Hata kwa mihimili na matukio ya makala na vitabu vilivyoandikwa juu ya kuuza nje huko nje, biashara mara nyingi huwashawishi wauzaji-hasa wauzaji ambao wanaanza tu au wauzaji wenye shughuli ndogo au za kati.
Inaweza kuonekana kama e-biashara ni aina ya uchawi nyeusi, au kwamba ni kimsingi haitabiriki, mchezo wa kushinda-au-kupoteza si tofauti na ziara ya meza ya blackjack ya casino.
Mara nyingi, hisia hii ipo kwa sababu mafunzo na jinsi ya habari kuhusu uuzaji wa mtandaoni haimasisitiza umuhimu wa utafiti wa biashara za kuuza mtandaoni karibu-au kwa sababu wakati unapofanya hivyo, hauwaambii wauzaji hasa wanaohitaji kuwa na utafiti, na nini wanapaswa kujifunza kama matokeo.
Ikiwa unasoma hivi sasa unasisitiza kichwa chako kwa makubaliano, basi orodha iliyo chini ni kwa ajili yako. Hapa ni aina tano za msingi za utafiti ambazo ni muhimu kwa kuuza eBay-kwa nini imefanywa, ni nini kinachopaswa kukuambia katika kila kesi, jinsi wauzaji wengi wenye mafanikio huenda kufanya hivyo, na nini baadhi ya matokeo ya uwezekano wa kufanya hivyo ni katika kila kesi.
Utafiti wa bei
Utafiti wa bei ni aina ya msingi ya utafiti, na wauzaji wengi-hata wa kawaida-hufanya kwa njia moja au nyingine. Utafiti wa bei ni juu ya kuangalia orodha ya eBay iliyokamilishwa , RedLaser, Terapeak , na / au vyanzo vingine vya maelezo ya bei ili kuona ni kiasi gani utaweza kupata bidhaa kwenye eBay.
Kwa wauzaji wa kisasa, utafiti wa bei unaweza kweli kuwa na kushiriki-ni muhimu kujua jinsi bei inatofautiana na msimu, siku ya wiki na wakati wa siku, na hali ya bidhaa na chaguzi, na jiografia, na kadhalika-hasa wakati arbitrage ni sehemu ya equation.
Wafanyabiashara ambao hawawezi kufanya utafiti wa bei mara nyingi wanatarajia zaidi ya bidhaa ni ya thamani kutoka kwa orodha au kuuza bidhaa zao kwa bei nafuu zaidi kuliko walihitaji kutoa nini watumiaji wako tayari kulipa.
Utafiti wa Sourcing
Uchunguzi wa uchunguzi unaendelea kwa mkono na utafiti wa bei kama wewe ni muuzaji wa mara kwa mara au wa kitaaluma, kama sehemu ya mchakato ambao unaamua nini cha kuuza.
Wakati utafiti wa bei unaweza kukuambia nini bidhaa unayovutiwa inaweza kuwa na thamani kwenye eBay, uchunguzi wa utafiti unakuambia ni aina gani ya bidhaa ambazo unaweza kupata mikono yako, wapi, na kwa bei gani.
Wafanyabiashara wa kisasa wanatafuta daima njia mpya na bora za kupata mikono yao kwa bidhaa zinazofaa, kwa bei zinazotolewa kwa kiasi kikubwa, na kwa utulivu na kiasi ambacho hufanya furaha, badala ya shida, kuuza aina fulani ya mema . Wanafanya hivyo kwa kutafuta kikamilifu na kutafuta wazalishaji, wauzaji wa jumla, na wauzaji na kwa kujenga mahusiano pamoja nao.
Utafiti wa Mashindano
Wauzaji wenye ujuzi pia hutumia muda mwingi kufanya utafiti wa ushindani, kuhakikisha kwamba wanaelewa nani tayari kushindana nao kwa ajili ya mauzo, ni faida gani na hasara washindani hawa, na ni nani anayeweza kuingia au kuondoka nafasi ya bidhaa kwenye eBay.
Baada ya yote, huna kuuza tu katika utupu-mauzo yako sio tu kuhusu unayouza, jinsi unavyochagua, au bei unazoweka; wao pia ni kuhusu washindani wako wanauuza, jinsi wanavyoorodhesha, na ni bei gani wanazoweka.
Utafiti wa mashindano unaweza pia kuhusisha kuangalia orodha ya kukamilika na ya kazi ya eBay kwa aina ya bidhaa unazouza, lakini pia inakwenda mbali zaidi kuliko hii.
