Je! Vifaa vya Masoko Vya Kuuza?

Kama wataalamu wa masoko tunaunda dhamana ambayo inasisitiza bidhaa zetu na sisi ni nani, lakini tunatumia vifaa hivyo kuuza bidhaa na huduma zetu? Mara nyingi tunafanya kosa la kuandika vifaa vyetu kuwa wote juu ya brand badala ya faida tunayowapa kwa watumiaji wetu. Sisi kisha tukageuka na kutoa vifaa hivi kwa timu yetu ya mauzo kwa matumaini kwamba hii itasaidia kuimarisha mteja mkuu ujao.

Je, unaona tatizo na picha hii? Kwa miaka tumeona kutiuza masoko tofauti na mauzo, kinyume chake ni kweli. Masoko tunayofanya na dhamana tunayounda ina jukumu la kuandaa timu yetu ya mauzo kwa kuuza faida za huduma na bidhaa zetu. Wanahitaji kusisitiza haja ambayo matarajio yetu yana kwa kile tunachopaswa kutoa. Ni wakati wa kuacha kufikiria yote kuhusu "sisi" na kumbuka kwamba watumiaji wetu wanaotarajiwa wanataka kununua.

Vifaa vya uuzaji wetu vinapaswa kuwashawishi matumaini yetu na kuwajulisha kuwa tuna kitu cha thamani cha kuwapa. Inapaswa kuwashawishi kununua bidhaa au huduma hiyo. Unaweza kufanya hivyo kwa kuweka vifaa vyako kupitia mtihani wa hatua tano:

• Swali la 1: Je, unafafanua asili ya bidhaa yako na / au huduma na kutaja sifa zote ambazo zitakuwa na manufaa kwa watumiaji wanaotarajiwa?
• Swali la 2: Je! Umeweka bidhaa yako na / au huduma ili kufafanua wazi kwa nini wewe ni tofauti na mshindani wako? Je! Umegusa pointi za maumivu ambazo bidhaa yako na / au huduma hupunguza? Kwa nini wanahitaji wewe?

• Swali la 3: Je, uliandika vifaa vya uuzaji wako na wasikilizaji wako walengwa katika akili? Usiandike dhamana yako bila kufanya utafiti wa idadi ya watu wa matarajio yako.
• Swali la 4: Je, dhamana yako ni rahisi kuelewa? Je, inapita kwa kasi na kwa haraka bila kusababisha msongamano? Je! Ina vyenye sauti ya kirafiki na yenye kupendeza? Je, haijapunguzwa, kushawishi na kuhusisha?

• Swali la 5: Je! Timu yako ya mauzo inaweza kusambaza nyenzo na kujua kwamba itasisitiza maslahi ya matarajio yako au itawapoteza katika aya ya kujitolea kuhusu hali yako ya kampuni na brand badala ya faida unazowapa?

Fikiria maswali haya wakati wa kuandika majarida, nakala ya matangazo, tovuti, dhamana na mauzo.

Vifaa vya uuzaji vinavyofanya vizuri wakati wa kuuza ni pamoja na:

• Brochures kama kurudi nyuma.
• Postcards ambazo ni rahisi kusoma.
• Video zinazoweza kutumwa kupitia barua pepe.
• Kuongoza kampeni za kuhamasisha ambazo zinajitokeza na kwa urahisi na timu yako ya mauzo.

Wakati wa kuweka pamoja, kits yako ya mauzo hufanya wafanyakazi wako wa mauzo superstars kwa kufuata kanuni hii rahisi:

Watu Wanataka Kununua - Hawataki Kuuza!