Kuvutia Watumiaji Kupitia Matumizi ya Mchanganyiko wa Masoko
Mbinu ya ugawaji wa masoko ni kimsingi mbinu ya wateja inayozingatia bidhaa na sadaka kwa maslahi ya watumiaji.
Marekebisho haya yameundwa ili kufanana vizuri na sifa tofauti na tabia za makundi, au vikundi, vya watumiaji.
Mbinu ya sehemu ya soko inafanywa kwa kufuata hatua fulani za haki ambazo zimeundwa kuelewa mifumo ya uhusiano kati ya makundi makubwa ya walaji. Sehemu inaanza kwa kutambua mshikamano wa metrics ambayo itatumika kama msingi wa kuamua jinsi ya kuunganisha watumiaji.
Kipengele cha sehemu ya soko la lengo ni uumbaji wa watu wa matumizi au maelezo ambayo hutumiwa kuunganisha au watumiaji wa kikundi kwa uuzaji bora zaidi.
Kujenga Persona au Profaili
Watu wa watumiaji wanajiunga na makundi tofauti ya soko yaliyotambuliwa kupitia mchakato wa sehemu. Matumizi ya watu binafsi na makundi madogo ya soko yanahitaji tendo la usawazishaji wa kutumia filters nzuri iliyosababishwa wakati wa kuzuia ubaguzi ambao ni mzuri sana. Kwa uaminifu, watu binafsi na makundi madogo husaidia biashara kuunganisha mahitaji ya watumiaji na tamaa na rasilimali ndogo za kampuni.
Maelezo ya idadi ya watu ni kawaida pamoja na metrics ya sehemu. Idadi ya watu wengi hujumuisha sifa kama umri, jinsia, kiwango cha elimu, mapato ya kaya, eneo la makaazi, na kadhalika. Kupata habari zaidi kuhusu watumiaji huimarisha mchakato wa sehemu, kwa ujumla kuboresha mafanikio ya kampeni ya mwisho ya masoko.
Mifano ya Profaili mbili za Watumiaji kwa Wanandoa Kutembea kwa Barcelona
- Mabalozi wa Usanifu: Wateja katika kundi hili ni vijana, wapya ndoa, wahitimu wa chuo kikuu, wanaenda kwenye safari yao ya asali. Wanatafuta romance na anasa kwenye bajeti. Mipango yao ya usafiri ni pamoja na kutumia muda pamoja, wakienda katika ziara bora za kusafiri na kufuata mateso yao, ambayo ni usanifu wa Antoni Gaudi.
- Gazers ya sanaa na Gourmet Grazers: Watumiaji katika kikundi hiki wana nia ya kutembelea sanaa za sanaa huko Barcelona na, hasa wanapenda kazi ya Picasso. Kwa kuwa wanafurahia vyakula vya kikanda, wanapendezwa na migahawa ya kitaifa maarufu katika mji huo. Kwa sababu wanandoa katika wasifu huu ni umri wa katikati, wanapanga kuepuka kupanda ngazi na kutembea umbali mrefu. Wanapendelea usafiri wa umma na teksi kusafiri kwenye vituo vya Barcelona. Wao wanazingatia ziara za kuongozwa kwenye maeneo nje ya Barcelona.
Mtazamo wa Maeneo yaliyochaguliwa
Wakati wa kuchagua makao, vituko, na maeneo kwa ajili ya safari ya wasafiri, sehemu za mchanganyiko wa masoko zilizingatiwa. Kwa uchaguzi wowote wa safari, moja au zaidi ya 7P ya uuzaji ilionekana kuwa muhimu zaidi kuliko vipengele vingine vya mchanganyiko wa masoko.
Kumbuka kuwa si sehemu zote zifuatazo zinaweza kuunganishwa kwa urahisi na uchaguzi wa safari: Bidhaa, mahali na wakati, bei, kukuza na elimu, mchakato, mazingira ya kimwili, watu.
Kwa uchaguzi wa makao ya hoteli, sifa muhimu zaidi zilikuwa mazingira ya kimwili, bei, bidhaa, na watu. Wahamiaji wengi wanatafuta uhusiano na hoteli zao na uaminifu ni mchango mkubwa katika sekta ya hoteli. Hoteli hiyo iliwapa wateja ilikuwa mojawapo ya minyororo yao ya hoteli ya Ulaya: Mandarin Oriental Hotel. Vituo na maeneo yaliyochaguliwa huchaguliwa na mawakala wa kusafiri na wasafiri kulingana na bei, kukuza, na elimu, na uchaguzi wengi huru kwa kuangalia kutoka nje.
Kulingana na Philip Kotler ,
"Mchanganyiko wa masoko ni mchanganyiko wa vigezo vya masoko vinavyoweza kudhibitiwa ambazo kampuni hutumia kufuata kiwango cha mauzo kinachohitajika katika soko lenye lengo."
> Vyanzo:
- > Akrani, G. (2010, Mei). Mchanganyiko wa Masoko na 4 Ps ya Masoko - Usimamizi wa Kifungu.
- > Boze, Allan, Hamilton. (2006, Februari). Mtazamo wa matangazo: matokeo ya masoko na vyombo vya habari.
- > Epetimehin, FM (2011). Sehemu ya soko: chombo cha kuboresha kuridhika kwa wateja na kuhifadhi katika utoaji wa huduma za bima. Journal ya Mwelekeo Kuongezeka katika Uchumi na Sayansi ya Usimamizi (JETEMS), 2 (1), 62-67.
- > Lombard, MR (2011, Aprili). Mfumo wa soko la wateja wa sekta ya wakala wa kusafiri katika Mkoa wa Gauteng Kusini mwa Afrika. Jarida la Usimamizi wa Biashara wa Afrika, 5 (8), pp. 3096-3108. DOI: 10.5897 / AJBM10.282