Wale wenye uwezo wa utafiti wa ushindani wenye nguvu zaidi kufuatilia bidhaa na maelezo ya maoni, kuuza shughuli kwenye vituo vingine , na aina zingine za data, na huwa hutumia huduma za utafiti wa soko kama Terapeak pia.
Kuna vita vya mara kwa mara kwa zabuni na manunuzi kwenye eBay. Ikiwa hujui washindani wako wanafanya nini, huenda unakosekana kabisa sababu za uongezekaji wa mauzo na kupungua, au hupoteza fursa mpya na mwenendo ambazo wangeweza kujifunza kuhusu kutazama washindani na shughuli zao za mauzo.
Mazoezi ya Orodha na Utafiti wa Keyword
Wauzaji bora pia wanatafuta daima njia za kuboresha uwekaji wao wa utafutaji na nia ya wanunuzi kununua kutoka kwao mara baada ya orodha zao kuonekana.
Mbali na ufumbuzi wa matatizo rahisi, aina hii ya utafiti ni kuhusu kuwa na kazi na orodha zako kwa kutazama orodha zilizofanywa na wengine na kwa kujaribu daima kufikiria njia mpya na bora za kuwasilisha bidhaa.
Inaweza pia kuhusisha matumizi ya zana kama analytics ya orodha ya eBay ili kukusaidia kuboresha jinsi orodha ya kila mtu inafanya, na ikiwa inawashawishi kwa wauzaji.
Utafiti wa neno la msingi ni sehemu ya hili, na inaweza kusaidia wanunuzi kupata na kuelewa orodha yako kwa haraka zaidi na kwa uwazi, lakini pia inahusisha kutafakari kuhusu njia ambazo unawasilisha picha na maelezo ya bidhaa , njia ambazo huzungumzia kuhusu hali ya bidhaa, njia ambazo unapoweka orodha yako , na upanuzi wa orodha unazotumia ili kukuza orodha zako.
Utafiti wa Mkakati na Soko
Biashara ya E-biashara haimesimama bado, wala wala uuzaji wa jadi, kwa jambo hilo. Ladha ya kununua mabadiliko ya umma. Bidhaa mpya na aina mpya za bidhaa zinaingia sokoni. Wauzaji wapya huingia eneo la bidhaa na kuanza kushindana na wewe, kuendesha bei chini na kuanika fursa-hata kama fursa mpya zinajitokeza kwa wale wanaowatafuta.
Aina hii ya utafiti inashirikisha aina zilizoelezwa hapo awali za utafiti pamoja katika kutafuta fursa mpya, vitu vipya vya kuuza, na wanunuzi wapya wa kulenga, mara nyingi kwa njia mpya. Ni kuhusiana na uwindaji wa mwenendo ingawa sio sawa kabisa; fursa mpya mara nyingi juu ya njia mpya za orodha ya bidhaa au orodha ya bidhaa za muda, kuhusu tofauti mpya juu ya au vifungo vya bidhaa zilizopo, au kuhusu kumbi mpya na masoko ambayo huuza bidhaa.
Haina budi kuwa juu ya kuongeza aina mpya ya bidhaa kwa kuuza kwako, au njia mpya kwenye orodha ya maeneo unayotayarisha-ingawa inaweza kuwa mambo haya pia. Watafiti wa kimkakati wanatafuta daima kupanda kwa bei au kuongezeka kwa mahitaji katika maeneo mbalimbali ya bidhaa, kwa sifa fulani au tofauti za bidhaa ambazo watumiaji huonekana wanapenda kulipa malipo, kwa maneno muhimu ambayo wanunuzi wanatafuta, na kwa bidhaa zinazohusiana na mambo haya.
Wanategemea sio tu kwenye orodha na mauzo yao wenyewe na intuition, lakini pia juu ya data ngumu: ni mwenendo gani wa bei unaonekana kama muda zaidi, ni nini utafutaji halisi unafanyika kwenye eBay, nini vitu vipya au vipinzani vinavyotolewa, na nini kinachoendelea vyombo vya habari vya kijamii, katika habari, na katika maisha ya kijamii kati ya watumiaji kwa ujumla. Wale bahati hawana kufuata mwenendo tu, lakini kwa kweli wanaonekana kuunda-kwa kuona, kutokana na utafiti mzuri, mabadiliko ya maslahi ya watumiaji na tabia au mahitaji ya walaji yasiyofadhaika kabla ya wengine kufanya.
