Inaonyesha Nyumba kwa Wanunuzi wa Real Estate hatua kwa hatua

by James Kimmons

01 - Je! Ulifanya Ufanisi Kupanga Mipangilio?

Kutoka mahojiano ya kwanza na matarajio ya mnunuzi wako kwa ufunguzi wa mlango wa gari lako, umefanya mipango sahihi ya siku yako ya kuonyesha? Je! Unawaonyesha FSBO na orodha za MLS chini ya mkataba wa uwakilishi wa mnunuzi? Je! Una ufahamu wa mahitaji yao? Je, umefanya hundi ya mwisho ya shughuli za MLS hivi karibuni (karatasi ya moto) ili kuhakikisha kwamba nyumba zote za leo bado ziko kwenye soko na zina bei unazo nazo?

Usifungue vibaya, tengeneza mipango yako kwa siku inayoonyesha mafanikio.

02 - Jua njia na usitazamia kupotea

Hata kama unahitaji kuendesha njia nzima siku moja kabla, hakikisha kuwa unaweza kuchukua njia ya moja kwa moja kwa kila nyumba kwa upande wake. Wateja wako mnunuzi wanakuajiri kama mtaalam wa eneo na mali zilizoorodheshwa hapo. Usiharibu matarajio hayo kwa kuendesha gari karibu haugundui barabara iliyokuwa iko kwa miaka kumi au zaidi.

03 - Iwa na Pakiti yako na Wafanyabiashara wa Taarifa zote zinazofaa

Hakuna kitu kama habari nyingi wakati unaonyesha nyumba kwa wanunuzi wa mali isiyohamishika. Ikiwa kwa sababu nyingine yoyote, kuwa na vitu kama mipango ya sakafu, sahani za utafiti, na nyaraka za vikwazo, utaweza kujibu maswali ambao wana hakika kuuliza.

Ikiwa ni mara yao ya kwanza katika ugawanyiko, habari na maagano mengine kutoka kwa ugawanyiko itakuwa jambo kubwa kuwa na pakiti yao. Una magazeti yako na wanapaswa kuwa na nakala zao wenyewe na clipboard na kalamu kwa kuandika. Hata ramani ya eneo ambalo wataweka inaweza kuwa kugusa mzuri.

04 - Kutaza na Kutangaza Kuingia kwako kwa sauti

Mimi mara moja nilionyesha nyumba, na hata ingawa nilishinda na kujitangaza mwenyewe, nilifungua mlango wa chumba cha kulala ili kupata kijana amelala nyumbani mgonjwa kutoka shule. Wengine wamemshangaa mwenye nyumba katika vazi lao akiwa na kahawa. Hakikisha kubisha kwa sauti kubwa na kutangaza uwepo wako kwenye kuingilia, hata kama mfanyakazi anapaswa kuwa mbali.

Katika kuingia moja, nilifanya sauti yangu ya kawaida "Hello, Realtor!" tangazo na kusikia "Hello" nyuma. Sikuingia. "Hello, Realtor!" tena na "Rudi" nyuma. Kwa kweli alikuwa paroti ya kirafiki sana.

Katika suala hili, pia ni bora kwenda mlango, kubisha na kupata upatikanaji kabla ya kutembea yadi. Ikiwa kuna mmiliki au mpangaji nyumbani, unataka wajue kwamba wewe uko hapo kabla hawakuone kupitia dirisha kwenye nyumba yao.

05 - Je, Kitufe cha Kifaa chako cha Lockbox kilichopishwa na cha malipo?

Kwa usalama kuwa suala kubwa, mifumo zaidi ya MLS lockbox sasa inahitajika kuwa ufunguo wa upatikanaji unafanywa kila mwezi, kila wiki au kila siku. Hakikisha kuwa yako iko tayari kutumia.

Pia, angalia au kubadilisha betri na kubeba vipuri wakati wote. Ni aibu kidogo kushindwa kufikia ufunguo orodha.

Wakati tunapokuwa kwenye suala hilo, weka ufunguo kwenye kifuko chako au kikapu kwenye ukanda wako kabla ya kuingia. Kuiacha nyumbani na kuifunga kutaharibu siku nzima ya kuonyesha.

06 - Chukua Mauzo yako ya Hat na Weka kwenye Hatari yako ya ushauri

Hawakubaliani kama unapenda, lakini jukumu lako ni kuwezesha eneo la mali, kuwapa wateja wako mnunuzi na kujibu maswali yao / kufanya utafiti ili uwasaidie kufanya maamuzi. Jukumu lako sio kuwauza nyumba .

