Faida na Haki ya Kumiliki Hifadhi ya Kuuza na Mshiriki
Kuzingatia makala hii ni juu ya washirika "wanaohusika" - maana watu wote hufanya kazi katika biashara. Mshirika asiyeshiriki, ambaye mara nyingi huitwa mpenzi wa kimya, ni mtu ambaye anatoa tu mitaji kwa biashara.
Huu sio aina ya ushirikiano unaofunikwa hapa. Hii si kusema kwamba mpenzi wa kimya ni wazo mbaya, lakini katika uzoefu wangu, ukweli ni hakuna kitu kama mpenzi kimya. Mshirika wa kimya ni mara nyingi zaidi ya sauti kuliko wewe unatarajia. Mimi si shabiki wa ushirikiano wa kimya kwa sababu wao huwa na kusababisha kuelekea majadiliano.
Kwa mfano, kama mauzo ni chini na faida ya baadaye ni chini, basi mpenzi wa kimya anataka majibu. Mara nyingi, wao ni kamili ya sababu au mawazo ya kwa nini mauzo yako ni chini. Katika rejareja, unapaswa kuwa kwenye mstari wa mbele kuelewa kinachoendelea. Kwa hivyo, mpenzi wa kimya anajitoa mawazo yake juu ya kile kinachosababisha kupungua, lakini kwa kuwa hawajawahi katika mstari wa mbele kushuhudia uzoefu wa wateja au trafiki, wao ni risasi kweli katika giza. Ni uvumilivu safi na hii inaweza kuwa na hatari na hatari.
Hata kama mmiliki aliyehusika (maana ya mmiliki / operator) wa maduka yangu ya viatu, nilijikuta shida wakati mwingine na "nadharia" zangu kwa nini biashara ilikuwa chini.
Na nilikuwa katika duka! Fikiria nini itakuwa kama kwa mtu ambaye hakuwa karibu? Zaidi, ikiwa wewe ni mpenzi anayehusika, unajua mauzo ni chini na kuna suala. Kitu cha mwisho unachohitaji ni mtu anayekuambia kuna shida - hasa kama mtu huyo hajashiriki katika kufanya kitu chochote kuhusu hilo - isipokuwa kukuambia nini cha kufanya.
Kwa nini unapaswa kuchukua mshirika wa "kushiriki"?
1. Kushiriki majukumu na mzigo wa kazi na mtu mwingine. Ingawa ni kweli wewe na duka lako huweza kupata pesa nyingi peke yako, inaweza kuwa bora kuwa na wamiliki wawili kufanya kazi pamoja, badala ya kuwa mwajiri na mfanyakazi. Kupiga mzigo wa kazi unamaanisha zaidi kufanywa kwa ufanisi zaidi. Ingawa hii inaweza kufanyika na mfanyakazi, wafanyakazi hawana maslahi ya kujipatia katika mafanikio ya biashara, wakati mpenzi anavyofanya.
Fikiria hili, ikiwa unachukua orodha yako ya kufanya kila siku na kuitenganisha kwa nusu, ni kiasi ngapi unaweza kufanya? Zaidi, ikiwa mtu mmoja anaweza kuzingatia uzoefu wa wateja na mwingine kwenye shughuli, una nyanja zote za biashara yako zimezingatia usawa. Ukweli ni kwamba, unapokuwa peke yako, uzoefu wa wateja wa wiki hupuuzwa. Unazingatia shughuli. Mpaka ni kuchelewa sana kwamba ni.
2. Kila mpenzi ataleta stadi fulani ambazo mpenzi mwingine hawana. Miaka kadhaa iliyopita, kulikuwa na kampeni ya matangazo ya Pitney Bowes. Walifanya kazi nzuri ya kufafanua ushirikiano. Walimwita Mheshimiwa Pitney "mawazo ya mtu" na Mheshimiwa Bowes "mtu ambaye alifanya hivyo kutokea." Ushirikiano mkubwa unajumuisha aina mbili za watu: akili ya ubunifu, na mfanyakazi.
Mtu wa ubunifu si kawaida kwa maelezo. Mtu mwingine zaidi au chini huchukua vipande na hufanya yote yawekee. Ni changamoto kuwa na moja bila ya nyingine.
Kwa hiyo inakuja kwanza: kuku au yai? Je! Ni vyema kuwa na ubunifu wa kwanza au wa kwanza wa dhamana? Jibu ni, wote wawili ni muhimu pia. Huwezi kuendesha biashara kwa ufanisi kwa moja na bila ya nyingine.
3. Fedha nguvu au usawa wa jasho. Mtu mmoja anaweza kuwa na nguvu zaidi ya kifedha kuliko nyingine. Mtu mmoja anaweza kuleta usawa wa jasho kwenye meza . Wote wanaweza kuongeza thamani kwa wengine, hasa katika mazingira ya rejareja.
4. Kutumia nguvu za mtu mwingine. Hii ni moja ya sababu kuu za kuingia katika ushirikiano. Ushirikiano wakati mwingine huvunjika kwa sababu mtu mmoja anaamini kwamba nguvu za mtu mwingine ni nguvu zaidi kuliko ilivyo kweli, na hukoma tamaa.
