendeleza uhusiano na hilo, matokeo yako yatakuwa bora zaidi. Na ikiwa unatoa bidhaa kubwa au huduma, na unawasikiliza wateja wako , wateja wako watakupa maoni mazuri, uhamisho, na ushuhuda ambao utawasaidia kusimama katika umati.
Makala hii kwenye uuzaji wa mtandao ni moja tu katika mkusanyiko wa makala zinazopatikana kwenye Mwongozo wa Masoko mtandaoni .