Ikiwa huwezi kumpiga 'em, jiunga na' em. Viongozi wawili ni bora kuliko moja. United sisi kusimama.
Ikiwa wewe ni mmiliki wa biashara ambaye anataka kuongeza ufikiaji wa soko, kuvunja vikwazo vya kuingizwa katika soko lako, au tu kuzalisha mapato ya kuongezeka kwa kiasi kidogo cha muda, adages hizi za zamani zinakuwa zinafaa zaidi.
Kulingana na Programu ya Umoja wa Mataifa ya Umoja wa Mataifa (CAP), wafanyabiashara wanatarajia ushirikiano wa kimkakati ulifikia asilimia 25 ya mapato yote mwaka 2005, jumla ya dola 40 trilioni. Takwimu hii imeongezeka kwa kasi zaidi katika miaka michache iliyopita kama wajasiriamali zaidi na Wazazi wa Kazi nyumbani (WAHPs) wanaamua kuungana ili kuongeza tabia zao za kuishi katika mazingira yenye ushindani wa kimataifa.
Unakaribia kujifunza mojawapo ya zana zenye nguvu zaidi ambazo ninazojua za kuwa na mafanikio katika hali ya ushindani ya leo ya biashara. Mimi ni kweli kuzungumza juu ya Ubia, au hasa, kushirikiana na mtu mwingine, kikundi cha watu, au shirika la biashara kwa kusudi la kupanua ushawishi wa biashara yako na kujenga uwepo mkubwa wa soko.
Vipande vya Pamoja viko ndani, na kama hutumii silaha hii ya kimkakati, nafasi ni ushindani wako, au hivi karibuni kuwa, kwa kutumia hii kwa faida yao ... iwezekanavyo dhidi yako!
Lengo letu kuu ni kukufanya uwe mradi wa mafanikio wa pamoja. Hii itatokea ikiwa wewe ni mjasiriamali mwenye ujuzi. Kwa hiyo, ni muhimu kwetu kupiga mbizi katika mambo ya kiufundi ya ubia. Hasa:
- Ubia ni nini?
- Inafanyaje kazi?
- Lazima nipe ubia?
- Je, ni nafasi gani za kufanikiwa?
- Je! Hatari zinahusishwa nini?
- Je! Ni matokeo gani ya kisheria ya ubia?
Je, Ubia Unajiunga Nini?
Ubia ni ushirikiano wa kimkakati ambapo vyama viwili au zaidi, kwa kawaida biashara, huunda ushirikiano kushiriki masoko, mali miliki , mali, ujuzi, na bila shaka, faida.
Ubia unatofautiana na muungano kwa maana hakuna uhamisho wa umiliki katika mpango huo.
Ushirikiano huu unaweza kutokea kati ya goliath katika sekta. Cingular, kwa mfano, ni ushirikiano mkakati kati ya SBS na Bellsouth. Inaweza pia kutokea kati ya biashara mbili ndogo ambazo zinaamini kuwa kushirikiana zitasaidia kwa kupambana na washindani wao mkubwa.
Makampuni yenye bidhaa na huduma zinazofanana anaweza pia kujiunga na nguvu ili kupenya masoko ambao hawangeweza au hawakuweza kufikiria bila kuwekeza rasilimali kubwa. Zaidi ya hayo, kwa sababu ya kanuni za mitaa, masoko mengine yanaweza kupatikana tu kwa kushirikiana na biashara ya ndani.
Katika hali nyingine, kampuni kubwa inaweza kuamua kuunda ubia na biashara ndogo ili kupata haraka mali, teknolojia, au rasilimali muhimu zaidi vinginevyo kupata, hata kwa fedha nyingi zinazotumia.
Je, Ubia Unaunganishaje?
Mchakato wa kushirikiana ni kanuni inayojulikana, inayojaribu wakati.
Kipengele muhimu cha ubia sio katika mchakato yenyewe, bali katika utekelezaji wake. Sisi sote tunajua nini kinachofanyika: hasa, ni muhimu kujiunga na vikosi. Hata hivyo, ni rahisi kupuuza "hows" na "whats" katika msisimko wa sasa na ushirikiano huu mpya.
Tutaangalia "jinsis" katika ukaguzi wetu wa mambo muhimu ya mafanikio. Kwa sasa, hebu tukumbuke kuwa uunganisho wote, kubwa au wadogo, unahitaji kupangwa kwa undani na kutekelezwa kufuatia mpango mkali ili uweze nafasi zote za kufanikiwa upande wako.
