1. Pata timu yako pamoja.
Kabla ya kuingia katika mchakato wa kutathmini biashara inayoweza kuuza na kujadiliana, unahitaji msaada kutoka kwa washauri wa biashara, ikiwa ni pamoja na:
- Mhasibu wa umma wa kuthibitishwa (CPA) kukusaidia kuchunguza vitabu na kifedha. Mhasibu wako atakuwa "mtu wa kuume" wako wakati wa mchakato huu; kutafuta mtu ambaye anaweza kufanya kazi na mwanasheria na wewe kama timu. Wahasibu ni kihafidhina kwa asili, na wengine ni wachunguzi wazuri, lakini si washauri mzuri - tafuta mtu anayeahidi lakini sio mkali.
- Mwanasheria wa kusaidia kuandaa na kupitia nyaraka za uuzaji.
- Ukipokuwa na fedha kwa ununuzi, unahitaji kupata mkopo kwa ununuzi.
- Unaweza pia kuanza kuzungumza na washauri wa bima, ambao utapata ununuzi wa bima na mali isiyosababishwa na bima (kutoka makampuni tofauti).
- Broker ya biashara . Ununuzi wa biashara fulani unafanywa kupitia broker. Kama ilivyo kwa uuzaji wa nyumba, broker atapokea tume kutoka kwa muuzaji (hadi 10%) kwa kazi yake, kulipwa wakati wa kufungwa. Hapa kuna vidokezo vya kutafuta mfanyabiashara mzuri wa biashara.
2. Kufanya uchunguzi wa awali, ikiwa ni pamoja na bidii.
Kabla ya kuweka pamoja mpango wa kwanza wa ununuzi wa biashara, kuna maswali mengi unayohitaji kuwa na majibu. Kuna maswali 7 unayohitaji kujiuliza kabla ya kuendelea na mchakato wa kununua biashara.
Kwa bidii inatokana na mnunuzi na mhasibu wake na mwanasheria baada ya kusudi la kununua limesayinwa, lakini kabla ya mkataba wa ununuzi rasmi.
Madhumuni ya bidii ya kutosha ni kuruhusu kuchunguza kabisa kampuni ili uweze kufanya uamuzi sahihi kabla ya kununua. Pia ni njia ya kufanya makosa yako kwenye karatasi ya kwanza. Tumia washauri wako, hasa mhasibu wako, kukusaidia kuchunguza vitabu na rekodi. Utahitaji kuona taarifa za kifedha na kurudi kodi kwa kipindi cha miaka minne hadi mitano iliyopita.
Katika kipindi hiki cha bidii, unapaswa:
- Piga karibu na biashara kwa siku chache; kuongea na wafanyakazi, wafanyakazi, wateja.
- Angalia ushindani na nafasi zao. Je! Wanajishughulisha wenyewe? Je! Wanafanyaje kifedha?
- Angalia matengenezo / marekebisho ya baadaye.
- Angalia nyaraka zinazoonyesha viungo au hukumu ambazo zinapaswa kulipwa mali.
- Angalia mahitaji ya OSHA na ADA kwa kituo.
- Hakikisha kuna mtiririko wa kutosha wa fedha ili kukusaidia wewe binafsi.
- Angalia mikataba yote ya kisheria iliyoingia na biashara ya sasa, ikiwa ni pamoja na mipango ya kukodisha na mikataba ya ununuzi wa muuzaji.
- Kuchunguza madeni mabaya ya mazoezi, akaunti ya kuekaa kuzeeka, na sera ya kukusanya sasa.
Maeneo fulani ya kuzingatia wakati wa bidii ya kutosha:
- Angalia kipato cha kila mwezi kwa angalau miaka mitatu. Angalia kurudi kodi kwa biashara kwa miaka mitatu au zaidi; Angalia habari zote dhidi ya kitu kingine.
- Angalia juu (gharama maalum) dhidi ya wastani wa taifa (% ya mauzo ya jumla).
- Tazama data ya kodi ya ajira ( fomu 941 , nk) na mishahara / mshahara uliopatikana kwa miaka 3 iliyopita. Je kodi kodi za ajira zinalipwa kwa wakati unaofaa?
- Thibitisha faida kwa kuondoa ushuru na madeni kutokana na kipato cha jumla (kabla ya gharama). Angalia mapato dhidi ya mmiliki kutoka kwa biashara.
- Tayari orodha ya maswali; kama huna majibu, waulize kwa nini.
3. Ishara barua ya nia.
Mara nyingi katika ununuzi wa biashara, muuzaji atahitaji mnunuzi kusaini barua ya nia. Hii ni makubaliano yasiyo ya kumfunga ambayo inamzuia mnunuzi kutoka kujadili habari kuhusu biashara kwa nje. Barua hiyo pia inamfanya muuzaji asiyezungumza au kujadiliana na wanunuzi wengine wakati huu. Hati hiyo inaruhusu mnunuzi kufanya tathmini kamili ya biashara na kwa mazungumzo ili kuendelea.
4. Kujadili maneno.
Mkutano wako wa mazungumzo na mmiliki inaweza kuwa muhimu zaidi kuliko mahojiano ya kazi. Usisahau kwamba mtu huyu sio tu kuuza biashara; yeye / yeye ni kuuza MAISHA!
Kumbuka, makosa haya ya kawaida yaliyotolewa na wauzaji:
- Bei isiyo ya kawaida
- Kutokuelewana "faida ya siri"
- Kudai kwamba mnunuzi anajua eneo hilo
- Usiwe na shauri sahihi
- Kusudi la mnunuzi usieleweka
- Nyaraka zisizofaa
Sehemu ya majadiliano haya ni pamoja na uchambuzi wa hesabu ya biashara , iliyofanywa na mtumiaji . Hesabu hii ni hatua ya mwanzo tu, ingawa. Majadiliano huja chini ya makubaliano kati ya pande zote mbili.
5. Funga mpango huo.
Kufungwa kwa mpango wa biashara ni wakati ambapo vyama vyote - na wanasheria wao - hujiunga na kusaini nyaraka na kupitisha hundi karibu na meza. Kwa hatua hii, kazi yote imefanywa, na hakuna nafasi zaidi ya mazungumzo au mabadiliko.
Wakati wa kufungwa, nyaraka kadhaa zinahitajika kusainiwa:
- Muswada wa kuuza, ambao ni ushahidi wa umiliki wa mali, na ni hati rasmi inayowakilisha umiliki wa biashara na mali zake
- Mkataba wa Usalama (link) ambayo ni ushahidi wa kuwa mali zinakabiliwa na muuzaji mpaka hati hiyo inapolipwa
- Mkataba wa ununuzi, ambayo inaweza kuwa tayari kusainiwa kama barua ya nia.
Bei ya ununuzi inaweza kulipwa kwa sehemu tofauti:
- Fedha za kutosha (zilizopwa tayari) zimepunguzwa
- Mizani ya malipo ya chini pia hupunguzwa
- Kutokana na dhima au kulipwa na sehemu ya muuzaji iliyotengwa
- Kusalia usawa katika maelezo ya ahadi.
Sehemu ya bei ya ununuzi pia inaweza kutengwa kwa malipo fulani na mali za biashara: makubaliano yasiyo ya kushindana, jina la biashara , alama za biashara , na makubaliano tofauti ya ushauri (pamoja na muuzaji).