Unataka Moja ya Hizi lakini Sio Mmoja
Lakini utawala wa kidole kikuu ni kwamba kubwa zaidi, nyuma.
Na unapaswa kurudi amri za zero .
Ufafanuzi
Backlog: Backlog ya kampuni yako ni jumla ya amri ambazo wateja wako wamekupeleka ambazo hazikutumwa.
Hasa, hii ni idadi kubwa kwa sababu una wateja wengi ambao wamekupa amri ambazo wanataka kutumwa chini.
Wewe mteja anataka amri yao ya likizo itumwa kwao mnamo Novemba 1, hivyo wanakupeleka amri mnamo Septemba 1 (kwa sababu katika nyakati za kuongoza).
Kuanzia Septemba 1 hadi Oktoba 31, utaratibu huo ni sehemu ya backlog yako.
Amri za Nyuma: Amri za nyuma za kampuni yako ni amri ambazo hazikutumwa kwa sababu umekwisha kuchelewa.
Katika mfano hapo juu, kama huna meli hiyo ya mteja mnamo Novemba 1 - mnamo Novemba 2 inakuwa amri ya nyuma. Na inabakia ripoti yako ya kurudi nyuma mpaka uipeleke.
Kwa kushangaza, utaratibu huo unabakia nyuma yako. Kwa hivyo amri za nyuma zinarudi nyuma, ambazo zinaweza kuchanganya - tangu kurudi ni amri nzuri na nyuma ni mbaya.
Wakati mwingine watu hutumia neno "nyuma" katika maisha yao ya kibinafsi au ya kazi kwa maana ya kwamba "wana mengi ya kufanya." Na hiyo inaweza kuifanya nambari mbaya.
Lakini ikiwa mtu analalamika kwamba wana hatia ya kazi ya kupata - hiyo ina maana kwamba wana kazi ya kufanya.
Hiyo - katika hisia ya ugavi - ni jambo jema.
Ingawa unaweza kujisikia kuharibiwa, ni kwa sababu una mengi ya kufanya (yaani, meli au, kwa maneno mengine, kuzalisha mapato). Backlog afya - ingawa inaweza kuhisi kusumbua - ni jambo nzuri, na kubwa backlog, bora.
Ni lini wakati-katika mfano huo - muda ulioanza kuanza kupotea, kwamba backlog hugeuka kuwa amri za nyuma.
Tena, amri ya nyuma ni mbaya.
Ugavi bora - angalau ufafanuzi wangu wa ugavi ulioboreshwa - unapata wateja wako nini wanachotaka, wanapotaka na kutumia fedha kidogo iwezekanavyo kupata jambo hilo.
Backlog ni sehemu ya kwanza ya ufafanuzi huo. Kupata wateja wako wanachotaka.
Kwa kuwa wateja wanatoa amri, ergo kukujulisha nini wanataka, backlog yako inakua zaidi imara. Unajaza bomba lako la mauzo.
Labda hiyo ndiyo njia nzuri ya kukumbuka ni nini nyuma. Backlog ni bomba lako la mauzo. Maandishi na mabomba yanaonekana sawa, sivyo?
Labda ni rahisi tu kukumbuka kwamba nyuma nyuma ni nzuri.
Amri za nyuma ni nini kinachotokea wakati hutunza sehemu ya pili ya ufafanuzi huo - yaani "wakati wanataka" sehemu.
Ikiwa huwapa wateja wako kile wanachotaka - wanapotaka - utajikuta hali ya kurudi nyuma. Bad.
Lakini ni kwa nini amri za nyuma zinatoka? Ikiwa unamalizia usafiri utaratibu, unatambua mapato - kwa nini ni mpango mkubwa? Mpango mkubwa ni kwamba:
- Hakuna uhakika kwamba mteja wako ataweka amri na wewe. Umefuta amri mara ngapi kwa muuzaji kwa sababu haukukufikia unapohitaji? Hasa. Kwa kuchukua amri za nyuma, unakimbia hatari ya kuacha mapato kwenye meza. A
- Maagizo ya nyuma yanaweza kuacha ladha mbaya katika kinywa cha mteja wako. Na wakati ujao wanaohitaji wasambazaji, huenda hawajakuja.
Kumbuka, kuimarisha njia yako ya usambazaji kuna kupata wateja wako nini wanataka, wakati wanataka (na kutumia fedha kidogo iwezekanavyo kupata hiyo kufanyika).
Na njia pekee ya kurudia ili kuhakikisha kuwa unapata wateja wako kile wanachotaka, wakati wanataka - ni kujua wakati wanataka na kisha hakikisha kwamba "wakati" unafanana na nini unachoweza kufanya.
Hakikisha wateja wako kuelewa nyakati zako za kuongoza - na, zaidi muhimu, hakikisha unaelewa nyakati zako za kuongoza .
Weka maagizo yako ya nyuma chini na kurudi nyuma kwako - na utakuwa kwenye njia yako ya kuboresha ugavi wako .