"Whats" inapaswa kufunikwa katika makubaliano ya kisheria ambayo yatatayarisha kwa uangalifu chama gani kinacholeta mali (yanayoonekana na yasiyotambulika) kwa ubia, pamoja na lengo la muungano huu wa kimkakati. Ijapokuwa templates ya makubaliano ya kisheria ya ubia yanaweza kupatikana kwa urahisi kwenye mtandao, naomba kukuta ushauri sahihi wa kisheria wakati unapoingia katika biashara hiyo.
Lazima Nipate Ubia wa Pamoja?
Hakuna jibu la moja kwa moja kwa swali hili. Uamuzi unahusisha kushughulikia vipengele mbalimbali. Fikiria kuiga maswali yafuatayo juu ya hati ya usindikaji wa neno, ili uweze kushughulikia daima na kujibu mambo muhimu kabla na kama unavyoendelea.
Maswali muhimu ya kuzingatia:
KUMBUKA: template ya bure inapatikana katika http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Ninauza nini, na nifikieje soko langu la lengo?
- Wapinzani wangu ni nani? Ikiwa wao ni bora katika kuzalisha mapato na kufikia sokoni kuliko mimi, wana nini kwamba mimi si?
- Je, kuna maeneo ya kijiografia ambayo yatabaki zaidi ya kufikia bila washirika wa ndani, au gharama za upatikanaji ambazo ziko juu sana?
- Je, ninahitaji kuendeleza ujuzi, ambao tayari umeandaliwa na kampuni au kwa mtu binafsi?
- Je, kuna mpenzi wa biashara mwenye mantiki anayeweza kunisaidia kuendeleza kupenya kwa wima au usawa wa soko?
- Je, nina rasilimali zote za kibinadamu ambazo ninahitaji katika masoko, R & D, uzalishaji, au shughuli? Je! Kuna kampuni ninayojua ambayo ingekuwa na rasilimali inayosaidia mgodi?
- Ninajisikiaje kuhusu kuchanganya rasilimali? Je, napenda kuongoza kwangu mwenyewe na kutenda kama shujaa wa biashara peke yake, au niko sawa na kugawana pie? Je, nadhani ni bora kuwa na asilimia 20 ya kampuni ya dola milioni 200 au 100% ya biashara ndogo ya dola milioni 1?
- Je! Nina uwezo wa kufikia rasilimali za kisheria sahihi kuunda mradi wa pamoja na kuhakikishia masuala yote yanafunikwa kikamilifu?
- Je, kuna kanuni za kisheria za mitaa ninazoweza kupiga marufuku kwa kushirikiana na biashara ya ndani ?
- Ninaweza kufikia wafanyikazi wa mafanikio ambao wanaweza kushiriki uzoefu wao na mimi?
- Je, ninaelewa kuwa kupitia mchakato wa uamuzi unahusisha kukaa chini na kuchukua wakati wa kuandika mpango wa pamoja wa biashara pamoja?
- Je, ninajua kuwa katika kesi nyingi, kuunganisha shughuli, hata wakati sio sawa, itasababisha kupunguza nguvu za wafanyakazi? Ninahisije kuhusu kuruhusu kwenda kwa baadhi ya wafanyakazi wangu waaminifu zaidi?
- Je, ninaangalia ushirikiano kwa sababu sioni njia nyingine ya matatizo yangu ya sasa ya biashara? (Uendeshaji wa pamoja haukupaswi kuzingatiwa kama hatua ya mwisho ya mapumziko, bali ni kama hatua moja kati ya wengine kadhaa.Uamuzi huu unahitaji kuchukuliwa kwa njia ya makini na ya kimatibabu.)
- Je, tayari ninajua kuhusu mtu au kampuni ambayo ninaona ina nia ya kushirikiana? Je, nimejadili uwezekano huu na mtu huyu au pamoja na mtu aliyehusika na kampuni inayolengwa? Ikiwa ndiyo, hisia ya jumla ni nini? Ikiwa hapana, basi ni wakati wa kuanza majadiliano ya ngazi ya juu ili kupima kiwango cha maslahi.
- Je! Kampuni yangu inahitaji uaminifu zaidi? Je! Ninajua ya uwezekano wa uwezekano wa ubia, ambao una kiwango cha uaminifu ninachotaka?
- Nguvu zangu na udhaifu ni nini? Je, ni vitisho na fursa gani katika soko langu la lengo ?
- Je, nina msaada wote ambao ninahitaji kupitia mabadiliko haya makubwa katika maisha yangu ya biashara? Ikiwa ninakwenda kupitia turbulences binafsi, je, ni busara kuanza mradi huo mkubwa?
Nini nafasi yangu ya mafanikio?