Tunapoweka matarajio ya juu sana, tunajiweka wenyewe kwa maafa. Ili kufanya ushirikiano wa ajabu, wa muda mrefu, angalia maeneo ya mahali au maeneo ambayo yanaweza kusababisha kutofautiana.
Rafiki yangu, Rick Segel, ana ushauri mkubwa juu ya ushirikiano. Anitaita kuwa Mtawala wa Mtu Mwenye busara. Mtu mwenye busara anauliza, "Mtu mwenye hekima anaweza kufanya nini katika hali hii?" Kwa kushirikiana unapaswa kuangalia jinsi ungependa kutibiwa. Ni njia gani ya heshima zaidi ya kuangalia hali hiyo? Ni njia gani sahihi ya kufanya hivyo? Angalia na uamuzi: Je! Ni biashara nzuri au biashara mbaya?
Ushirikiano wa Mafanikio
Lakini ushirikiano wengi haufuatii sheria hii, na kuishia katika msiba. Kuna mambo matatu ambayo ni muhimu kwa ushirikiano wa mafanikio-na bila ya haya, ushirikiano wako uwezekano wa kushindwa.
1. Tumaini. Suala kubwa ni uaminifu. Washirika wote wawili wanapaswa kuaminiana kabisa. Mshirika mmoja haipaswi kufanya yale ambayo yule mwingine hayataki. Ikiwa mpenzi mmoja anaendelea na mpango bila kutoa ripoti juu ya kile wanachokifanya, inaonyesha hakuna imani huko. Wakati hilo linatokea, endelea. Uaminifu ni sehemu muhimu kwa ushirikiano wa mafanikio.
2. Mawasiliano. Suala jingine kubwa (pamoja na washirika au wafanyakazi) ni mawasiliano. Je, washirika wote wanafahamu kile mwenzake mwenzake anachofanya, kwa hiyo hakuna mshangao? Ikiwa mtu anatumia fedha kwa kitu na mwingine hajui, hiyo ni tatizo. Kila mpenzi anahitaji kuwa na chaguo kushauri na kutoa idhini. Na kila mpenzi anahitaji kusikiliza mteja na sio wenyewe au kwa kila mmoja.
3. Fedha. Eneo lingine la mjadala wote hutokea pesa. Wakati mpenzi mmoja anatumia fedha za kampuni kwa madhumuni ya nje (sababu za kibinafsi au hata miradi mingine ya kitaalamu), kutakuwa na matatizo. Kitu kimoja kinachotokea wakati mpenzi mmoja anaweka miradi mingine ingawa biashara hiyo bila kushauriana na mpenzi mwingine. Itakuwa bora kuanzisha taasisi tofauti. Unapochanganya fedha, unachanganya watu. Kiasi cha fedha haijalishi - ni kanuni. Biashara moja haiwezi kutenda kama benki ya nguruwe kwa mwingine. Mshirika mmoja ataamini kwamba mwingine anatumia hali hiyo. Hiyo haiwezi kamwe kutokea. Ikiwa kuna gharama zinazosababishwa, inapaswa kujadiliwa kwa undani kabla ya hivyo hakuna matatizo.
Kawaida ya Kuuza Maeneo ya Moto na nini cha kufanya juu yao
Kufanya ushirikiano wa ajabu, wa muda mrefu, angalia maeneo ya moto au maeneo ambayo yanaweza kusababisha kutofautiana.
Sehemu mbili za moto za kawaida:
1. Katika duka la rejareja, uzoefu wa kununua ni hotspot ya kawaida. Ikiwa mpenzi mmoja anapenda maonyesho ya rangi ya bluu na nyingine inapenda nyekundu, hiyo ni uamuzi wa kibinafsi. Wote wawili wanaweza kuwa sahihi. Kwa hivyo, hutenganisha majukumu ya kununua ili kuepuka hilo.
2. Wala mshirika hawezi kufanya ripoti ya fedha . Uhasibu unapaswa kufanywa na mtu wa nje ili ripoti inaonyesha taarifa sahihi na inaripotiwa kwa pande mbili kwa njia ile ile, hasa katika uhusiano na fidia. Kuleta katika chama cha tatu - mhasibu - kusaidia kuamua kuwa njia ambayo fedha hutumiwa na kupata ni uwekezaji mzuri na wa thamani katika biashara yako. Hii ni njia rahisi ya kuepuka aina hii ya hotspot.
Wakati mwingine tunapotea macho na tunadhani tunapaswa kufanya akaunti zetu wenyewe ili kuokoa pesa kidogo. Hiyo ni senti ya busara na pound-kipumbavu. Toka majukumu, kuajiri mkulima au mhasibu, na uifanye njia sahihi.
Hakikisha unaweza kuzungumza maeneo ya hotspots. Je! Ni masuala gani ambayo yanaweza kusababisha ugomvi au kutokuwa na furaha katika mtazamo wa mpenzi wa kila mmoja? Kisha, fikiria njia ya kuepuka mahali. Unataka uhusiano iwe kama uwazi iwezekanavyo. Watu wote wanapaswa kuelewa malengo ya ushirikiano na kile ambacho mwingine anafanya. Lengo kuu ni kudumisha ushirikiano mzuri kwa muda mrefu, na hiyo inachukua kazi.