Ikiwa unasikia wakala au broker akilalamika kwamba idadi kubwa ya "mikataba" yake huanguka kabla ya kufunga, inaweza kuwa "wengi" mbinu za kufungwa "zinatumiwa na wanakabiliwa na" majuto ya wanunuzi ". Kuna njia nzuri mnunuzi anayeweza kukataa mkataba bila kusema tu "Wewe umenisukuma sana, na nimebadili mawazo yangu."

Vikao vya Agent kuona swali hili mara kwa mara; "Je, unaongoza wanunuzi wako kwa njia ya nyumba inayoonyesha vipengele, au unawaacha tu kupata njia yao na kukaa nyuma yao?" Ikiwa wanunuzi wako wanasema kwamba wangependa kuwaongoza kote, basi fanya hivyo. Vinginevyo, labda watafurahia kuwepo kwako kujibu maswali bila ya kutaja kipengele sana. Ikiwa umetengeneza uhusiano mzuri, maoni yako yanafaa, hata hivyo, hupendi au usipende nyumbani .... wanafanya.

Hakika, onyesha matatizo ambayo unaweza kuona. Mifuko katika kuta au sakafu, pamoja na mold au watermark, ni mambo unapaswa kuwaleta mawazo yao. Bado wanaweza kupenda nyumba, lakini watahitaji kupata taarifa na ukaguzi wa vitu hivi ikiwa wanahamia kununua.

07 - Ukiwafukuza, Weka Wanunuzi wako kwenye Orodha

Majumba mengi yamejaa vitu "vya kweli". Ni rahisi kwa wanunuzi wengine kupata upande wa kufuatilia kuangalia picha, samani na vitu vingine ambavyo si sehemu ya nyumba ya kuuza.

Unahitaji kuweka ratiba yako na wanunuzi wako katika hali ya "nyumbani", badala ya mode "mambo". Njia moja ya ufanisi ya kuwafukuza nje ya chumba waliyopata pia kunakabiliwa itakuwa kuwahamasisha kwenye chumba kingine na kufanya msisimko kama "Wow, hii ni chumba nzuri!"

Pia ni sawa kuruhusu wananchi watambue kuwa una ratiba na unahitaji kuendelea kusonga. Ikiwa muda wao mzima ndani ya nyumba ni maslahi ya kweli, unaweza kuwauliza ikiwa wanataka kupanga ratiba nyingine ili kupata taarifa zaidi juu ya mali.

08 - Njia Ilikuwa Njia Iliyopaswa Kuwa

Hakikisha kuondoka nyumbani hasa kama ulivyoipata. Hiyo ina maana kwamba milango iliyofunguliwa inapaswa kuwa wazi na imefungwa ikiwa imefungwa. Hakikisha kwamba milango yote ya nje imefungwa.

Ikiwa wanunuzi wako wanatenganisha wakati wa ziara, na huwezi kuwa na kila mtu, kisha uende kupitia nyumbani mara moja wapo nje na kufanya hundi ya mwisho ya milango yote na vyumba. Wakati pekee wakala wengi wamepigwa na hii ni wakati walipokuwa na mnunuzi mmoja na mwingine alifungua mlango wa kuangalia nje ya chumba cha kulala. Ikiwa hutafuata nyuma yao yote mwishoni, unaweza kuondoka nyumbani lisilo salama.

09 - Tathmini Maonyesho ya Siku na Maswali ya Kuuliza

Umeonyesha dazeni au hivyo nyumba na umekuwa makini kuingia vizuri na kuzifunga wakati uliondoka. Umejibu maswali mengi na inaendeshwa kote kidogo. Usitarajia kwamba utakumbuka kila kitu, au kwamba wateja wako wana mawazo sawa juu ya nyumba kama walivyokuwa wakati walipokuwa ndani yake.

Zaidi ya kahawa, au tu katika gari, kwenda juu ya kila nyumba na kupata maoni yao na labda "hapana" yao ya mwisho kwa kila mmoja. Uulize ikiwa kuna kufuatilia yoyote kwenye nyumba fulani ambazo wangependa kufanya. Labda sasa wangependa kuona tena mmoja wao, na unaweza kupanga ratiba ya kurudi.

Fanya mapitio haya wakati haujahamia na unaweza kuchukua maelezo. Kwa kutunza picha ya mshauri wako, daima kuandika habari muhimu ... ambayo ni nini wateja wako wanatarajia.