Ingawa hakuna takwimu rasmi juu ya kiwango cha mafanikio ya ushirikiano maalum wa kimkakati, kama ubia, kwa kila se, masomo machache yamefanyika katika uwanja huu. Matokeo yao kuu ni kwamba mradi mkubwa wa pamoja unashindwa kwa asilimia 60 ya muda ndani ya miaka mitano. Kwa nini? Wataalam wanakubaliana kwamba ufunguo wa mafanikio ni sababu ya kibinadamu, kama ushirikiano wa rasilimali za binadamu na ushirikiano wa maarifa, badala ya mambo ya kijiografia au ya kifedha.
Kumbuka kwamba kushiriki kwa pamoja katika nchi za tatu duniani kuna kiwango cha juu cha kushindwa. Ukosefu wa maarifa ya kisheria ya ndani, matatizo ya mawasiliano, tofauti ya malengo yaliyokubaliana, tofauti ya mawazo ya siku za mwisho, nk, wote huchangia kwa kiwango hiki cha juu.
Tunawezaje kupima utendaji wa ubia? Kuna aina kadhaa ambazo zinaweza kutumika. Inategemea ushirikiano wa kimkakati katika nafasi ya kwanza. Unataka:
- Kuongeza faida?
- Shiriki gharama za R & D?
- Kupanua au kudumisha nafasi ya soko?
- Kuboresha njia za usambazaji?
- Kupunguza gharama za jumla / uchumi wa kiwango?
- Kuendeleza teknolojia mpya?
- Je, unatoa utoaji wa bidhaa?
- Kupunguza ushindani?
- Kueneza hatari (hasa kwa uwekezaji mkubwa)?
Baadhi ya malengo hayo hutafsiriwa kwa urahisi katika takwimu za kifedha kama "asilimia ya faida zilizoongezeka," "ambao huingiza gharama," na "ongezeko la sadaka za bidhaa." Kwa mfano, ikiwa ungependa kuongeza faida zako kwa asilimia 20, unahitaji tu kulinganisha mafanikio yako na hali yako ya zamani, na utajua kwa uhakika jinsi ubia wako uliofanywa vizuri.
Ingawa malengo mengine ni vigumu kupima, kama "kupunguza ushindani," kwa mfano, mbinu zinapatikana kila mara ili kuchunguza jinsi mpango wa ubia ulivyofanyika vizuri. Mtu anaweza kusema kuwa ikiwa ushindani unapunguzwa, basi faida zinapaswa kuongezeka.
Ikiwa kupunguza ushindani una lengo pekee la kuimarisha au kuondokana na kukua kwa kasi kwa ukuaji wa mapato, ni rahisi kuonyesha athari nzuri ya ushirikiano wa kimkakati inaweza kuwa na lengo kama hilo.
Kumbuka, kipengele cha kuamua muhimu kinachohusika na kushindwa kwa ubia ni sababu ya kibinadamu. Kuwezesha wafanyakazi wako kujisikia vizuri juu ya ushirikiano wa kimkakati unaoweza kusumbua utakuwa muhimu kwa mafanikio yako. Hii ina maana kwamba sio tu lazima pande zote mbili zielewe ni kiasi gani wanapaswa kupata kutokana na ubia huu, lakini muhimu zaidi, ni kiasi gani wanaweza kupoteza kwa kutoshirikiana.
Kugawana taarifa itakuwa muhimu, na ni muhimu kwamba mapema iwezekanavyo, timu zote mbili zinazungumza na kubadilishana maarifa yao. Hii inahusisha mikutano, kamati za uendeshaji, matukio ya kampuni ya pamoja, wafanyakazi "swaps" na matangazo ya ndani.
Kurudi kwenye swali letu la msingi: ni nafasi gani za kufanikiwa? Tunajua kwamba kwa wastani, ni asilimia 40 tu ya ubia unafanikiwa ndani ya miaka mitano. Tangu takwimu hii ni pamoja na ushirikiano na nchi zilizoendelea; ambayo ina kiwango cha juu cha kushindwa, tunaweza kusema kuwa ikiwa unashirikiana na kampuni iliyo katika eneo lenye maendeleo na kufanya kazi yako ya nyumbani, uwezekano wako wa mafanikio unapaswa kuwa karibu na 80%.
Ni hatari gani zinazohusika?
Kwa sababu mshikamano wa kimkakati hujengwa juu ya malengo ya uaminifu na ya kugeuka, mojawapo ya hatari kubwa unayoweza kukabiliana inaweza kutokea kama washirika wako wa tamaduni tofauti. Wanaweza kutumaini kuendesha "njia" fulani au kuwa na malengo tofauti. Hata pamoja na malengo ya kimkakati sawa, washirika wawili ambao hawana uaminifu kwa kila mmoja wanaweza kuwa na nia ya kurudia. Wakati wa kujumuisha, uwe tayari kutoa na kuchukua.
