Wakati uuzaji wa kibiashara unaweza kuelezwa kwa kutumia maneno na mikakati mbalimbali, sheria tano hapa chini ni msingi wa ujuzi wa sanaa ya biashara na inapaswa kufuatiwa na wauzaji wote.
Lakini kabla ya kuingia sheria, fikiria hili kuhusu shopper yako ya Millennial na Generation Z (idadi mpya):
- Wanapenda bidhaa zinazowawezesha kugusa na kujisikia.
- Wanapendelea kununua katika maduka dhidi ya mtandao - lakini tu kama biashara ni sahihi.
- Wanathamini bidhaa nyingi zaidi kuliko vizazi vyao vilivyotangulia.
Kwa hali hii, uuzaji wa duka lako unapata muhimu zaidi! Hakika biashara ya biashara imekuwa daima, lakini kipaumbele kipya kinachowekwa na wauzaji hawa hufanya sheria hizi tano zimeandikwa.
1. Merchandise inapaswa kutolewa kwa njia ambazo wateja wanataka kununua.
Bidhaa kuu ya bidhaa ni kuwa na kile ambacho mteja anataka kununua, wakati wanataka kuiunua, kwa bei wanayotaka kulipa, na kwa njia wanataka kuiunua. Njia ambayo wateja wanataka kununua bidhaa imebadilika kwa kasi, kutoka kwa mtembezaji wa mraba wa mji hadi ununuzi wa click moja kwenye Amazon.
Na hawana hata kununua vitu maalum kwenye Amazon, wanunua misingi ya kila siku, kama mifuko ya takataka na vikombe vya Keurig K.
Je, wateja wanataka kununua bidhaa zako? Fikiria nje, kwa sababu iwapo wanunua bidhaa zako inategemea jinsi wanaweza kununua bidhaa zako. Tunachojua ni kwamba hakuna mkulima wa bidhaa zako, wanapaswa kupatikana.
Wateja kabla wanataka kugusa na kujisikia. Mteja wa leo anataka kuingiliana. Siku za vingi vingi vinahesabiwa. Hakikisha kofia zako za mwisho zinatia njia ya mteja " uzoefu " wa bidhaa.
2. Bidhaa za bei lazima zifanywe kupitia majaribio.
Kusafirisha duka kwa usahihi kunachukua sana kwa bei, lakini hakuna kuweka kanuni. Utawala wa msingi ni kwamba bei ya juu, kiwango cha chini cha uuzaji. Hata hivyo, sheria hii haiwezi kuwa ya kweli kwa duka lako, na unahitaji kujaribu ili ujue ikiwa ni.
Ikiwa unununua kitu cha dola 5.00, unahitaji kuuza kwa $ 5.99 ili kurejea faida. Lakini kama ghafi ya awali (IMU) ni dola 9.99, je, hiyo ingeathiri kiwango cha uuzaji? Huwezi kujua isipokuwa utajaribu. Bei haipaswi kuwa vigumu, unahitaji tu kuwa tayari kupima maji ili kujua ni nini wateja wako tayari kulipa.
3. Wafanyabiashara wanapaswa kutoa makundi matatu ya bidhaa.
Fikiria bidhaa zako kama ingekuwa kuwepo kwenye pembe ya kengele. Kwenye upande wa kulia wa jiji huishi maisha ya gharama kubwa, bidhaa za kifahari ambazo hufanya 10% ya bidhaa za duka lako. Kila duka inahitaji bidhaa hizi (hata kama wateja hawazigui daima) kwa sababu wateja "wow".
Kwenye upande wa kushoto wa jiji huishi bidhaa za uendelezaji, ambazo hufanya pia 10% ya bidhaa za duka lako. Duka la rejareja kila linahitaji bidhaa hizi (hata kama hazizalishi faida nyingi) kwa sababu pia wateja wa "wow". Katikati ya jiji huishi bidhaa zako za mkate-na-siagi-bidhaa zinazozalisha faida zaidi.
Sasa, ingawa wengi wenu hutoka faida kutoka kwa bidhaa za kati, wateja huzungumzia zaidi kuhusu bidhaa za kushoto na za kulia. Hii ndio sababu wauzaji wanaoondoa bidhaa za juu na za mwisho hufanya kosa kubwa-wao huondoa bidhaa zinazozalisha matangazo ya neno-kinywa kwa biashara zao.
Kwa mtindo, bidhaa za juu na za mwisho zinajulikana kama bidhaa za kutupa. Wauzaji sio lazima kuuuza, lakini bidhaa hii hufanya kila kitu kingine kioneke.
Usiondoe bidhaa kwa sababu hazipatii tani ya faida - tathmini jinsi bidhaa hizo zinavyofanya kuhifadhi kwako ujuzi sahihi kwa wateja wako. Kumbuka, ingawa bidhaa hizi hazizinge kwa kiwango sawa na wengine, uwepo wao ni sehemu ya alama yako kama kiongozi katika nafasi.
4. Bidhaa ya muuzaji inapaswa kudumu miezi mitatu.
Kwa nini? Kwa sababu misimu ni miezi mitatu kwa muda mrefu. Hii inaweza kubadilika kama wewe ni duka kubwa kama Sam's ambaye anahitaji tu bidhaa mbili za thamani ya bidhaa wakati wowote. Lakini kama wewe ni muuzaji wa pekee, unapaswa kubeba miezi mitatu yenye thamani. Kwa upande wa bidhaa nyingi unahitaji kugeuza faida, unahitaji kuelewa wazi ya mkakati wa kustawi.
5. Malipo yanapaswa kuendana na maisha ya kabila lako.
Wakati biashara ya bidhaa ina kila kitu cha kufanya na bidhaa unazonunua, ina zaidi ya kufanya na mteja ambaye anunua bidhaa. Na sio tu idadi ya watu ambayo ni muhimu, ni psychographics-nini nitaita masoko ya maisha. Fikiria kuhusu Tommy Bahama. Haina maana ya soko kuelekea idadi fulani ya watu au umri, wao huuza soko la maisha: aina ya maadili, falsafa, na uzoefu wa maisha unavyotaka na "kabila" lao. Outfitters ya Mjini na Anthropologie pia ni mifano kali ya aina hii ya biashara. Anthropologie inaelewa hasa wazo kwamba ikiwa unajua kabila lako, unaweza kuwauza vitu vingi kutoka kwenye duka moja - vitu ambavyo si lazima iwe pamoja.