| Mauzo | Margin ya Pato | Faida Pato | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Hivyo, wakati mwishoni mwa wiki yake ilikuwa mafanikio makubwa kutokana na mapato ya mauzo, ilikuwa ni hasara kubwa kwa biashara.
Ufafanuzi uliosababisha faida kubwa kupungua na kuongeza matusi kwa kuumiza, duka hili lilikuwa mazingira ya tume, hivyo gharama zake za fidia zilikuwa mbili za YOY, lakini ana $ 200 tu katika faida kubwa kulipa.
Je! Hali hii ina maana unapaswa kukimbia uuzaji? Hakika si. Hata hivyo, inakupa mtazamo wenye uchungu wa mauzo ya athari unaweza kuwa na pembejeo zako. Kwa kuwa katika akili, hapa ni vidokezo vitatu vya kukusaidia uendelee majina wakati unalisha haja yako ya ndani ya tukio la kuuza katika duka lako.
Tumia Closeouts
Kila muuzaji ana orodha ya hesabu wanayotaka hawakufanya (kama wewe.) Ukinunua closeouts, unapata kipengee cha asilimia 50% chini ya kawaida kwako. Hii inakuwezesha kuweka kipengee kwenye rafu iliyochaguliwa kwa bei ya kawaida ya rejareja na kisha uiuza kwa chini lakini bado fanya margin yako. Kwa mfano, tulitumia kununua kitu fulani karibu na kila mwaka. Ni kawaida kutupatia $ 50, na tuliuza kwa $ 100.
Tulipofika karibu, tuliiweka kwenye dola 100 hata ingawa tulilipa $ 25 tu. Hata hivyo, tunaiweka kwa kuuza kwa 40%, na hatuwezi kuwaweka kwenye rafu. Ikiwa unakufuata kando hapa, ilikuwa bado $ 35 kwa faida kubwa kwa kila kitu kilichouzwa.
Tumia vifungo dhidi ya Markdowns ya moja kwa moja
Njia moja ambayo wauzaji wengi wamefanikiwa ni kukimbia BOGO au kununua 1 Pata 1!
tukio. Ni saikolojia isiyo ya kawaida kwa wateja, lakini inafanya kazi. Watu watanunua bidhaa zaidi na aina hizi za matukio hata ingawa punguzo ni sawa. Kwa mfano, unaweza kukimbia 25% mbali na duka lako lote na uwe na kila mtu kununua kipengee 1. Au unaweza kukimbia Nunua 1 Pata 1% 50% ya mauzo (alama sawa), lakini walinunua vitu viwili kwa moja.
Malipo Kodi ya Mauzo
Wakati Texas alipoanzisha kwanza likizo ya kodi ya mauzo kwa kurudi shuleni, ilikuwa kama kupata Krismasi ya pili. Kwa kweli, tulifanya zaidi mwishoni mwa wiki hiyo katika mauzo kuliko tulivyofanya wakati wa mwishoni mwa wiki ya Ijumaa mwaka huo. Sehemu ya kushangaza ilikuwa kwamba vijiji vyangu vilikuwa vyema. Unaona, Jimbo la Texas lilisema kuwa watafuta kodi ya mauzo kwa bidhaa fulani (zote zile katika duka langu) wakati wa siku tatu kila Agosti. Ina maana kwamba mteja amehifadhiwa 8.25% kwa ununuzi wao. Uliopita kila siku nilikuwa nimekimbia katika duka langu nilikuwa na punguzo kubwa kuliko ile - mteja alijibu. Katika akili zao, walikuwa wakiokoa tani. (Neno la kushoto: hakikisha unaelewa sheria katika hali yako kwa kuendesha tukio la mauzo kama hii. Si nchi zote zitakazoiruhusu.)
Fedha ni bora kuliko Ufugaji wa Wafu
Sasa, hii ncha ya mwisho inaweza kuonekana kuwa kinyume na wengine, lakini sikilizeni.
Moja ya mambo ya kusumbua ni jinsi tulivyounganishwa tunavyoonekana kuwa hesabu yetu. Tunununua kipengee na tunajua tu kuwa mshindi mkubwa na miezi miwili, hatuna kuuzwa. Ni vyema kuchukua alama na kuhama juu ya kufungua mzunguko wa fedha ili uweke nafasi ya SKU hiyo na mpya ambayo itageuka. Lakini tunasubiri, na tunachukua alama ndogo na kisha kidogo zaidi. Miezi sita baadaye tumeuuza kwa mafanikio 2 kati ya 8 ya SKU tuliyo nayo. Wakati huo huo, tumekuwa nje ya hisa kwenye SKU nyingine ambayo tunaweza kuuuza mara tatu kwa sasa, lakini haukuweza kununua kwa sababu hatuna fedha.
Ikiwa una hesabu iliyokufa - kuua - na kukuweka na duka lako na wateja wako nje ya taabu ya kila mtu.