Kanuni hii ya kushirikiana inapaswa kutawala mchakato mzima. Uwezo mkubwa wa pamoja, ikiwa ni pamoja na miradi mikubwa, wamekufa kabla ya wino kwenye mkataba ulikuwa kavu, kwa sababu ya malengo tofauti na mitazamo ya kujitegemea, ambayo haijasanikiana na kiini cha ubia. Mfano mmoja wa hii ilikuwa Umoja wa Aerospace ya Uingereza / Umoja wa Aerospace muungano. Baada ya majadiliano magumu, vyama viwili visaini makubaliano wakati wa sherehe ya sherehe nchini Taiwan. Hivi karibuni, Taiwan ilitangaza nia yake ya kuondokana na mpango huo. Kwa nini? Kwa sababu malengo yao yalikuwa tofauti. Taiwan alitaka kupata teknolojia mpya, ambayo Waingereza walikataa kutoa, na Waingereza walitaka kukamata masoko mapya huko Asia, ambayo Taiwan ilikataa kutoa.
Dhana ya ubia inafaa tu wakati kuna nia ya kweli ya kuendeleza pamoja. Hata mikataba iliyosainiwa ina thamani ikiwa uaminifu pamoja na kukubaliana kwa maneno haipo. Kwa kweli ni vizuri sio kufikiria mradi wa ubia ikiwa nia kutoka upande wowote huulizwa na upande mwingine. Toleo la neema kabla ya wajibu wowote wa kisheria inachukua athari inaweza kuzuia kushindwa kuepukika. Kwa hiyo hatari zinazohusika ni rahisi kuchunguza. Unaweza:
- Tumia wakati wako
- Kupoteza pesa
- Hebu kwenda teknolojia muhimu
- Usipate kitu kikubwa kwa kurudi
- Piga uaminifu wako
Ingawa hatari hizi na nyingine katika ubia ulipopo, tuzo zinaweza kupitisha mbali zaidi. Ni muhimu kupima kabisa hatari zako, na kufanya kazi yako ya nyumbani kabla na wakati wa mchakato.
Je, ni matokeo gani ya kisheria ya ushirikiano wa pamoja?
Maeneo ya kijiografia ya washirika na masoko yaliyohusika yanataja kiwango cha utata wa kisheria wakati wa ubia.
Ikiwa wewe wote unafanya kazi nchini Marekani, unahitaji kusaini angalau hati moja: makubaliano ya ubia. Kwa sababu ya mageuzi ya haraka ya sheria, ninawashauri sana kutafuta ushauri sahihi wa kisheria, badala ya kutumia template iliyofanywa kabla ambayo inapatikana kwa urahisi kwenye mtandao au katika vitabu.
Ikiwa mmoja wa washirika hawapo nchini Marekani, au ikiwa pande zote mbili ni za kigeni, nyaraka za ziada zitahitajika kusainiwa: hasa, Mkataba Mpya wa Sheria na Mkataba wa Pamoja wa Ubia. Pia, katika baadhi ya nchi ambapo upatikanaji wa soko la ndani ni vikwazo, utahitajika kupitia "Validation" ya ndani ya marupurupu yako na hali ya ubia wako.
Tena, kuna tofauti za kisheria daima kulingana na malengo na upeo wa ubia wako. Siwezi kusisitiza sana kutosha kupitia njia sahihi za kisheria na kutafuta ushauri kamili wa kitaaluma.
Kumiliki biashara inaweza kuwa moja ya nyakati za kusisimua katika kazi ya mtu. Ikiwa imefanywa kwa usahihi, inaweza kuunda maisha ya ndoto uliyotaka. Kulingana na kile unachotaka kutoka kwa biashara yako na kwa kasi unataka kufika huko, kujiunganisha nguvu ili uweze kuwa na nguvu zaidi katika soko lako inaweza kuwa chaguo la kuvutia.
Kuhusu Kitabu
Furaha Kuhusu Kuunganisha Pamoja inaonyesha wajasiriamali jinsi ya kuanza na kukua ufanisi wa ubia bila kuanguka katika "mitego" ya kawaida ... kuepuka mapigo ya kawaida na kutumia maelekezo kuthibitika kwa mafanikio.
Kufafanua
Scott Allen ana uhusiano wa kufanya kazi na Furaha Kuhusu, mchapishaji wa kitabu hiki, lakini hakuna ushiriki au maslahi ya fedha katika kitabu hiki au kampuni.