Utafiti wa Uendeshaji
Wauzaji wengi wanashindwa kufanya utafiti huu wa aina muhimu, na matokeo mabaya-mwisho wa biashara au mbaya zaidi. Ina maana gani kutafiti shughuli zako za biashara? Ina maana kuwa na uelewa wazi, dola na senti ya jinsi bidhaa, orodha, mikakati, na mauzo yako zinavyofanya kwa muda.
Ni bidhaa gani zinazokufanya pesa? Ni bidhaa gani zinazopoteza pesa? Nini orodha ya mazoea yanazalisha mauzo? Ni zipi zimeonekana kuanguka gorofa? Maneno yako ya juu ni nini? Miezi yako ya juu ni nini? Je, bidhaa zipi zinazotokea kiasi gani, au husababisha kurudi ngapi au shughuli zisizofaa ? Je, idadi hizi zinaendelea kwenda juu au kushuka kwa muda? Je, wanaweza kushikamana na maamuzi maalum ya biashara uliyofanya au kubadilisha katika mazoea yako ya kuuza?
Hata aina rahisi zaidi ya utafiti wa bei haijakuambii sana isipokuwa pia unajua ni gharama gani na ni aina gani za margin unazoweza kumudu. Je, ni busara kwako kuuza bidhaa fulani kwa ghafi ya asilimia 20 ikiwa umetambua chanzo na utafiti wako wa bei unakuambia kuwa unaweza kupata hiyo?
Huwezi kujua isipokuwa wewe pia utajifunza operesheni ya biashara yako mwenyewe kwa maelezo ya kutosha ili kukuambia kama, baada ya markup asilimia 20 na gharama halisi zinazohusika katika kuuza bidhaa na kuendesha biashara yako, uko katika nyekundu au jumla nyeusi.
Kwa wauzaji wa mara kwa mara, hii inaweza kuwa si jambo kubwa-lakini mtu yeyote anayetarajia kupata kipato au kuishi kwa uuzaji mtandaoni ataona haraka kuwa bila ufahamu wazi, unaoendelea wa shughuli za biashara, ni rahisi kupotoshwa na hasara zisizotarajiwa wakati kila kitu vinginevyo inaonekana vizuri-na kwamba sio swali la kama hii itatokea au la, lakini wakati hatimaye itatokea.
Rekodi nzuri, akili nzuri ya biashara, na tahadhari kwa maelezo ni muhimu hapa. Huduma za uhasibu zinaweza pia kusaidia, kama vile zana za wauzaji zinaweza kuwa kama MySales ya Terapeak. Hii ni sehemu ya "kukua" kama biashara, na wauzaji tofauti wana mikakati tofauti hapa-baadhi ya matumizi ya piles na piles za sahajedwali, wengine hufanya yote kwenye mtandao, na bado, wengine vifungo vya karatasi mbali kwenye vifungo vya folda, vichapo mara kwa mara.
Hatua ni kufanya hivyo - ikiwa ni mbaya kuhusu kuwa na faida wakati wote unavyosema na kufanywa, au juu ya kuendelea kufanya hivyo zaidi ya muda mrefu.
Utafiti, Utafiti, Utafiti
Kuna mengi ya kufanya mauzo inayotokana na data , ya kuuza duniani kote , kuchukua faida ya arbitrage, kuwa makini kuendesha operesheni yako ya kuuza kama biashara , kufungua njia nyingi, na kadhalika-lakini nini hii yote ina maana katika mazoezi ni kupata kushughulikia juu ya aina ya msingi ya utafiti uliotajwa hapa juu.
Kwa wauzaji wengine-wale ambao ni zaidi ya ubunifu - na jamii, kwa mfano, hii inaweza kuonekana kuongezeka. Vifaa, hata hivyo, ni huko nje. Kati ya aina nyingi za huduma za wavuti zimeorodheshwa hapa, zana za eBay, na zile zinazotolewa na vyama vya tatu maarufu kama Terapeak ambazo hufanya kazi kwa kuwasaidia wauzaji wa eBay, ni rahisi kuliko ilivyokuwahi kufanya aina ya utafiti wa kawaida unaohitajika (na kujisikia) kama sauti, biashara yenye manufaa, badala ya kama muuzaji anajitahidi kupitia kupitia giza la eBay.
Ikiwa hutenda mambo haya, ni wakati wa kulia risasi na kuanza-leo ni nzuri siku kama nyingine yoyote, na haraka unapoanza, mapema utapata majira.