Ni nini na ni jinsi gani unalenga moja katika biashara yako ya nyumbani?
Mkakati mzuri wa masoko unahusisha kile unachojua kuhusu jinsi biashara yako inavyoingia katika soko na Ps 5 ya masoko ili kuendeleza mbinu na mbinu ambazo zitafikia malengo yako ya uuzaji.
Mkakati wa Masoko umeendelezwa lini?
Mkakati wa masoko unaleta kabla ya kuanza biashara yako. Huwezi soko la ufanisi bila kuelewa jinsi biashara yako inavyoingia sokoni, ushindani wako, jinsi utakavyoshindana, na nini unahitaji kufikia (yaani namba za mauzo) kufikia malengo yako ya kifedha. Kisha, unatumia kile ulichojifunza kuunda mpango wako wa masoko, na kuanza biashara yako.
Kama mpango wa biashara, mikakati ya masoko inaweza kuwa na maji, kubadilisha kama inahitajika ili kuboresha matokeo yako. Mara baada ya biashara yako inafanya kazi, utahitaji kutathmini na kurekebisha mkakati wako wa masoko mara kwa mara ili uweze akaunti kwa kubadilisha hali ya soko, mabadiliko ya mahitaji, na mambo mengine yanayoathiri mauzo yako, kutokana na shughuli zako za utafiti wa soko na utendaji ya biashara yako.
Jinsi ya Kujenga Mkakati wa Masoko
Kabla ya kuandika mkakati wako wa uuzaji, unahitaji kujua jinsi bidhaa au huduma yako huwasaidia wengine na jinsi ya kipekee ( pendekezo la kipekee la kuuza ) kwa biashara nyingine kwenye soko. Zaidi ya hayo unahitaji kufanya utafiti wa soko ili kuelewa ushindani wako, soko lako la lengo , na mambo mengine yanayoathiri uwezo wako wa kufikia na kuwashawishi watu kwenye biashara yako.
Mara baada ya kuwa na utafiti wako, unaweza kuandika mkakati wako wa masoko unaohusisha 5 PS ya mchanganyiko wako wa masoko :
Bidhaa: Unachouza nini? Je! Ni sifa gani za kimwili za bidhaa yako au ya pekee ya huduma yako? Je, unatoa nini tofauti na washindani wako na ni faida gani zinazotolewa na wateja wako?
Bei: Ni gharama gani kupata bidhaa au huduma yako? Je, inalinganisha na ushindani wako? Je, margin yako ya faida itakuwa nini kwa kuuza kwa bei hiyo?
Mahali: Bidhaa zako na huduma zako zitapatikana wapi kwa ununuzi? Hii ni zaidi ya kuwa na ofisi ya nyumbani, na badala yake inapaswa kuwa ambapo watumiaji wanaweza kununua. Ikiwa uko katika maeneo mengi, unapaswa kufanya kazi ili upate asilimia ya mauzo kutoka kila mahali. Kwa mfano, mkakati wako wa masoko ya mtandao utakuwa nini? Mkakati wako wa mauzo ni nini? Malipo yatatokeaje, ni gharama gani za kupata bidhaa au huduma kwa watumiaji / mteja, na ni nini sera yako ya kurudia / kurudi ?
Kukuza: Je, ungependa kujua soko kujua kuhusu bidhaa au huduma zako? Je! Utawaambiaje juu ya vipengele na faida unazowapa ili kuwashawishi ili uone kile unachotoa? Ni mbinu gani za uuzaji ambazo utatumia na unatarajia kuwa matokeo ya kila njia?
Weka habari kuhusu motisha yoyote au kuponi utakayotumia ili kuvutia biashara.
Watu: Hii katika wapya aliongeza "P" kwenye mchanganyiko wa masoko, na ni muhimu ikiwa watu wengine wanahusika katika kukusaidia au kutoa bidhaa au huduma yako. Watu hawa ni nani (yaani watu wa mauzo, wasaidizi wa kawaida) na wanafanya nini (yaani wito wa mauzo, huduma ya wateja)? Je, ni kiwango gani cha mafunzo na / au uzoefu katika kutoa msaada kwa biashara yako?
Wakati wa kuandika mpango wako, uwe wazi, ukitumia hatua za kina, vielelezo, na makadirio ya bajeti. Weka alama yako (ahadi yako kwa mteja) katika akili ili mkakati wako wa masoko ufanane na unachotaka mteja awe na uzoefu wakati akifanya biashara na wewe. Hakikisha kutaja mkakati wako wa masoko wakati unapoendeleza, kutathmini, au kubadilisha mpango wako wa masoko.
Ikiwa unatumia mpango wa biashara kupata mkopo au kuzalisha wawekezaji wa malaika, mkakati wa masoko na mpango wa masoko utakuwa vipengele muhimu kwa mafanikio yako. Pamoja na bidhaa bora au huduma, vyanzo vya fedha pia vinataka kuona kwamba unaelewa na una mpango wa kufikia soko lako.