Imara wamiliki wa biashara ndogo wanaweza kutegemea takwimu kutoka miaka ya awali ili kukadiria mauzo.
Watahitaji kuzingatia matarajio ya ukuaji wa mauzo. Hata hivyo, kwa wamiliki wapya-biashara, kutumia utabiri wa mauzo inahitaji kusoma sekta hiyo, kukusanya maelezo ya watumiaji na kupata maana ya mauzo ya mashindano ya kukusanya taarifa za kutosha kufanya makadirio ya mauzo rahisi.
Mauzo ya Utabiri wa Maelezo ya Kuanza-Ups
Utabiri wa mauzo ni sayansi isiyoingiliwa, hasa wakati wewe ni biashara mpya ambayo hakuna takwimu za mauzo za awali za kutumia yako kama mwongozo. Ikiwa wewe ni mpya, ujisikie kwa nini soko la mtaa kwa kujifunza sekta yako ya lengo, kuzungumza na biashara zinazofanana, kufanya kisheria kujua nini watu wako tayari kununua na kwa bei gani, na kuchunguza ushindani wako. Angalia na mashirika ya serikali na shirikisho kwa data husika. Idara ya Mapato ya Washington, kwa mfano, hutoa takwimu za mauzo ya rejareja zilizovunjwa na mji. Ofisi ya Sensa ya Marekani inatoa habari nyingi za idadi ya watu ambayo inaweza pia kuwa na manufaa katika kukadiria soko lako la lengo, wakati Ofisi ya Takwimu ya Kazi ya Marekani inatoa ripoti juu ya matumizi ya matumizi.
Utawala wa Biashara Ndogo , chumba chako cha ndani cha biashara na mashirika mengine ya ujasiriamali pia yanaweza kutoa rasilimali. Ingawa biashara ndogo ndogo hazifanyika kwa hadharani, unaweza kujaribu kutafuta takwimu za mauzo kwa biashara zinazofanana kupitia vifungo vya Usalama na Exchange.
Utahitaji kujua jinsi mauzo inavyohesabiwa kwa sekta yako. Kwa mfano, wanasaikolojia na washauri wanalipwa kwa masaa ya kulipwa, wakati utabiri wa mauzo ya migahawa na wauzaji hutegemea mauzo kwa mguu wa mraba .
Ikiwa ununua franchise, franchisor atakupa franchise sare inayotolewa sadaka na maelezo ya kifedha na orodha za kuhifadhi. Ongea na franchisor yako kuhusu utabiri wa mauzo na uombe wamiliki wa duka katika franchise kuhusu takwimu zao za mauzo.
Utabiri wa Mauzo kwa Biashara Imara
Weka utabiri wako juu ya historia yako, ambayo itatoka kwa muhtasari wa hesabu yako kwa mstari wa mauzo. Hii inachukua mengi ya mjadala nje ya mchakato, kukuonyesha hasa biashara yako imefanikiwa katika wateja, vitengo na mauzo.
Kulingana na mwelekeo unaoona, mwezi kwa mwezi na mwaka kwa mwaka, funika mikakati na mbinu zako. Ni wateja wangapi zaidi ambao utaweza kuvutia na mara ngapi watanunua? Je, athari za uwekezaji itakuwa nini? Je, ni vitengo ngapi ambavyo utaweza kuuza? Mkakati wako wa bei unaendelea nini?
Vidokezo vya Utabiri wa Mauzo
Wamiliki wa biashara wadogo mara nyingi huelezea au kupanua utabiri wa mauzo yao, hivyo utahitaji kuwa na makadirio matatu ya mauzo: Moja kama hali bora zaidi, mwingine kama hali mbaya zaidi na ya tatu ambayo iko katikati.
Ushauri mzuri hutoka kwa Raman Chadha, mkurugenzi mtendaji wa Kituo cha Wajasiriamali Coleman katika Chuo Kikuu cha DePaul,
Ukuaji wa mapato daima unachukua muda mrefu kuliko unavyotarajia. Ni smart kuwa kihafidhina zaidi, kupoteza upande wa tahadhari katika makadirio yako ya mauzo.