Forecasting Mauzo

by Susan Ward

Utabiri wa Mauzo kwa Biashara Mpya ni ngumu lakini bado ni muhimu

Utabiri wa Mauzo ni mchakato wa kukadiria nini mauzo ya biashara yako yatakuwa katika siku zijazo. Kipindi cha utabiri wa mauzo inaweza kuwa kila mwezi, robo mwaka, nusu ya kila mwaka, au kila mwaka.

Utabiri wa kuuza ni sehemu muhimu ya usimamizi wa biashara. Bila wazo thabiti la nini mauzo yako ya baadaye yatakuwa, huwezi kusimamia hesabu yako au mtiririko wako wa fedha au mpango wa ukuaji . Madhumuni ya utabiri wa mauzo ni kutoa taarifa ambayo unaweza kutumia ili kufanya maamuzi ya biashara ya akili.

Jinsi ya Kufanya Forecast Mauzo

Utabiri wa mauzo ni makadirio ya wingi wa bidhaa na huduma ambazo unaweza kuuza kwa kweli juu ya kipindi cha utabiri, gharama ya bidhaa na huduma , na faida inakadiriwa.

Kwa kawaida hii inafanywa na:

Kufanya orodha ya bidhaa na huduma za kuuzwa
Makadirio ya idadi ya kila moja kuuzwa
Bei ya kitengo cha kila mmoja, na jumla (bei * #unit) na jumla ya jumla

Orodha nyingine inafanywa kwa gharama ya makadirio ya kila mema au huduma na gharama ya jumla (gharama * #unun).

Kuondoa gharama ya jumla kutoka kwa jumla ya mauzo hutoa faida inakadiriwa kwa kipindi cha utabiri.

Ikiwa biashara yako ina idadi kubwa ya vitu katika hesabu inaweza kuwa muhimu kuondosha mauzo ya kitengo / gharama katika makundi.

Matarajio ya Utabiri wa Mauzo

Kuna mambo mengi ambayo yanaweza kuathiri mauzo ambayo yanapaswa kuunda msingi wa utabiri wako wa mauzo, ikiwa ni pamoja na:

Uchumi na sekta yako maalum - Je uchumi unapungua? Je! Soko la bidhaa na huduma yako inakua au kupungua? Je! Kuna ushindani zaidi unaoingia sokoni? Je, unaweza kupata au kupoteza wateja wowote wakuu? Utabiri wako wa mauzo unapaswa kuwa ni pamoja na makadirio ya ukuaji wa asilimia au shrinkage kwenye soko.

Bidhaa zako au huduma - Je! Unayatangaza bidhaa au huduma mpya ambazo zinaweza kuongeza mauzo , au mauzo ya bidhaa / huduma zilizopo imeshuka kutokana na bidhaa bora / huduma au bei ya chini kutoka kwa ushindani? Je! Utalazimika kuongeza bei kwa sababu ya kuongezeka kwa vifaa, kazi, au gharama nyingine na jinsi gani hii inaweza kuathiri mauzo?

Jitihada zako za uuzaji - Je, unaanzisha kampeni yoyote mpya ya masoko au matumizi zaidi au chini kwenye matangazo? Labda kuleta tovuti mpya ya kampuni mtandaoni, kuifanya masoko yako ya barua pepe , au kuunganisha kwenye vyombo vya habari vya kijamii ili kuongeza mauzo? Je, unajiri wafanyakazi wa mauzo ya ziada au kupoteza mauzo yako bora?

Utabiri wa mauzo kwa Biashara zilizopo

Utabiri wa mauzo kwa biashara imara ni rahisi kuliko utabiri wa mauzo kwa biashara mpya ; biashara imara tayari ina msingi wa mauzo ya utabiri wa mauzo ya zamani. Mapato ya mauzo ya biashara kutoka mwezi huo huo mwaka uliopita, pamoja na ujuzi wa mwenendo wa kiuchumi na sekta ya jumla, kazi vizuri kwa kutabiri mauzo ya biashara katika mwezi fulani ujao.

Ikiwa biashara yako ina wateja wa kurudia , unaweza kuangalia nao ili kuona kama kiwango chao cha ununuzi kinawezekana kuendelea katika siku zijazo. Ikiwa hutaki kuwasiliana nao moja kwa moja unaweza kuacha shughuli za siku zijazo kulingana na afya ya sekta ya wateja.

Utabiri wa Mauzo kwa Biashara Mpya

Utabiri wa mauzo kwa biashara mpya ni tatizo zaidi kama hakuna msingi wa mauzo ya zamani. Mchakato wa kuandaa utabiri wa mauzo kwa biashara mpya inahusisha kutafiti soko lako la lengo , eneo lako la biashara na ushindani wako na kuchunguza utafiti wako ili ufikiri mauzo yako ya baadaye.

Angalia Njia tatu za Utabiri wa Mauzo na Utabiri wa Mauzo kwa Mpango wako wa Biashara kwa maelezo zaidi.

Mfano wa Mauzo ya Mwezi 6

	Januari	Februari	Mar	Aprili	Mei	Juni	Jumla
Umoja unauzwa
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Bei ya Kitengo $
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
Mauzo
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Jumla ya Mauzo	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

Gharama ya Kitengo
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Gharama ya jumla
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

Faida
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Jumla ya Faida	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Unda Kiwango cha Utabiri

Ni wazo nzuri kujenga utabiri wa mauzo mbalimbali kutumia utabiri mbalimbali, hasa kwa biashara mpya.

Baada ya kutengeneza utabiri wa awali kutumia makadirio yako bora kujenga utabiri mwingine kulingana na namba za matumaini na mwingine kulingana na wale wenye tamaa. Sasisha utabiri wako na maadili halisi kama muda unavyoendelea.

Utabiri wa mauzo uliofanywa kwa mwezi kwa mwezi utakupa utabiri wa kweli zaidi wa jinsi biashara yako itafanya zaidi ya utabiri wa mauzo ya "lump" kwa mwaka.